"而這些日常商品，"鄧晨拿起一塊豆腐，又指向旁邊的雞蛋，"家家都有賣(mài)，顧客在哪里都能買(mǎi)到。那為什么顧客要在你家買(mǎi)呢？"他環(huán)視著學(xué)子們，拋出了這個(gè)問(wèn)題。

學(xué)子們開(kāi)始思考，有的低頭沉思，有的小聲討論。鄧晨微笑著，鼓勵(lì)他們積極思考。

"大家好好思考一下。"鄧晨繼續(xù)說(shuō)道，"所以營(yíng)銷(xiāo)啊，不單純是賣(mài)貨，賣(mài)的是情緒，賣(mài)的是感覺(jué)，賣(mài)的是氛圍，賣(mài)的是人間煙火氣。誰(shuí)家有人氣，顧客就去誰(shuí)家買(mǎi)！”

他的話語(yǔ)讓學(xué)子們眼前一亮，他們開(kāi)始意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的深層含義。

"首先，要引流，"鄧晨提出了營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，"什么是引流呢，就是把顧客吸引過(guò)來(lái)。誰(shuí)知道有什么好辦法引流？"他向?qū)W子們提問(wèn)，激發(fā)他們的思考和參與。

學(xué)子們開(kāi)始積極回答，有的說(shuō)可以通過(guò)舉辦活動(dòng)，有的說(shuō)可以利用口碑傳播，還有的說(shuō)可以做一些有趣的廣告來(lái)吸引顧客。

鄧晨聽(tīng)后，點(diǎn)頭表示贊許，然后補(bǔ)充道："非常好，大家提到的都是很好的引流方法。我們可以通過(guò)舉辦一些與商品相關(guān)的活動(dòng)，比如烹飪比賽、手工藝品展示等，來(lái)吸引顧客的興趣。同時(shí)，我們還可以利用口碑傳播，讓顧客成為我們的宣傳者。"

"另外，"鄧晨繼續(xù)說(shuō)道，"我們還可以通過(guò)打造獨(dú)特的店鋪氛圍和提供個(gè)性化的服務(wù)來(lái)吸引顧客。比如，我們可以在店鋪里演奏輕松的音樂(lè)，提供一些免費(fèi)的茶水服務(wù)，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，也能享受到愉悅的心情。"

"最后，"鄧晨總結(jié)道，"我們還可以運(yùn)用一些創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)手段，比如限時(shí)折扣、買(mǎi)一送一、會(huì)員積分制度等，來(lái)增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。"

"好了，說(shuō)了這么多，大家可能還是覺(jué)得抽象，我們現(xiàn)在就開(kāi)始賣(mài)雞蛋和豆腐。"鄧晨宣布道，他的聲音中充滿了自信和活力。

鄧晨接著說(shuō)：“廣告宣傳大家都理解了，今天咱們弄一個(gè)不一樣的活動(dòng)引流法。這樣我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)游戲，就是挑戰(zhàn)單手握碎雞蛋，挑戰(zhàn)成功，白送十塊豆腐，挑戰(zhàn)失敗，顧客就要買(mǎi)走十斤雞蛋！”

這時(shí)，一個(gè)掌柜的半信半疑地說(shuō)道："那還不虧死！"他的擔(dān)憂并非沒(méi)有道理，畢竟雞蛋握碎了就無(wú)法出售了，還要搭上十塊豆腐。

鄧晨微微一笑，邀請(qǐng)那個(gè)掌柜親自來(lái)試："你來(lái)試一下。"掌柜走上前，深吸一口氣，然后用力握緊手中的雞蛋。他費(fèi)了九牛二虎之力，面紅耳赤，但雞蛋依然完好無(wú)損。

鄧晨趁機(jī)問(wèn)："你覺(jué)得會(huì)虧嗎？雞蛋正常賣(mài)多少錢(qián)一斤？"他的問(wèn)題讓掌柜停下了手中的動(dòng)作，開(kāi)始思考。

那個(gè)掌柜回答說(shuō)："八個(gè)刀幣。"