我是不是應(yīng)該帶上口罩？
為什么？
景玉農(nóng)看了看李學(xué)武，不理解他為啥突然來了這么一句。
李學(xué)武側(cè)身請了景玉農(nóng)先走，隨后邁步進(jìn)入了展館。
我怕仇家太多，遭到惡意報(bào)復(fù)
呵~
景玉農(nóng)聽到這里才算是明白過來，李學(xué)武跟自己在這扯淡呢。
就你做的那些事，化成灰人家都記得你，恨你入骨了~
那您可得注意著點(diǎn)
李學(xué)武走在她的身旁，笑著說道：一會(huì)打起來不要管我，你先跑，我來殿后。
景玉農(nóng)瞅了他一眼，撇撇嘴，道：看不出來，你還挺講義氣的。
其實(shí)倒也不是
李學(xué)武目光踅摸著展館里的展位，看著站臺上的商品，嘴里卻是說道：我是怕您在這我伸展不開。
是嫌我累贅吧
景玉農(nóng)難得，還真就順著李學(xué)武的俏皮話開始咯噠牙，兩人跟逛商場的兩口子似的，一邊斗著嘴，還不耽誤眼睛看。
沙器之跟在后面也撓頭，前面兩人今天這是鬧哪一出？
平日里也不見他們的關(guān)系有多好，今天的同志感情怎么就升溫了。
這是我們廠生產(chǎn)的罐頭，品種主要是水果類，畢竟南方的果子多嘛
李學(xué)武陪著景玉農(nóng)走在站臺前面觀看著現(xiàn)場展銷的樣品。
當(dāng)然了，人家不是在給他們兩個(gè)做介紹，前面還走著幾個(gè)外國佬。
自己去問，人家一看你是國人，怎么可能說實(shí)話。
只有跟在外國佬的身后裝外事人員才能聽得又多又仔細(xì)。
剛開始景玉農(nóng)不愿意這么做，嫌丟人。
可跟著李學(xué)武轉(zhuǎn)了兩圈就直呼真香了。
因?yàn)閷λ麄冇兴Ａ舻恼逛N人員在外商面前可不會(huì)抻著，能說多全面就說多全面，恨不得來個(gè)大單。
還別說，這招雖然低氣了點(diǎn)，但真管用。
他們也不是公事考察，僅僅是側(cè)面了解，沒有手續(xù)的，誰搭理他們。
跟在外商的后面，三人就這么走著，一家一家的看，順手還能領(lǐng)取展銷單位的資料和產(chǎn)品介紹。
人家看他們?nèi)齻€(gè)跟在后面，也是領(lǐng)導(dǎo)干部的模樣，就以為是隨行監(jiān)督的外事干部。
沙器之主動(dòng)索要資料，人家問也不問就給了。
甚至以為他們怕外商不了解商品，或者沒有興趣，主動(dòng)幫助自己宣傳產(chǎn)品呢。
反正李學(xué)武和景玉農(nóng)也不聲，真遇著較真的，把沙器之丟下就是了。
沙器之：……
食品展區(qū)真如昨天晚上陳主任所說有一千多種，一百多個(gè)類別，算上展銷單位重疊部分，真仔細(xì)看下來一天都不夠用。
景玉農(nóng)和李學(xué)武也是走馬觀花，只要了解到罐頭的產(chǎn)地、工廠和主要生產(chǎn)情況就行。
想要了解具體的，看對方給出的資料就行，或者回頭跟賽琳娜協(xié)調(diào)銷售資料。
賽琳娜都快成他的商務(wù)秘書了，幫他收集資料，還得幫他打工。
兩人走走停停，不僅看了食品部，還看了紡織部和瓷器部。
景玉農(nóng)瞧見布料好的，還忍不住攛掇李學(xué)武多買一些帶給家人。
李學(xué)武也是聽人勸吃飽飯的主兒，景玉農(nóng)幫他選布料，他付賬，順便還送了她一條絲綢圍巾。
沙器之在后面拎包拎東西，真覺得今天這二位領(lǐng)導(dǎo)好像有事，可仔細(xì)看又不像有事，像特么兩口子！
上午十點(diǎn)左右，兩人在沙器之的提醒下前往展館休息區(qū)，準(zhǔn)備會(huì)
見遠(yuǎn)大貿(mào)易的總經(jīng)理。
本來按照約定時(shí)間是十點(diǎn)半到，李學(xué)武三人已經(jīng)提前十分鐘來這邊，沒想到對方來的更早。
您好，李先生
景玉農(nóng)顯然是跟對方見過面了，這會(huì)兒雙方接觸，她先主動(dòng)打了招呼。
我們來晚了，有點(diǎn)流連忘返~
是我們提前到了
李先生倒是很和善，同景玉農(nóng)握手過后，又在景玉農(nóng)的介紹下同李學(xué)武握了握手。
終于見到廬山真面目了，呵呵，看到貴廠的展臺效果，我是很期待同李先生見面的。
我也很期待與您這位李先生見面了~
李學(xué)武很巧妙地打開了雙方談話的局面，你一個(gè)李先生，我就回你一個(gè)李先生。
哈哈哈~
李先生聽他如此說便笑了出來，嘴里直說著巧了：有道是有緣千里來相會(huì)，無緣對面不相識??！
我要講不是一家人，不進(jìn)一家門
李學(xué)武微微一笑，很是自信地說道：您進(jìn)了國門，就是進(jìn)了家門，咱們就是親人了。
這話我很認(rèn)同
李先生請了兩人一起坐，同時(shí)吩咐身邊人叫茶，他自己又對著李學(xué)武兩人感慨道：我每次來內(nèi)地，都有種回家的感覺。
希望您以后經(jīng)?；丶铱纯?
