第九百零七章

定價(jià)的方式

謝平安帶著一眾謝家人來(lái)到了周晨的辦公室內(nèi)。

周晨自然是不敢怠慢,趕忙讓身邊的員工給謝先生準(zhǔn)備好茶水。

兩人落座之后,謝平安便和周晨聊起了手機(jī)的問(wèn)題。

行啊,好小子,你那發(fā)布會(huì)啊都火到國(guó)外去了。

我們這邊,也按照著你的意思,在米利亞做了預(yù)告。

咱們也來(lái)聊聊出口到國(guó)外的問(wèn)題吧。

當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。說(shuō)罷,周晨從辦公桌旁掏出幾個(gè)盒子外加一份合同。

周晨將那累成小山高的盒子送到謝平安面前。

謝老,這些都是我們獨(dú)家定制的款型,就當(dāng)是對(duì)您這次合作的謝禮,還請(qǐng)您收下。

謝平安接過(guò)手機(jī)擺弄了幾下后就又放回到了包裝盒內(nèi)。

嗯,東西確實(shí)是好東西。

但,現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題。

周晨啊,這東西,你定兩千左右的價(jià)格,真的有盈利嗎

沒(méi)有。周晨坦然回答道。

謝平安知道周晨不是什么傻子,可為什么要賠錢(qián)做生意呢

具體一個(gè)手機(jī)賠了多少

你知道現(xiàn)在華國(guó)有多少訂單嗎

周晨自信的說(shuō)到：我當(dāng)然知道。

但,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢。

我現(xiàn)在要做的,就是虧損。

哦為什么謝老來(lái)了興趣,他挺想知道周晨這小子到底要怎么操作。

周晨扭頭對(duì)一旁跟著的邱雨荷說(shuō)到：邱總監(jiān),給他們看看吧。

說(shuō)罷,邱雨荷將一份文件遞到謝老面前。

謝老看完后人都傻了。

居然還能這樣

……

發(fā)布會(huì)的前一夜。

周晨和一眾高層還在商量著最終的定價(jià)。

邱雨荷拿著手中的各種成本報(bào)表分析道：目前如果想做到在這方面有盈利的話(huà)。

那定價(jià)就要朝著五千左右靠攏。

這是最優(yōu)的定價(jià)。

基礎(chǔ)款五千二,每升級(jí)一個(gè)檔次就多加九百。

這樣才能做到整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的理想盈利狀態(tài)。

這是,一旁的李秋水也提出了自己的顧慮。

我承認(rèn)關(guān)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的投資是巨大的,系統(tǒng),芯片,全都是花錢(qián)砸出來(lái)的。

五千多確實(shí)可以盈利。

可邱總監(jiān),您別忘了,五千對(duì)于如今的平民家庭來(lái)說(shuō),都快趕上兩三個(gè)月的伙食費(fèi)了。

確實(shí),咱們?cè)趦r(jià)格上做到了盈利,可如果沒(méi)人買(mǎi),普及度低,那定再高的價(jià)也不可能回本。

一旁的齊杭也附和道：沒(méi)錯(cuò),五千這個(gè)價(jià)位對(duì)標(biāo)的那就幾乎是奢侈品行列了。

如果真的定五千,那就相當(dāng)于是拋棄了普通百姓這個(gè)大基數(shù)購(gòu)買(mǎi)人群。

除非咱們訂一臺(tái)做一臺(tái),不然根本不可能回本。

再有,咱們的定位是手機(jī)行業(yè),是要讓人們?nèi)粘Ｄ軌蚪?jīng)常使用,而且有磨損也不至于心疼的那種。

可是,這樣不就相當(dāng)于是自降身份了嗎一旁的孫鴻說(shuō)到：你們看現(xiàn)如今的那些大品牌手機(jī),哪一個(gè)不都得三五千左右。

咱們要是定低了,那好像就是在告訴他們,咱們這東西不如他們好一樣。

對(duì)不在一般大眾的視角里,便宜沒(méi)好貨才是常態(tài)吧。

真的有物美價(jià)廉的東西,也只是極少數(shù)而已。

像咱們這種大貨量的產(chǎn)品,如果賣(mài)的便宜了,虧損是一方面,主要還有可能給消費(fèi)的群體留下一種廉價(jià)品牌的印象。