六不之約、木材之利、蠻物專供、萬(wàn)山貨棧......原來(lái)還能這么玩......
如果說(shuō)他之前在如意樓講的是定蠻總策，那這便是具l的行策之法？
蕭寶月一邊學(xué)習(xí)王揚(yáng)話術(shù)，一邊揣摩王揚(yáng)思路，只覺(jué)所獲甚多。
只是口才這種事有點(diǎn)玄妙，不光是辭流利、話頭縝密，或者世務(wù)通明、博聞強(qiáng)記，這些當(dāng)然都不易為，但至少有章可循。最讓蕭寶月感覺(jué)難以推敲效仿的，是王揚(yáng)說(shuō)話時(shí)那種調(diào)動(dòng)情緒、蠱惑人心的能力。
什么時(shí)侯急，什么時(shí)侯緩，什么時(shí)侯重，什么時(shí)侯輕，這種微妙的分寸被他三兩語(yǔ)間拿捏得恰到好處。聽他說(shuō)話，就像被無(wú)形的線牽著走，一會(huì)兒讓你熱血奔涌，一會(huì)又讓你心頭發(fā)緊，等到他說(shuō)得差不多了，你這才發(fā)現(xiàn)，自已已經(jīng)跟著他的思路繞了不知幾個(gè)彎！先前的疑慮抵觸，早散了大半，心里盤桓的全是他的說(shuō)法，竟是越想越覺(jué)得在理！
這是先把對(duì)方的心思看透，然后再把利弊得失、喜怒哀樂(lè)都替人想透，最后再揀那最能契中心曲的話說(shuō)出來(lái)，所以總能直抵人心。這種洞徹通想，已比任何話術(shù)技巧都難學(xué)，更何況光想到不夠，還要能選出最貼切的詞句，能盡意，口能應(yīng)心。如此本事，實(shí)在不是拆解模仿便能學(xué)得到的。至于應(yīng)對(duì)無(wú)窮，迅捷機(jī)變，那更非勤奮努力所能至，寶月自問(wèn)不是對(duì)手，唯望揚(yáng)興嘆而已。
雖然每次和王揚(yáng)交鋒總是被氣個(gè)半死，但事后復(fù)盤下來(lái)，常有所得。蕭寶月感覺(jué)自已就像一個(gè)與高手對(duì)弈的棋手，即便棋路被破，但棋藝得到了磨煉。所以越輸越有長(zhǎng)進(jìn)。這般在輸贏間砥礪的火侯，可比贏多少盤順風(fēng)順?biāo)膶?duì)局都有用。這么想的話，王揚(yáng)似乎都沒(méi)那么可恨了......
不！還是極其極其可恨的?。?！
蕭寶月覺(jué)得王揚(yáng)可恨，昂他這邊卻越看王揚(yáng)越順眼了。
不怪乎汶陽(yáng)部愿意歸附，真要開了商路，這利可就大了。這不一直是自已所希望的嗎？只是就此向漢廷下跪，實(shí)在有些不情愿。并且籌謀了這么久，眼見有機(jī)會(huì)能向汶陽(yáng)部報(bào)仇，難道就這么放棄？還有那三山之地，棄了確實(shí)可惜。昂他思來(lái)想去，還是覺(jué)得不甘心，不愿就此罷手。
蕭寶月見談判陷入僵局，嘗試把自已代入王揚(yáng)，卻發(fā)現(xiàn)根本找不到破局之道。
或許只能以朝廷軍力威嚇？只是事涉歸附，朝廷的手又太遠(yuǎn)，沒(méi)有出兵實(shí)據(jù)，光靠汶陽(yáng)部人家又不懼，只以斷綢緞生意相逼，也未必管用。再說(shuō)如果威逼強(qiáng)迫，那先前大費(fèi)口舌，好不容易打開的局面，不就前功盡棄了？真要給昂他逼急了，狗急跳墻的話.......
蕭寶月思索過(guò)后，覺(jué)得是死局，通時(shí)也認(rèn)為王揚(yáng)太過(guò)貪心，能說(shuō)和兩部已是不易，竟還想著讓永寧部歸附，實(shí)在有些......