李學(xué)武是作為陪同人員隨景玉農(nóng)來談業(yè)務(wù)的，自然是能不喧賓奪主，不分大小王。
三兩句話暖了氛圍，接了對方隨同人員遞過來的熱茶放在了茶幾上，便聽著景玉農(nóng)同對方談話。
我是老客了
李先生很是健談，在景玉農(nóng)問及他對內(nèi)地的了解，以及與內(nèi)地單位之間的合作時(shí)，他也是主動(dòng)講起了他參加交易會(huì)的過往。
我從第一屆，甚至是原本的推廣會(huì)，也就是交易會(huì)的前身，我一次都沒有落下。
這次是第二十屆交易會(huì)了
李先生笑著點(diǎn)點(diǎn)頭說道：說不定我要跑到八十屆，一百屆，甚至更遠(yuǎn)。
我相信會(huì)有這么一天的
李學(xué)武笑著插話道：內(nèi)地始終是以包容和理解的態(tài)度在同外界溝通和交流。
包括現(xiàn)在暫時(shí)出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，也是為了更好的面向未來。
這一點(diǎn)我并不懷疑
李先生從一開始就想點(diǎn)出內(nèi)地當(dāng)前的形勢問題，可景玉農(nóng)很謹(jǐn)慎的沒有接茬。
但在李學(xué)武這里他聽到了一定的態(tài)度。
我對交易會(huì)很有信心，因?yàn)闊o論從質(zhì)量還是訂單交貨期限保障上，從來沒有遇到過問題
當(dāng)然了
李先生看著李學(xué)武很是認(rèn)真地說道：我們在同內(nèi)地單位合作中也要不斷的學(xué)習(xí)和理解。
您能這么想，那實(shí)在是太好了
景玉農(nóng)接過話茬，同時(shí)還看了李學(xué)武一眼，提醒他有些話還是慎重。
其實(shí)她也清楚，這些話李學(xué)武能說，因?yàn)槔顚W(xué)武有著另外一層身份。
但在外事交流上，包括對待港商的態(tài)度上，她還是覺得謹(jǐn)慎一些為好。
今天的會(huì)談自然不是沒有監(jiān)督的，外事人員就坐在雙方的身后，她不保證那些人會(huì)記錄什么。
李學(xué)武倒是沒在意這個(gè)，他所說的話，都是經(jīng)過深思熟慮的，積極又向上的，怎么可能給別人留下把柄。
故意說那些，其實(shí)是想試探這位李先生的態(tài)度，釣魚還需要魚餌呢。
景玉農(nóng)好像也看出他的意思了，這種情況下，魚真的咬了餌，那就是大事。
如果沒咬餌，卻表現(xiàn)出了
對餌料的厭惡，今天的談話也就完蛋了。
她想表現(xiàn)出商業(yè)和專業(yè)的態(tài)度，同對方進(jìn)行一次比較誠心的溝通。
但李學(xué)武不這么覺得，只要進(jìn)了內(nèi)地，只要在交易會(huì)，他們就是帶著目的來的。
通過交易會(huì)，通過出口總公司進(jìn)行合作，當(dāng)然不會(huì)有問題。
可現(xiàn)在軋鋼廠是想拓寬自己的營銷渠道，增加對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的砝碼。
遇人不淑可還行？
要商業(yè)談判，景玉農(nóng)一個(gè)人就能搞定，為啥帶著保衛(wèi)組副組長來？
飲水思源，我得誠實(shí)說
李先生看著兩人解釋道：遠(yuǎn)大貿(mào)易其實(shí)是在華潤的幫助下創(chuàng)辦的，我也是從那個(gè)時(shí)候開始進(jìn)入內(nèi)地從事出口貿(mào)易的。
遠(yuǎn)大貿(mào)易可以說得上是第一代國貨出海的代表了。
聽說茅臺酒運(yùn)作出海就有您的功勞，是吧~
景玉農(nóng)顯然是做了功課的，對遠(yuǎn)大貿(mào)易的過往有過一些了解。
李先生倒是很謙虛地?cái)[了擺手，道：只是一點(diǎn)建議，畢竟我是渠道商嘛。
國貨出海其實(shí)是個(gè)很讓人自豪的事，包括我自己在內(nèi)
他指了指自己的胸口道：我更愿意看到更多的港人使用國貨，支持國貨。
從琴島啤酒、雪花啤酒、茅臺酒、竹葉青酒，再到佛山海天珠江橋牌生抽王、豆豉鯪魚罐頭、火腿豬肉罐頭等等等等~
李先生很是自豪地?fù)]著手說道：遠(yuǎn)大貿(mào)易一直為港城、澳城、及東南亞、世界各地區(qū)提供罐頭、糧油、糖果、餅干等類食品。
他掰著手指頭給幾人數(shù)著他代理的國貨，或者幫助出海的國貨代表品牌。
這里面有李學(xué)武聽過的，也有沒聽過的，但從對方說話的狀態(tài)上能看得出，他是很驕傲的。
