搞定了鬧鬧,再和其余的主播們一對一的各聊一會兒,汪收買人心的大計圓滿完成。

大概8點半左右,聚會散場,大家回去繼續(xù)工作。

直播是一個夜里最出效益的陰間行業(yè),想賺錢,就得熬最狠的夜,睡最貴的床。

回去的路上,汪云喜、朱季軻和汪同車,汪云喜的助理小張開車。

都是高層,汪隨口問了一個比較容易404的問題。

公司里,和大哥發(fā)生關系的女主播多不多

朱季軻和汪云喜面面相覷,有點拿不準汪的態(tài)度。

最后,汪云喜謹慎的匯報道：據我了解,應該不到50%……

汪微微一皺眉：比例那么高

汪云喜急忙回道：主要是線上主播很難有效控制。

類似的情況,大多數都發(fā)生在線上主播里。

自從某市與黃不共戴天,展開嚴打之后,相當一批職業(yè)選手涌進業(yè)內,風氣瞬間血崩。

而我們簽約的線下主播只有不到15%的比例,問題沒那么嚴重的。

朱季軻小雞啄米似的點頭,開口附和。

是的,而且各家平臺的風格都不一樣,差別很大。

給錢就跟大哥睡的重災區(qū)是momo,賣寫真私房照的重災區(qū)是魚平臺,談戀愛的重災區(qū)是歪歪……都有歷史因素,非一日之寒。

所以我們自家的平臺要有一個明確的定位,現在的社會輿論對直播行業(yè)并不友好,又發(fā)生了那種事,以后只會越來越苛刻,有些問題,你們要想在前面。

汪點點頭,沒有深究。

作為領導者,汪并不在意哪個主播和大哥睡沒睡,他考慮的問題更宏觀,也更遙遠。

比如,行業(yè)的整體口碑。

以及,王庭娛樂自有平臺的立足點。

……

現在社會上有一種聲音,認為女主播都是出來賣的,只要給夠錢就能上。

介個夠字就很玄學,聽起來充滿了誘惑力和想象空間。

不能說沒有那種事,但是真正深入研究過行業(yè)的人一定明白,直白的交易只是少數。

主要是有一些白嫖怪,自己花不起錢搏不出牌面,心里酸氣沖天,每每看到一個刷了錢的大哥,都會認定人家是為了睡主播。

等到人家刷得多了,馬上之鑿鑿的講主播已經被大哥睡過了,到處散播假消息。

理由是：不給睡憑什么給你花那么多錢

其實這非常可笑。

真正接觸過那些頂級大哥你才會明白,驅動他們在平臺上花錢的第一原動力,永遠都是虛榮心。

確實,有不少小土豪小暴發(fā)戶,花錢就是奔著女色來的。

但這群人并不是消費主力,甚至經常會被收割。

試圖用幾萬塊錢就擺平一個美女主播的行為,純純的腦子有坑,搞不清楚市場規(guī)律。

如果有人真能輕松炮到,相信我,把他的目標換成空姐、系花、女白領乃至別的什么,人家也一樣能搞定。

那壓根就不是花了多少錢的事兒,而是技術問題。

回歸正題。

其實絕大多數刷到上百萬級別的大哥,目的都不是睡主播。

因為性價比太低了。

真有實力而不是挪用公款的那群土豪,哪一個不是久經戰(zhàn)陣的老司機

人家在生活中想玩什么都玩得到,足療、洗浴、會所、商務ktv、夜總會、各種公關、各種銷售,乃至直接去學校助學女大學生……

線下可以玩的太豐富了,很多土豪甚至都已經開始收心養(yǎng)性,喝著枸杞茶,拒絕女色誘惑。

腰子撐不住??！

這種人,玩?zhèn)€藍月傳奇都能充值上百萬,那又是為了睡誰

今年一季度,各種粗制濫造的傳奇系列頁游,總充值額度破了10億人民幣大關,怎么解釋

所以黑子們幻想出來的姓交易市場從來都不是主流。

真實情況是,平臺的全年流水,大概有15%的交易,35%的散票,70%的大哥消費。

為什么多出20%

因為有相當一部分是公會官刷,或者是大家經常調侃的土豪的錢如數奉還。

那部分的流水會從公會賬面上繞一圈,最終依然回流到平臺,所以額外多出20%。

把各家平臺的全年充值去掉20%到30%,就是所有玩家、主播、公會的真實消費數字。

看到沒有

為了睡主播而來的那部分偽土豪,其實連散票都打不過。

繼續(xù)扒拉大數據,一個更有意思的結論出現了——

和大哥談戀愛的主播多不多

乍一聽到問題,很多人的第一反應都是：多??！特別多！

但其實,整體占比不到5%。

戀愛關系能夠持續(xù)半年以上的不到0.05%。

最終走進婚姻殿堂的,全網數不出來20對。

真實情況就是這么反直覺、反經驗。

所以直播行業(yè)的性質到底是什么我們要從哪個點切入進去,作為我們自家平臺的立足基礎這個問題你們一定要想清楚。

汪的結論一出來,汪云喜和朱季軻就苦著臉,感覺有點生無可戀。

汪總,我就是您的一桿槍,您指哪兒,我打哪兒,讓我想這種問題,您是在難為我老朱啊！

朱季軻訴苦之后,汪云喜立馬跟上。

對啊子,戰(zhàn)略問題你來搞定,戰(zhàn)術沖鋒我第一個上,咱們不是早都商量好了么

兩塊廢柴！

汪大少有點郁悶,就感覺自己又當爹又當媽的,心累啊。

但是又不能真的一點不管或者全部包攬,他們不成長起來,只靠汪自己又能打幾根釘

于是,恨鐵不成鋼的提示道：你們都發(fā)現各家平臺的風格不同了,那就單拎出來分析復盤啊！

比如momo,為什么交易最多的是它

它的存在意義是什么

總公司對momo直播有什么戰(zhàn)略構想和期待！

一個一個的分析,都搞清楚了,再從我們自身的需求出發(fā),不就有雛形了

被汪罵了,汪云喜才終于開始動腦。

momo是做社交起家的,最初的目標是進軍微信遺落的細分市場,主打同城交友,所以切入點選擇了約泡擦邊球……

風格延續(xù)下來,使得momo直播也帶有濃厚的約泡屬性,因此吸引了大量目標明確的玩家,和退役的前職業(yè)技師進駐。

所以在那里,花上幾萬塊錢就能把主播約出來線下聚會。

這也能夠和momo的市場占有率對應上。

在一二線城市,momo直播的發(fā)展和盈利狀況都相當良好,在四五線城市則被各種小平臺打得潰不成軍。

因為四五線城市很少有那種給錢就能約的主播,玩家們的娛樂需求更容易被三俗小平臺滿足。

而又因為同城約會的市場不夠大,momo主軟件的發(fā)展也很乏力,所以空出來巨大的空間,被同樣具備社交屬性的快手短視頻乘虛而入。

那我們是不是也可以從這里著手呢

立足四五線城市,農村包圍城市,主打娛樂版塊

4月份快手剛剛推出直播平臺,現在我們落后得并不多,直接跟上去剛正面,未必會輸！

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bsp; 啪、啪、啪！

汪輕輕鼓掌,表揚了汪云喜一句：進步不??！

從當年的小貸業(yè)務員到現在的王庭娛樂總經理,汪云喜走得磕磕拌拌,但還是基本跟上了汪的步伐。