他們的仿制品,定價(jià)是古玩的十分之一,所以要走量才行！
林然的這套假裝免費(fèi)的博物館,實(shí)際上是誘導(dǎo)客戶進(jìn)門購(gòu)物挑選的手段,只能用高明來(lái)形容。
"區(qū)域的話我們就按照唐朝區(qū)域、宋朝區(qū)域來(lái)簡(jiǎn)單劃分好了,以后有了其他的仿制品,我們?cè)侔讯情_辟出來(lái)。"林然說(shuō)道,"現(xiàn)在你理解了嗎"
"理解。"楊建龍點(diǎn)頭說(shuō)道,然后他拿出本子記了下來(lái),畢竟他才是名義上的店長(zhǎng),找人裝修是他的工作。
"另外些設(shè)計(jì)的小細(xì)節(jié)就是,我們要按照對(duì)應(yīng)的朝代進(jìn)行面的裝修。"林然指著墻面說(shuō)道,"要開發(fā)潛在客戶,需要讓他們知道自己買的是什么。"
"文化墻的作用,就是宣傳對(duì)應(yīng)朝代的文化。"
"例如唐代區(qū)域的墻壁上,我們就可以畫上唐朝普通百姓的生活,就像《清明上河圖》一樣,展示從底層百姓到達(dá)官貴人的生活場(chǎng)景。"
楊建龍問(wèn)道："這不太好畫吧"
"沒關(guān)系,那幾位師傅肯定也有研究。"林然說(shuō)道,"實(shí)在不行,就畫萬(wàn)國(guó)來(lái)朝,總之,一定要體現(xiàn)當(dāng)年朝代的背景,讓他們?nèi)谌肫渲小?
"這叫做沉浸式體驗(yàn)。"林然嘴角揚(yáng)起一絲笑。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們?yōu)榱藸?zhēng)取流量,也是產(chǎn)生不少商業(yè)思路,無(wú)所不用其極,還創(chuàng)造了大量的專有名詞提升逼格。
"嗯。"楊建龍若有所思,雖然他不太懂沉浸式體驗(yàn)是什么意思
但閉上眼睛幻想了一下林然說(shuō)的場(chǎng)景,不難想象出幾個(gè)學(xué)生在畫前交頭接耳的模樣。
"每個(gè)場(chǎng)館的展品,我們也按照歷史時(shí)間軸進(jìn)行擺放,例如初唐,盛唐,晚唐這座時(shí)期。"
"擺放在貨架上的展品,咱們也在下面放下一張紙,明碼進(jìn)行標(biāo)價(jià)。"
"只不過(guò)這種設(shè)計(jì)需要大量的人力支持,在每個(gè)展區(qū)需要有一名支持人員,能夠講解朝代背景,順便幫助顧客進(jìn)行取貨,也防止別人偷東西。"
"另外就是,設(shè)計(jì)的單行道,所有的顧客必須從左側(cè)的門進(jìn)入,然后一直到右側(cè)的門才能進(jìn)行結(jié)賬,不允許顧客走回頭路。"
林然說(shuō)道。
"這又是什么道理限制顧客的行為,顧客會(huì)買單嗎"楊建龍瞪大了眼睛。
"生活是需要儀式感的,既然他們來(lái)到了我們的‘博物館’,就要用嚴(yán)肅的口吻告訴他們,他們正行走在歷史當(dāng)中,不可以走回頭路！"
林然笑著解釋道。
營(yíng)造儀式感,能夠讓他們的店和其他店鋪區(qū)分開來(lái),同時(shí)也有利于口碑的傳播。
越是容易得到的物品,人們?cè)讲欢谜湎А?
給他們定一些規(guī)矩,顧客反而會(huì)覺得這家店很牛。
楊建龍點(diǎn)了點(diǎn)頭,他有些木訥。
以前他覺得自己對(duì)裝修挺了解的,但今天和林然聊過(guò),才發(fā)現(xiàn)他好像一竅不通。
但是這方法,肯定行！
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