“您好，我是江州大學(xué)學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的部長(zhǎng)，我叫安佳玲?！?
在一家體育用品店，安佳玲和張杭進(jìn)去了，其他人則去了其他的店。
安佳玲找到老板后，先自我介紹，然后問(wèn)：“是這樣，我們大學(xué)最近有幾場(chǎng)體育比賽，包括籃球賽，排球賽和跳繩比賽，我們需要一些贊助，可以給您的店進(jìn)行推廣，不知道您有沒(méi)有這方面的興趣？”
“哦，大學(xué)活動(dòng)啊，怎么個(gè)推廣法？”老板笑呵呵的問(wèn)道。
“這是我們的推廣方案，您可以看看?！?
安佳玲從書(shū)包里拿出幾張紙，上面打印著一些方案的措施。
“用您店里的產(chǎn)品，還會(huì)拉橫幅，在學(xué)校網(wǎng)站的活動(dòng)頁(yè)面上進(jìn)行條幅宣傳......”
安佳玲不斷的講述著，她的辦事能力，倒是不錯(cuò)。
“可以，可以。”
老板肥頭大耳，他拍了拍自己的肚皮，笑著說(shuō)：“我給你贊助一千塊錢，另外體育用品出了，就和去年一樣吧?！?
聽(tīng)到這里，張杭心頭頓時(shí)一樂(lè)。
安佳玲之所以有底氣，是因?yàn)樗谕饴?lián)部干了兩年了。
周圍的優(yōu)質(zhì)商家，她都知道。
第一槍就打響，并拿到了一千元的贊助費(fèi)。
可以說(shuō)，是比較容易的。
而外聯(lián)部其他幾個(gè)成員，他們?nèi)サ牡昱率谴蟛糠侄紩?huì)失敗。
拿到贊助費(fèi)后，安佳玲斜眼看向張杭，很桀驁的哼了聲，然后起身帶頭前往下一家。
第二家是維尚網(wǎng)吧。
是昨天晚上，張杭他們來(lái)上網(wǎng)的地方。
看到這里，張杭忍不住想起了一些旖旎的畫面。
班級(jí)里的小于晴，倒是別有一番風(fēng)味。
“老板你好，我是江州大學(xué)......”
老板不在這里，安佳玲打電話溝通，最終失敗了。
不是每個(gè)店，都能成功。
第三家，第四家......
一條小小的商業(yè)街，光是這一片，安佳玲談了十三家，成功了八家，共拉到了五千五百塊的贊助，加上一些其他的用品，包括體育用品、飲料飲品等。
其余幾個(gè)成員，只拉到了兩家贊助，共六百塊錢。
時(shí)間已經(jīng)來(lái)到一點(diǎn)鐘。
“背街是你的地方了，你可以安排他們?nèi)フ乙恍┥碳?，談下?lái)都算你的?！卑布蚜崾痔翎叺目粗鴱埡?。
她對(duì)第一天的業(yè)績(jī)，非常滿意。
并且很肯定，張杭拉不來(lái)多少贊助費(fèi)。
這條街，背街的商家，以前試過(guò)兩年了，也沒(méi)拉到啥贊助。
“好吧。”
張杭揮揮手：“大家自由活動(dòng)，這條街我自己談?！?
第一家，是一個(gè)出售家用電器的地方。
“你好，請(qǐng)問(wèn)老板在嗎？”
張杭和安佳玲進(jìn)入其中，其他人在后頭跟著，他們打算學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，張杭這位副會(huì)長(zhǎng)，是怎么做事的。
當(dāng)老板從里面出來(lái)后，張杭笑著說(shuō)：
“老板你好，我是江州大學(xué)學(xué)長(zhǎng)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)張杭，打擾你兩分鐘時(shí)間，我們有幾場(chǎng)體育比賽，需要拉贊助，想問(wèn)問(wèn)你......”
也是標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，用簡(jiǎn)短的方式，將事情說(shuō)出來(lái)。
“贊助?。俊?
店老板很嫌棄的揮了揮手：“那和要飯的有啥區(qū)別??？走走走，我沒(méi)錢給你們贊助。”
“好，打擾了。”
張杭對(duì)這種事見(jiàn)怪不怪了，上輩子見(jiàn)識(shí)到很多的，于是他帶人轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
“你以為拉贊助是簡(jiǎn)單的活兒?jiǎn)?？”安佳玲語(yǔ)氣淡然：“每個(gè)工作都不容易，像你直接當(dāng)副會(huì)長(zhǎng)，根本就難以服眾，不是你有點(diǎn)資本和地位，就能安然無(wú)恙的坐好位置，有能者居上，沒(méi)能力就趁早下來(lái)。”
“哈哈哈。”張杭大笑聲：“我就喜歡你這種桀驁不馴的樣子，繼續(xù)保持。”
“哼！”安佳玲冷哼：“反正你要是輸了，就趕緊離職，人家李濤勤勤奮奮，努力認(rèn)真，憑什么輸給你？”
“你喜歡李濤？”張杭問(wèn)道。
“我喜歡誰(shuí)和你有什么關(guān)系？”安佳玲冷聲回答。
“那隨你吧，我不希望看到，你輸了比賽，親我過(guò)后，別人來(lái)找我麻煩。”張杭輕飄飄的說(shuō)道。
“我不可能輸給你這樣空降來(lái)鍍金的家伙?！卑布蚜嵋Я艘а?。
張杭笑笑，然后走入第二家。
“請(qǐng)問(wèn)老板在嗎？”
第二家是賣馬桶的，一般體育贊助也找不到這個(gè)地方。
安佳玲猜測(cè)，張杭還是拿不到贊助。
果然如此。
“我賣馬桶的，拉屎還行，拉啥贊助啊，算了算了。”
老板笑著揮揮手，很和藹的模樣。
張杭笑了聲：“好，打擾了?！?
