“必須開拓新市場(chǎng)，已有的舊市場(chǎng)也要深度挖掘潛力，盡力彌補(bǔ)法蘭西市場(chǎng)的虧空?！蹦倪@句話給接下來東岸駐歐洲的外交、商業(yè)人員們的活動(dòng)定下了基調(diào)。

“大西班牙市場(chǎng)后來居上，依托熱那亞人的固有渠道，我們的商品鋪貨速度極快，目前已經(jīng)遍布加的斯、馬德里、薩拉戈薩、巴塞羅那、卡塔赫納、墨西拿、巴勒莫、帕爾馬、那不勒斯、安特衛(wèi)普等城市。而且銷售情況看起來也還不錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊纳唐吩谛詢r(jià)比和稀缺性方面具有相當(dāng)突出的優(yōu)勢(shì)?！蹦^續(xù)說道，“下一步我們必須更大程度地激起熱那亞人的干勁，讓他們加大對(duì)東岸商品的宣傳、推廣力度，更多地將我們的商品擺上貨架。為此，哪怕再給他們讓一定幅度的利也不是不可接受的事情。”

“荷蘭西印度公司方面也是照這個(gè)辦理。他們目前大部分精力都集中在和巴西人的爭(zhēng)斗上，這很不好。我們需要和本土進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，必要時(shí)甚至想點(diǎn)辦法讓荷蘭人把注意力轉(zhuǎn)到歐洲，轉(zhuǎn)到幫我們推銷商品上來。荷蘭人是商業(yè)嗅覺敏銳的民族，他們?cè)谏虡I(yè)上的天分毋庸置疑，目前毫無疑問他們的潛力完全沒有開發(fā)出來。整天和巴西人在爭(zhēng)奪著蔗糖、煙草種植園，實(shí)在沒意思得很。我們得想辦法讓他們知道，做好我們東岸商品的代理商，也許比多爭(zhēng)奪幾個(gè)甘蔗種植莊園或甘蔗制糖廠更有前途?！蹦谌魬液拥卣f道，臉色略有些猙獰，渾身更是像上滿了發(fā)條一樣充滿干勁，“奧斯曼那里要繼續(xù)鞏固，該砸錢的地方就得砸錢，舍得小錢才能賺回大錢。呃，好吧，奧斯曼市場(chǎng)不要你們操心，我親自來管理?！?

“剛才說到哪了？對(duì)，挖掘固有市場(chǎng)的潛力?！蹦似鸩璞?，喝了口茶潤(rùn)潤(rùn)嗓子，然后看著左右正在筆記本上速記的眾人，提高了聲音道：“除了這些以外，開拓新市場(chǎng)的工作也刻不容緩?！?

莫三講到這里的時(shí)候，他的秘書恰到好處地打開了一份手繪歐洲地圖。莫三拿手指頭在上面一邊戳，一邊說道：“未來具有很大前景的市場(chǎng)在哪里？在這里，對(duì)，莫斯科和波蘭！這兩個(gè)國(guó)家國(guó)土遼闊，人口眾多，其中波蘭有1100萬人口（失去烏克蘭和北立窩尼亞后人口大約還有700萬），莫斯科公國(guó)有1600萬（加上阿斯特拉罕已不止）。雖然這兩個(gè)國(guó)家大部分人口都是農(nóng)奴，但在一些主要城市，有購(gòu)買力的人群還是相當(dāng)不少的，畢竟他們的人口基數(shù)擺在這里，哪怕只要有1%、2%的人愿意購(gòu)買我們的商品，對(duì)我們來說都是極大的市場(chǎng)。更妙的是，這兩個(gè)國(guó)家目前都還沒被荷蘭等商業(yè)強(qiáng)國(guó)過度涉足，就市場(chǎng)來說，完全是個(gè)處女地，值得我們大力投資，搞得好了，完全可以彌補(bǔ)失去法國(guó)市場(chǎng)的巨大窟窿?！?

“特使先生，我們得罪了波蘭政府，但澤商站甚至都被勒令關(guān)閉了，我們通過什么方式將商品打入波蘭市場(chǎng)？”波爾多商站的站長(zhǎng)康丁這個(gè)時(shí)候舉起手來，疑惑地問道。

“找代理商！”莫三簡(jiǎn)意賅地說道，“無論是漢薩同盟還是荷蘭商人，誰有能力做進(jìn)去就找誰！當(dāng)然我們?cè)诶锛拥纳陶疽部梢猿浞职l(fā)揮主觀能動(dòng)性，將商品通過普魯士、庫(kù)爾蘭等地迂回進(jìn)入波蘭市場(chǎng)。各位，波蘭王冠領(lǐng)地有三百萬人口，其中超過20%的人是所謂的貴族。好吧，我們不管這些人夠不夠資格稱做貴族，但至少他們已經(jīng)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來購(gòu)買我們的商品了。抓住這些人，我們的市場(chǎng)便不會(huì)小。”

“至于莫斯科，阿爾漢格爾斯克商站今年就會(huì)開張。最遲明年就會(huì)開始鋪貨，并在俄羅斯境內(nèi)尋找合適的代理商。這個(gè)國(guó)家目前只有少量荷蘭和英國(guó)商人在經(jīng)營(yíng)，而且他們的勢(shì)力也弱得很，和我們差不多是處于同一個(gè)起跑線的，我們要鼓起勇氣和他們競(jìng)爭(zhēng)。都什么時(shí)候了，不要害怕弄僵關(guān)系，該怎么搞怎么搞。當(dāng)然具體的我會(huì)和該商站的站長(zhǎng)施耐德說的，你們只需要領(lǐng)會(huì)這個(gè)精神就好了?！蹦攘丝诓瑁f道。

說完后，他看了看眾人，看他們差不多已經(jīng)消化了自己前面所說的話后，最后又拋出了一個(gè)重磅炸彈：“康丁，你也是我東岸共和國(guó)在歐洲的元老級(jí)人物了，你來說說，如果我們?cè)诜▏?guó)市場(chǎng)上搞走私，問題大不大？”

康丁本來正在低頭記錄著什么東西，聽到莫三問自己話，只略微思索了一陣，便開口說道：“法國(guó)海軍的船只不多，走私船在海上的危險(xiǎn)不大，問題是商品登陸以后的麻煩。黎塞留和馬扎然兩代人勵(lì)精圖治，已經(jīng)掃清了法蘭西相當(dāng)一部分省區(qū)之間的貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)和文化壁壘，中央權(quán)力相當(dāng)大，政令也很統(tǒng)一，走私商品在這些地區(qū)流通恐怕有些困難。不過在東部、南部和西北部一些省區(qū)，中央的權(quán)威還很弱，地方貴族勢(shì)力還很強(qiáng)。我們也許可以利用這一點(diǎn)，找一些膽大包天又有些實(shí)力的法國(guó)商人，多許給他們一些利也無妨，畢竟我們現(xiàn)在不用打點(diǎn)地方、不用和大批發(fā)商分享收益，利潤(rùn)空間還是很大的。這些商人可以想辦法將我們的商品在偏僻港口上岸，然后通過自己的渠道將其流通到各地銷售，相信只要他們夠幸運(yùn)，那么利潤(rùn)還是很可觀的，而這無疑會(huì)刺激更多的法國(guó)投機(jī)商人來充當(dāng)我們的代理商?！?

“可以這么搞！”莫三點(diǎn)頭表示肯定，“康站長(zhǎng)，人員就由你來物色，到時(shí)候把詳細(xì)方案報(bào)給我就可以了?！?未完待續(xù)。)

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