“真的很有型，比平時(shí)好看多了?！?

小伙子對(duì)著鏡子左看右看，越看越滿(mǎn)意?！靶?，我要這條?！?

有了第一個(gè)顧客，其他人也開(kāi)始躍躍欲試。很快，試衣間前排起了長(zhǎng)隊(duì)。李明心里暗暗高興，看來(lái)這個(gè)策略是對(duì)的。

電影播放到一半，已經(jīng)賣(mài)出了二十多條牛仔褲。李明忙得不可開(kāi)交，一邊招呼顧客，一邊盯著電影播放。

“小李，你這招真絕！”王大海在一旁看得目瞪口呆，“我干了這么多年紡織，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣賣(mài)衣服的?！?

“王主任，這叫創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?！崩蠲鞑亮瞬梁?，“消費(fèi)者需要的不只是產(chǎn)品，還需要體驗(yàn)和感受?！?

正說(shuō)著，人群中突然傳來(lái)一陣騷動(dòng)。一個(gè)中年男子拿著一條牛仔褲大聲嚷嚷：“這褲子不是正宗的牛仔褲，明明是用勞保布做的！”

李明心一沉，這是他最擔(dān)心的事情。周?chē)娜碎_(kāi)始議論紛紛，有些已經(jīng)買(mǎi)了牛仔褲的顧客也開(kāi)始懷疑。

“大哥，您這話(huà)說(shuō)得不對(duì)?！崩蠲髯哌^(guò)去，語(yǔ)氣平靜但堅(jiān)定，“牛仔褲本來(lái)就是用斜紋布做的，我們用的是同樣的材料，只是之前用來(lái)做勞保服而已?！?

“那能一樣嗎？勞保服的布料能做時(shí)裝？”中年男子還是不依不饒。

“大哥，您看看這個(gè)?！崩蠲鲝陌锬贸鲆粭l省城買(mǎi)來(lái)的牛仔褲，“這是正宗的進(jìn)口牛仔褲，您摸摸料子，再摸摸我們的，有什么區(qū)別？”

中年男子半信半疑地摸了摸兩條褲子，確實(shí)感覺(jué)不出太大差別。

“而且，”李明趁熱打鐵，“我們的褲子比進(jìn)口的還要結(jié)實(shí)。勞保服的布料本來(lái)就是按照高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，用來(lái)做牛仔褲絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題?！?

周?chē)娜寺?tīng)了這番話(huà)，開(kāi)始重新考慮。一個(gè)老師傅站出來(lái)說(shuō)話(huà)了：“小李說(shuō)得對(duì)，勞保服的布料質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，我們廠的工人都知道。”

危機(jī)暫時(shí)化解，銷(xiāo)售繼續(xù)進(jìn)行。電影播放結(jié)束時(shí)，五百條牛仔褲已經(jīng)賣(mài)出了三百多條。李明看著手里厚厚的一沓鈔票，心里充滿(mǎn)了成就感。

“小李，你真是個(gè)人才！”廠長(zhǎng)老劉不知道什么時(shí)候出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，滿(mǎn)臉笑容，“這一晚上賣(mài)的錢(qián)比我們平時(shí)一個(gè)月還多?！?

“廠長(zhǎng)，這只是開(kāi)始?！崩蠲魇蘸缅X(qián)，“明天我還要繼續(xù)，爭(zhēng)取把剩下的也賣(mài)完?！?

連續(xù)三個(gè)晚上，李明都在廣場(chǎng)上放電影賣(mài)牛仔褲。消息傳開(kāi)后，附近幾個(gè)廠區(qū)的年輕人都跑來(lái)買(mǎi)褲子。第四天晚上，五百條牛仔褲全部售罄。

更讓李明意外的是，還有很多人專(zhuān)門(mén)跑來(lái)詢(xún)問(wèn)什么時(shí)候有新貨。顯然，這種銷(xiāo)售模式已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ挠绊懥Α?

“小李，你這個(gè)想法太好了。”老劉拍著李明的肩膀，“不但解決了庫(kù)存問(wèn)題，還打開(kāi)了新的市場(chǎng)?！?

“廠長(zhǎng)，我覺(jué)得我們應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)?！崩蠲魈岢隽俗约旱南敕?，“牛仔褲的市場(chǎng)前景很好，我們可以把它作為主打產(chǎn)品?！?

老劉點(diǎn)點(diǎn)頭，“你說(shuō)得對(duì)。不過(guò)單靠牛仔褲還不夠，我們還需要更多的產(chǎn)品線?！?

“我已經(jīng)有想法了?！崩蠲鲝陌锬贸鲆粋€(gè)筆記本，“我想做老爹褲、夾克衫，還有連衣裙。這些都是市場(chǎng)上的熱門(mén)產(chǎn)品?！?