現(xiàn)在遠(yuǎn)大貿(mào)易深為港城普羅大眾所熟悉，銷售產(chǎn)品遍布各大超級市場、酒家以及便利店。
超級市場你們了解吧？
他在講到這兒的時(shí)候，特意問了一下景玉農(nóng)和李學(xué)武。
當(dāng)李學(xué)武看見景玉農(nóng)搖頭的時(shí)候他也搖了搖頭，表示不懂。
就是內(nèi)地以前的那種大集市，賣什么的都有，各種各樣的商品
李先生給兩人解釋道：只不過所有的攤位都在室內(nèi)很規(guī)范的擺放和經(jīng)營，這些攤位，包括經(jīng)營管理都是一個(gè)商家的。
明白了~
景玉農(nóng)微微挑了眉毛，點(diǎn)頭道：就是雜貨鋪?zhàn)龃笞鋈耍覀兊拇笊虉鲆粯印?
所以叫超級市場嘛~
李先生笑著點(diǎn)頭道：就是雜貨鋪，什么都賣，什么都有！
所以我代理的國貨能被他們所接受，面向各階層、各年齡以及各職業(yè)的港人。
管理模式應(yīng)該是不同的
李學(xué)武看向景玉農(nóng)提醒道：咱們是柜臺制，他們的不一定，可能更自由，更人性化。
正確！就是這樣的！
李先生點(diǎn)了點(diǎn)頭道：超級市場里的貨物都是擺放在貨架上的，任由進(jìn)店客戶隨意挑選。
差不多~
景玉農(nóng)似是而非地理解著說道：我們的大商場里也可以隨意挑選的。
供給體制不同
李學(xué)武看了景玉農(nóng)一眼，提醒道：對管理和供銷的要求也是不同的，超級市場不適合咱們的經(jīng)濟(jì)體制。
看來李處長是對經(jīng)濟(jì)很有研究的
聽李學(xué)武談的這幾句話，李先生對他也表現(xiàn)出了意外的關(guān)注，連稱呼都變成了職務(wù)。
很顯
然，他有跟內(nèi)地干部交流的經(jīng)驗(yàn)，懂得該如何表現(xiàn)尊重。
李學(xué)武卻是沒過分的謙虛，更沒有表現(xiàn)出任何的驕傲，僅僅是看了他，點(diǎn)頭道：做外貿(mào)，怎么能不懂經(jīng)濟(jì)。
合作也好，溝通交流也罷，就算是對方嘴里喊著善良，背后站著同行，可李學(xué)武依舊不信任他。
該表達(dá)態(tài)度的時(shí)候就要明確表現(xiàn)出來，這是貿(mào)易談判的基礎(chǔ)。
不知道李先生的罐頭、糧油、糖果，以及餅干等商品采購來源是？
李學(xué)武抬了抬眉毛，問道：只做交易會(huì)的采購嘛？
哦？
李先生聽見李學(xué)武把話題轉(zhuǎn)向了業(yè)務(wù)，眉頭也是一動(dòng)，問道：不知李處長的意思是？
渠道嘛~
李學(xué)武微微一笑，看了景玉農(nóng)一眼，又對著他說道：我們廠有意投產(chǎn)幾個(gè)食品廠，正在謀求渠道采購商的合作。
景玉農(nóng)聽李學(xué)武如此直白地講出來，很是異樣地看了他，隨后也把目光放在了李先生那邊，等著他的反應(yīng)。
是五豐行正在談的業(yè)務(wù)吧？
誰承想，這位李先生還真是耳目靈光，竟然知道軋鋼廠正在談的合作內(nèi)容。
他見李學(xué)武和景玉農(nóng)并沒有表現(xiàn)出驚訝的表情，便知道確實(shí)如此了。
很是遲疑了一下，他這才問道：貴廠同五豐行合作，在渠道采購上，還需要向外拓展嘛？
當(dāng)然
景玉農(nóng)很會(huì)把握時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)地抓住了主動(dòng)權(quán)，開口說道：五豐行只拿到了我們廠的港城代理權(quán)。
哦？是嘛！
李先生很是意外地看著兩人，沒想到內(nèi)地也有單位能分辨出地域代理這個(gè)概念。
關(guān)鍵是人家已經(jīng)在這么執(zhí)行了，把港城的出口食品代理權(quán)交給了五豐行，再來找他，意味已經(jīng)很清楚了。
二位領(lǐng)導(dǎo)的意思是說……？
還是要看您的意思
景玉農(nóng)微微一笑，道：畢竟工廠還在籌備計(jì)劃中，相信您已經(jīng)清楚這里面的大概情況了。
是茅臺吧？
李先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：我有關(guān)注到這個(gè)消息。
那么，關(guān)于代理權(quán)的問題
他看向兩人問道：貴廠定的是什么協(xié)議？
五豐行是很特殊的
李學(xué)武接過話茬，看著李先生解釋道：相信我不說您也清楚這一點(diǎn)。
這還不包括五豐行與我廠的其他合作關(guān)系，所以并不能橫向?qū)Ρ取?
