當然不會有人離開。

公司最艱難的那段時間他們都過來了，現(xiàn)在即將迎來更大的發(fā)展，他們怎么可能離開？

他們本身并不是有太大能力的人，好不容易碰上這種能夠改變命運的機會，還不牢牢把握？

就像當年阿貍草創(chuàng)時的十八羅漢，的確有能力出眾者，卻也有因緣際會之人，如果當初錯過阿貍，永遠不可能有成為億萬富翁的機會！

李睿提出來的計劃宏偉的不像真的，可越是如此他們越是興奮。

人生不就是要搏一搏嗎，反正都是搏，為什么不搏個大的！

很好，謝謝大家對我的信任。李睿見沒人離開，微笑著點了點頭，那么接下來，我們進入正題。如何在三年內(nèi)，讓星瑞的旗幟插遍全國！

投影機開啟，投映出李睿早就準備好的結(jié)構(gòu)圖。

星瑞公司（生產(chǎn)，制造，管理，宣傳，品牌，資源整合）

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省代（物流分發(fā)中心）

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地代（終端分發(fā)，銷售，宣傳）

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終端零售商（加盟，直營）

這就是未來星瑞要走的路，利用加盟迅速擴張，鋪開渠道。李睿道。

杜衛(wèi)國皺了皺眉頭，這個圖跟他的想法有些出入，其中少了好幾個環(huán)節(jié)。

在他那個年代，銷售網(wǎng)絡(luò)總部之下就有三個不同的分支，自家的省級分公司，特許國代，直營省代，三條線齊頭并進。

省級分公司下面又有地代rarr;縣代rarr;零售店和辦事處rarr;縣代rarr;零售店兩條線，特許國代和直營省代下面則更是混亂，各種代理權(quán)十分復(fù)雜。

這種架構(gòu)的好處是鋪設(shè)速度快，可以迅速打開市場，覆蓋大片區(qū)域。

不足之處也很明顯，越復(fù)雜的架構(gòu)和層級，管理難度越大，也就越容易失控。這種失控在內(nèi)部管理出現(xiàn)問題，或者外部競爭環(huán)境加劇的情況下，更加容易造成整個公司業(yè)務(wù)的崩盤。

三銖當年，成也在此，敗也在此。否則只是一個老漢的非正常死亡，怎么可能讓這么大一家公司轟然倒塌？

杜衛(wèi)國思來想去，還是舉手道：老板，能詳細解釋一下這個結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢嗎？

李睿笑了笑道：正有此意。大家也都看到了，我給出的渠道層級架構(gòu)比較簡單，意圖也非常的簡單，就是希望通過構(gòu)建內(nèi)部渠道，簡化渠道層級，提高渠道管理的效率，以地代為統(tǒng)一的窗口去對接終端零售。

效率提升的實質(zhì)就是更快的周轉(zhuǎn)，在單位時間內(nèi)獲取更多的利潤。渠道層級的減少也有利于利潤的分配，節(jié)省下來的部分利潤可以通過更具優(yōu)勢的產(chǎn)品反饋給用戶，從而拉動終端銷售。

這種渠道的盈利能力更強，抗風險能力也更強。而且我們會采用獨家加盟渠道，讓每一個加盟零售商除了做好我們的產(chǎn)品之外，別無其他選擇，這也就是緩解了同質(zhì)化渠道之間的資源競爭。

其他人聽的懵懵懂懂，杜衛(wèi)國卻是一下子就抓住了核心問題。

李睿給出的這種渠道模式簡化了貨物和資金周轉(zhuǎn)的步驟，提升了效率，進而提高了利潤。