“我也是這么認(rèn)為的。但是這個項(xiàng)目早上早受益，他們不可能不清楚。難不成是資金申請方面難度大，所以，想再觀望觀望？”

“這個可能性極大。因?yàn)樗麄儗τ谖覀冺?xiàng)目的幾個點(diǎn)，非常贊賞，也解決了他們目前的痛點(diǎn)?！?

陳智勇眉頭緊皺：“這事不宜往后拖。這樣的項(xiàng)目開發(fā)目前我們走在前沿，如果往后拖，不知拖多久，越往后，競爭對手越多。我們只有早日占領(lǐng)更多市場，才有話語權(quán)。投資方看中的也是我們的創(chuàng)新和市場占有率?！?

“陳總，咱們這個項(xiàng)目其實(shí)有通用版本對吧？只是針對于不同的客戶，如果有額外的需求，我們就要二次開發(fā)？”

“對?！?

“要不我們核算一下成本，還有二次開發(fā)的成本，算一筆賬。對方不是想上這個項(xiàng)目只是苦于資金申請為難嗎？有沒有考慮過我們軟件干脆不收費(fèi)，在項(xiàng)目上馬之后，從運(yùn)營收入中收取軟件服務(wù)費(fèi)或者管理費(fèi)？這樣，對方前期不要投錢，他們對上級也有好的交代，談了個免費(fèi)項(xiàng)目。我們雖然收不到軟件費(fèi)，但持續(xù)有營收入賬，也許，收益比賣軟件更高。不過，要核算一個合適的比例，我們不吃虧，對方也能接受，這才是雙贏。”小滿靈光一閃，她也沒顧忌什么老板上司，直接插話。

陳智勇本來在夾菜，他放下筷子，沉思了兩秒，突然，桌子一拍：“小滿，你這想法不錯。正合我意。我本來也有此意，但沒下定決心，因?yàn)樵诖酥拔覀児具€沒有這樣的先例，我想明天再探探對方的底再說?！?

“陳總說得對，這是退無可退的辦法，畢竟這樣的話咱們軟件的投資回收期長，有一定的風(fēng)險(xiǎn)?！崩詈昭a(bǔ)充道。

“沒錯。不過，如果對方業(yè)務(wù)好，每月營收不錯的話，我們的收益，也許比純粹賣軟件要高得多，也增加了和客戶的粘性。你們慢慢吃，我到外面給財(cái)務(wù)部打個電話，順便理理思路，要他們連夜給我核算一組數(shù)據(jù)?！标愔怯履弥娫挸隽孙埖?，飯桌上只剩下小滿和李赫。

“不錯啊，腦子轉(zhuǎn)得挺快的。”李赫表揚(yáng)小滿。

“過獎過獎，不過隨口一說，不，應(yīng)該算急中生智吧？”

“不要驕傲。我也沒表揚(yáng)你，不過隨口一說?！?

小滿望著他笑了笑。裝，就你喜歡裝。

“今晚沒什么事，要不要去街上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？”李赫問小滿。

“有點(diǎn)冷啊?！毙M看了一眼窗外，風(fēng)挺大，吹得外面的樹在不停地?fù)u擺。

“這點(diǎn)冷怕什么。到時(shí)候可別說和我們出差，一點(diǎn)自由活動的時(shí)間都沒有?！币灾蹦袑ε⒆拥牧私?，一般都喜歡逛街、拍照。蘇小滿是第一次來這邊，工作之余，順便玩一玩也在情理之中。他可不想被她埋怨不解風(fēng)情。

“我們打賭，陳總打完電話之后，絕對會叫我們到酒店加班改方案，要不要賭一把？”小滿對李赫說。

李赫嘴角上揚(yáng)，興致勃勃：“賭什么？”

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