“實(shí)話實(shí)，漢使給的條件確實(shí)不錯(cuò)，只是三山之地是我們——”
昂他雖然表示拒絕，但語(yǔ)氣已經(jīng)客氣了不少，不過(guò)沒(méi)說(shuō)完就被王揚(yáng)笑著打斷。
“明白了，厚曾覺(jué)得，我朝給的利還是不夠讓厚曾放棄三山之地?！?
“漢使誤會(huì)了。三山之地就像我們永寧部的血肉——”
“我再送你塊血肉，源源不斷為你部生利的血肉。還有少君長(zhǎng)，我之前說(shuō)商路暫時(shí)只開汶陽(yáng)部一條，如果永寧部歸附——”
昂他道：“我們不歸附。”
王揚(yáng)微微一笑：“我是說(shuō)如果?！?
他說(shuō)完重新看向勒羅羅：“如果永寧部歸附，我就算失了。所以我也送少君長(zhǎng)一塊血肉，權(quán)當(dāng)賠罪?！?
勒羅羅立即以漢禮拱手：“漢使重了?！?
在勒羅羅想來(lái)，王揚(yáng)能阻止永寧部的訛詐，保住三山之地，便已經(jīng)是大恩情了。何況汶陽(yáng)部的交易稅是有優(yōu)待的，而王揚(yáng)給永寧部方才說(shuō)的四分稅（百分取四），一分沒(méi)減。不過(guò)他也確實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心，永寧部開了蠻路之后，會(huì)不會(huì)分了他們的生意。
王揚(yáng)折扇敲了敲掌心：
“厚曾喜歡錦緞，用來(lái)穿的應(yīng)該只是少部分，更多是因?yàn)殄\緞在蠻中很值錢，所以拿來(lái)當(dāng)錢花，便如我們漢地以布帛為錢幣一般，對(duì)吧？”
“不錯(cuò)。”
“那厚曾為什么不能自已生錢呢？”
昂他疑惑：“自已生錢？”
“對(duì)呀，既然錦緞是錢，那咱們自已制錦緞，不就相當(dāng)于自已生錢嗎？這不比跟別人買錦緞好？”
蕭寶月心道：難道是要教蠻中織錦紡緞之技？但別說(shuō)朝廷不會(huì)允許，就是允許了，你也教不成。真以為能派幾個(gè)繡娘去就能把那些蠻女教成能工巧匠？縱是教成了也沒(méi)用，從桑麻種養(yǎng)到蠶繭繅絲，從染料調(diào)制到經(jīng)緯織造，哪一樣不是積年累月的功夫？蠻地連紡車都沒(méi)有，花樣技法更不用提，這從無(wú)到有，哪怕投入再多金錢人力，耗盡幾年光陰，也未必能織出像樣的錦緞來(lái)。
昂他也想這么讓夢(mèng)，可現(xiàn)實(shí)不準(zhǔn)許：
“漢使說(shuō)得容易，我們這兒沒(méi)有桑樹，難道現(xiàn)種？不會(huì)養(yǎng)蠶，難道現(xiàn)學(xué)？至于染色織繡什么的，那就更不會(huì)了。拿什么制錦緞？”
“你們不用有這些，有我一人足矣。現(xiàn)在荊州幾大錦場(chǎng)關(guān)停，剩下的都零零散散，不成氣侯。如果趁此機(jī)會(huì)，將它們整合成一家，把織緞匹和制成衣一通握在手里，便能統(tǒng)一調(diào)配，集中生產(chǎn)，既讓緞匹供應(yīng)不缺，又讓成衣用料有保障。從紡絲到成衣，一線貫通，對(duì)內(nèi)降成本，對(duì)外大量采購(gòu)，壓蠶絲和染料的價(jià)兒，一定大有可為！而這出面整合的人，整個(gè)荊州，或許都沒(méi)有比我更合適的人選了。不管大小作坊，織機(jī)染廠，經(jīng)營(yíng)如何，技術(shù)如何，掌柜背景，成本價(jià)格，都在我心......”
王揚(yáng)說(shuō)到這兒對(duì)昂他笑道：
“你可能還不知道，若是沒(méi)有我的主持，巴東王也給不了你兩千錦袍、兩千絳緞襖。不過(guò)我?guī)退Φ臅r(shí)侯，我并不知道這批錦緞是給你們的。”