再次出去。
安佳玲的幾個(gè)部將，看張杭的眼神，都有了濃濃的懷疑。
他們低聲議論著：
“感覺(jué)咱們副會(huì)長(zhǎng)不太行啊?！?
“拉贊助連稿件都沒(méi)有，光憑嘴說(shuō)，實(shí)力也不行啊。”
“難怪部長(zhǎng)看不上他，說(shuō)他只是來(lái)鍍金的?！?
“哎，這個(gè)社會(huì)就這樣，有人脈地位，就能當(dāng)個(gè)好位置，而不是實(shí)力啊，要是看實(shí)力，我也能當(dāng)副會(huì)長(zhǎng)?！?
“對(duì)啊，我上我也行?！?
議論聲張杭是沒(méi)聽(tīng)到，但安佳玲聽(tīng)到了，她的心情更好一些，看張杭的眼神，也逐漸有了一絲蔑視！
哼！沒(méi)實(shí)力的家伙，還敢搶李濤副會(huì)長(zhǎng)的位置，這次我就好好教訓(xùn)教訓(xùn)你！
第三家，是個(gè)旅館。
張杭站在門口，笑呵呵的問(wèn)：
“老板，我江州大學(xué)的，要不要贊助啊，我們體育賽事可以給你的旅館宣傳宣傳，好讓那些小情侶多來(lái)這里開(kāi)房?！?
“哈哈哈，那就不用了，我這里生意好的很啊，根本不用宣傳。”
老板哈哈一笑。
開(kāi)什么玩笑，自己的旅館，還用得著宣傳？
沒(méi)那個(gè)必要，每次節(jié)假日，都爆滿呢。
“好，打擾?！?
張杭笑著揮揮手。
這三個(gè)地方，他本就沒(méi)抱希望。
拉贊助從某方面來(lái)說(shuō)，和跑銷售類似，這東西成功率并不高，完全是辛苦活。
比如說(shuō)，成功率百分之五，跑一百個(gè)店，才能談成五家。
像張杭這樣，沒(méi)有外聯(lián)部以往的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)商家的數(shù)據(jù)，盲目的跑，概率就低，而安佳玲的成功率，是曾經(jīng)很多次失敗得來(lái)的，不可相提并論。
但張杭有他的殺手锏啊。
第四家，賣瓷磚的商家，也是張杭傳媒公司的鄰居。
張杭帶頭走入店內(nèi)。
“你好，我找你們老板?！睆埡嫉吐曊f(shuō)道。
“我們老板在大院里，穿藍(lán)色工作服的就是他?！变N售員回應(yīng)聲。
張杭帶著人群，來(lái)到了后面的廠房。
“呵呵，找瓷磚的贊助，能行？”安佳玲回頭看一眼幾個(gè)手下：“你們記住了，出去拉贊助，要找對(duì)口的東西，這次是體育賽事，所以要找體育用品的商家為主，如果是關(guān)于電腦方面的，我們可以聯(lián)系電競(jìng)社或者軟件技術(shù)社團(tuán)，一起去相關(guān)商家拉贊助，而不是他這種哪都去、盲目的拉贊助，明白嗎？”
“明白了，安姐厲害啊。”
“我們終于懂了，原來(lái)我們失敗是有原因的?！?
“還是安姐厲害，一個(gè)中午，就拉到了五千多的贊助費(fèi)?！?
“咱副會(huì)長(zhǎng)就不行了，一分錢也沒(méi)拿到?！?
他們?cè)诎布蚜崦媲?，?duì)張杭也有了一絲嘲諷。
其實(shí)這是和安佳玲的態(tài)度有關(guān)，如果她對(duì)張杭畢恭畢敬，那這群人也是一樣的恭敬。
但她實(shí)在是看不慣張杭啊。
張杭帶頭在前面走，他看到了遠(yuǎn)處自己公司來(lái)往的少許人，包括孫大彪，他們?cè)谀沁呎嘤?xùn)呢。
該唱歌的唱歌，該跳舞的跳舞，脫口秀等等，都要培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
這邊，張杭遠(yuǎn)遠(yuǎn)地伸出了右手，他熱情的說(shuō)道：
“哈哈，老板你好，我是江州大學(xué)學(xué)生會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，我叫張杭?！?
老板看一眼張杭，眼神有些奇怪。
都交流好幾次了，孫大彪還請(qǐng)自己吃了兩次飯，副總沈清柔還給自己拿了幾箱酒，這當(dāng)老板的張杭，怎么那么客氣？
奧，明白了，他身后有那些人，特意自我介紹，是不打算透露和自己的關(guān)系啊。
“你好?！?
老板微瞇雙眼，伸出手和張杭握了握手，不不語(yǔ)，靜待下文。
這時(shí)候，安佳玲他們也走到了近前。
完全看不出，張杭和對(duì)方認(rèn)識(shí)的樣子。