議價權(quán)簡單來說，就是討價還價的權(quán)利，相對比的還有另外一個詞，叫做定價權(quán)。

后世的時候，經(jīng)銷商都是有議價權(quán)的，而定價權(quán)在廠商的手里。

而這個時候，經(jīng)商商說牛也牛，因為沒有他們你是真的不能夠把產(chǎn)品給賣出去，不像是后世，可以直銷，比如說電話銷售，電視銷售之類的。

時常能夠在電視機里邊看見的什么，廠價直銷之類的，打款發(fā)貨之類的，這就是直銷。

還可以網(wǎng)絡(luò)銷售，銷量也都不錯的。

但是這個時候沒有那么多花里胡哨的東西，全部都是代理商負責(zé)的，沒有代理商你什么都賣不出去的，這方面來說，代理商挺牛的。

但是這個時候的經(jīng)銷商大部分是沒有議價權(quán)的，也就是說，廠子里邊給這款產(chǎn)品定價是多少就是多少。

當然了，經(jīng)銷商想要調(diào)整某款商品的價格，必須要經(jīng)過廠商的同意，才能夠調(diào)整商品的價格。

比如說這一次價格戰(zhàn)的時候，都是各個廠家自己調(diào)整的產(chǎn)品的價格和優(yōu)惠的力度等等之類的。

經(jīng)銷商根本就沒有這個能力，可以調(diào)整產(chǎn)品價格的。

但是后世的經(jīng)銷商基本上都有這個權(quán)利的，比如說大一點的城市，經(jīng)銷商為了銷量，為了出貨，有些時候會調(diào)低價格來吸引顧客，增加銷量的。

而小城市的經(jīng)銷商，價格往往會更貴一點。

這是因為他們的銷量就是那些，雖然說可能比一些大地區(qū)的經(jīng)銷商從廠價拿貨的價格低，但是他們銷量也少啊，基本上都不會調(diào)低價格的。

可是這個時候不一樣，是多少錢就是多少錢，產(chǎn)品的價格都是統(tǒng)一的。

現(xiàn)在陳東要的議價權(quán)，就是想要隨時可以自己調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)利，這個權(quán)利說實話，秦川不是沒有想過給出去的。

因為議價權(quán)這種事，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，肯定是要給到經(jīng)銷商手里的，全部按照統(tǒng)一的價格給出去，那是逆反經(jīng)濟規(guī)律的。

這就像是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，肯定是大城市發(fā)展的越來越好，小城市人口被吸虹，越來越落后一樣。

當然了，秦川也不會一下子給出去，可是為了全國市場，適當?shù)姆艑捯恍┮膊皇遣恍械摹?

尤其是京津地區(qū)，還是挺重要的，尤其是對一家企業(yè)來說，把產(chǎn)品擺在京津地區(qū)的貨架上，才算是把產(chǎn)品買遍全國了。

這對于產(chǎn)品的知名度來說也是一種提升的。

打個比方說，有人來京城旅游了，發(fā)現(xiàn)京城也有了葉子電視機了，就會下意識的覺得這個產(chǎn)品還是很不錯的，不然的話，怎么可能在京城也有賣的。

這借的是京城這個首都，在國人心里的地位，其實說起來就像是央視的廣告一樣，為什么其他的電視臺廣告就沒有央視廣告的效果。

一個是收視率的問題，還有一個是知名度的問題。

說白了都是一個道理的。所以為了京津地區(qū)，秦川是愿意做出一些讓步的，就是議價權(quán)給了也不是不行的。

“秦總，我本來也是這樣想的，只是來京城找陳東談一談，要是實在不行的話，就給您打電話請示一下，把議價權(quán)讓給他?！卑矔哉f著有些為難之色：“可是現(xiàn)在，他要的不光是議價權(quán)?！?

“那他要干什么？”