我們也沒有依照五豐行的標(biāo)準(zhǔn)來確定其他代理商方案
景玉農(nóng)開口說道：還是根據(jù)地域和代理時(shí)間來談，這樣對大家都是很合適的。
李先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示了認(rèn)同，但在商商，該談的條件還是要談。
貴廠是如何確保商品出廠后不會(huì)發(fā)生串貨、亂貨的現(xiàn)象，或者說如何保證商品供給交付？
這一點(diǎn)我來解釋一下
李學(xué)武看了景玉農(nóng)一眼，對著李先生說道：關(guān)于生產(chǎn)力的問題，內(nèi)地的情況其實(shí)您也清楚，這一點(diǎn)我們都不需要擔(dān)心。
至于保供貨，我們能提供方便的運(yùn)輸渠道，不包出關(guān)，但可以到港
商品包裝也是分地區(qū)而定的，上面會(huì)有明顯的區(qū)域表示，也會(huì)對采購商和代理商嚴(yán)格管理
包括您在港城也是一樣
李學(xué)武攤了攤手，道：到港貨物非港屬商品嚴(yán)禁流入本地渠道手中，僅限貨物流轉(zhuǎn)。
其實(shí)這種約束力
不足以保證貨物流動(dòng)，對吧？
李先生看了看李學(xué)武，說道：至少你們在內(nèi)地，是沒有辦法影響到外面的，港城可能都到不了。
也不見得
李學(xué)武搶在了景玉農(nóng)的前面開口回答道：只要有代理商舉報(bào)所在地出現(xiàn)其他區(qū)域代理貨物，我們就會(huì)安排人前去調(diào)查
問題一經(jīng)查實(shí)，輕的要罰款，重的就取消其代理權(quán)，甚至做出更深層次的處罰
還有
李學(xué)武強(qiáng)調(diào)道：我們十分確定能保證這種制度的執(zhí)行力，我們的影響力您可能想象不到。
說著話，他點(diǎn)了點(diǎn)腳下，又道：真要違反商業(yè)規(guī)則，觸及商業(yè)道德底線，這交易會(huì)他也就不用來了，我說的！
聽著李學(xué)武嚴(yán)肅認(rèn)真的說辭，李先生的目光微微一凝，再次審視打量了這個(gè)年輕人，在內(nèi)心判斷對方話真假。
你說的是借助五豐行的力量來執(zhí)行這種監(jiān)督？
李學(xué)武認(rèn)真地?fù)u了搖頭，道：對于我們來說，五豐行只是一個(gè)比較親密的戰(zhàn)略合作伙伴，但也在代理商管理序列當(dāng)中。
呵呵~有點(diǎn)意思~
李先生輕笑一聲，從李學(xué)武的臉上很難看出說謊的成分，可他還是不信這年輕人的話。
李學(xué)武卻是抬了抬眉毛，表現(xiàn)的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不談了。
那就先談?wù)劥項(xiàng)l件吧
李先生不置可否地喝了一口茶，給兩人問道：如果我想代理貴廠澳城的經(jīng)銷權(quán)，有哪些條件？
是這樣的
景玉農(nóng)從沙器之手中接過一份文件遞給對方，道：上次跟您聊過之后，我們也是研究出了一份方案，請過目。
好，謝謝
李先生接過文件看了起來，上面的合作方案倒是很規(guī)矩，跟港城現(xiàn)在普遍存在的協(xié)議差不多。
但在具體要求上還是有一些差別，比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。