咬牙發(fā)狠的狗哥當(dāng)即開始忙個(gè)不停。
首先是看資料。
微博事件剛出來時(shí),王庭娛樂有800+的主播,基本做到了全類型覆蓋。
最主要的資產(chǎn)不是已經(jīng)火到出圈的四大吃播,而是那200多個(gè)美空模特。
?？粗辈サ娜硕贾?秀場(chǎng)分類里經(jīng)常會(huì)冒出來一個(gè)極其漂亮的女主播,顏值特別能打,但是初期都很難火,然后沒多久就改行了。
為什么
情商低、脾氣差、女神架子大。
高顏值的女孩子一般都是在眾星捧月中長(zhǎng)大的,沒被社會(huì)毒打過,自視太高,很難放下身段去哄男人。
而秀場(chǎng)直播本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)業(yè)。
放不下身段,放不低姿態(tài),就很難成功。
新人期捕獲流量要靠親和力,每一個(gè)小白號(hào)都有可能是未來的大哥。
玩家初刷之后的培養(yǎng)期要靠情商,建立并維系感情紐帶。
直播效果不如意的調(diào)整期要靠毅力熬過去,所有的大主播都是堅(jiān)持下來的剩者,沒點(diǎn)堅(jiān)韌勁兒,來自黑粉的負(fù)面壓力就夠你喝一壺的。
然而,真正的高顏值美女很難具備上述的素質(zhì)。
因?yàn)樽儸F(xiàn)的機(jī)會(huì)太多了,不需要死磕。
同樣的現(xiàn)象廣泛存在于任何服務(wù)業(yè)中,比如skp的奢侈品seller,經(jīng)常會(huì)冒出一個(gè)美女,但是往往都干不久,而且從來都不會(huì)是店里的銷冠。
回歸市場(chǎng)：玩家們需不需要高顏值美女
當(dāng)然需要??！
美顏+濾鏡+磨皮搞出來的美女,觀看體驗(yàn)是很差的,嚴(yán)重缺乏那種自然質(zhì)感。
王庭娛樂在初期的時(shí)候能夠橫掃娛樂分類,就是因?yàn)楦咔鍞z像頭下自然而然的美麗。
而且不是一兩個(gè)美,是一兩百個(gè)都那么美。
降維打擊,集群輸出,將原本的秀場(chǎng)女主播沖垮了。
原本的直播風(fēng)氣是大家都往死里開美顏,一個(gè)個(gè)的,直播背景全都是高白、高糊、高飽和度。
觀看體驗(yàn)可想而知。
現(xiàn)在,幾百個(gè)走質(zhì)感路線的女主播涌進(jìn)市場(chǎng),硬生生的把玩家們的審美都給強(qiáng)行拔高一層。
秩序垮塌、風(fēng)格垮塌、潛規(guī)則垮塌。
同時(shí),因?yàn)樽鲞^模特,接觸過時(shí)尚圈、娛樂圈的原因,王庭娛樂的女主播又沒有那么孩子氣,不會(huì)太端著、不會(huì)自視太高。
汪挑人的時(shí)候特別注意了特殊分和談吐。
前者代表著潔身自好
高顏值、混模特圈卻潔身自好,基本等于毅力夠用,有努力的心氣。
談吐代表情商和素質(zhì)
是走下去的重要條件。
在直播剛剛爆發(fā)的蠻荒時(shí)代
這就是一只降維軍團(tuán)。
王庭娛樂的2月份財(cái)報(bào)顯示
那200多個(gè)來自美空的模特,貢獻(xiàn)了將近五分之三的利潤(rùn)！
什么吃播、什么戶外、什么頭部游戲主播,跟她們比起來
直接吸金能力都不夠看。
而且
凈利潤(rùn)最高的根本不是那些大平臺(tái)。
王庭娛樂總共進(jìn)駐了78個(gè)直播平臺(tái),越小的秀場(chǎng)反而凈利潤(rùn)越高。
有一個(gè)叫做奇秀的小平臺(tái),為了讓王庭娛樂進(jìn)場(chǎng)
開出的條件是65%禮物分成
30%大額充值返點(diǎn)。
充值1萬
得到13000的代幣
刷給自家主播
最后結(jié)算給王庭娛樂8450塊錢。
平臺(tái)只賺1550塊
都不知道夠不夠水電寬帶費(fèi)。
汪云喜派過去三個(gè)女主播試水,結(jié)果沒等自家官刷打榜,老大老二就爆發(fā)了。
連續(xù)三個(gè)月的月榜過百萬,直接成為平臺(tái)一姐二姐,對(duì)打得不亦樂乎。
老三表現(xiàn)得不太適應(yīng)
轉(zhuǎn)去一個(gè)以舞蹈為主打的小平臺(tái)kk
結(jié)果第一個(gè)星期就拿了周冠。
就是這么猛。
……
按照平臺(tái)排名
前10家平臺(tái)的總流量
是后面68家的總流量的2.7倍。
但是,那68家平臺(tái),貢獻(xiàn)了王庭娛樂凈利潤(rùn)的80%。
如果不是親眼看到報(bào)表
汪大少怎么都不敢信。
特別反邏輯,有木有
然而事實(shí)如此。
感覺上,現(xiàn)在的秀場(chǎng)女主播,就像撿錢一樣。
流量每一天都在增長(zhǎng),源源不斷的觀眾涌進(jìn)直播,高質(zhì)量的女主播根本填不上缺口,一句哥哥好霸氣喲就能讓玩家打雞血似的花錢。
而且越小的平臺(tái)聚集效應(yīng)越強(qiáng),新增流量全都涌入頭部主播那里,20萬月榜就跟玩似的,都快成為王庭娛樂女主播的標(biāo)配了。
火出圈的大胃王密子,月榜才只有50多萬,在王庭娛樂內(nèi)部根本排不上號(hào)。
當(dāng)然,她有廣告、微博、公眾號(hào)等額外收益,賺錢能力還是很夸張的。
去虎齒當(dāng)了一哥的大剛,卻是一個(gè)賠錢貨。
十八次周星、一個(gè)年度總冠軍、日常pk排面,花了王庭娛樂差不多2000萬,回收1000萬,凈虧一半。
整個(gè)公司有志于爭(zhēng)取平臺(tái)一哥的男主播,基本都很難賺錢。
一年回本,下一年又有年度大比。
但是,拿到一哥的好處顯而易見——能把流量輻射到全公司,源源不斷的拉起利潤(rùn)品。