互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)然無(wú)法對(duì)抗鏵移這樣的龐然大物，強(qiáng)如企鵝當(dāng)年如果不是搭上了鏵移開(kāi)放sp的契機(jī)，恐怕早就破產(chǎn)玩兒完了。
即便企鵝已經(jīng)今非昔比，面對(duì)著掌握網(wǎng)絡(luò)資源的鏵移，依然沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)。
所以去年李睿挖坑請(qǐng)三大運(yùn)營(yíng)商給企鵝施加壓力的時(shí)候，企鵝不得不就范，推出了那張被萬(wàn)人唾罵的隨心卡。
而今當(dāng)三大運(yùn)營(yíng)商再度施壓的時(shí)候，李睿也終于感受到了企鵝去年的處境。
不過(guò)李睿并不急，跟運(yùn)營(yíng)商掰手腕，拼的不是力量，而是巧勁。
李睿堅(jiān)信，聰明人之間遇到問(wèn)題有很多種的解決方式，并非必須殺個(gè)你死我活。
茗香輕飄，一旁有古箏聲隱隱傳來(lái)，令人心情十分平靜。
關(guān)東林和潘春曉喝茶談笑，似乎聽(tīng)不到李睿和付國(guó)華的唇槍舌劍。
李睿品了口茶道：“其實(shí)我很能理解運(yùn)營(yíng)商的想法，你們承擔(dān)了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的義務(wù)，投入了巨額資金，并采用高利潤(rùn)業(yè)務(wù)交叉補(bǔ)貼的方式來(lái)彌補(bǔ)成本。現(xiàn)在ott軟件的出現(xiàn)蠶食了運(yùn)營(yíng)商高利潤(rùn)的語(yǔ)音和短信業(yè)務(wù)，換做我是運(yùn)營(yíng)商，我也會(huì)很不爽，也希望能夠找到新的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)點(diǎn)?！抱靑qugetv.
付國(guó)華笑道：“李總能有這種想法，真的很難得。我們運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在日子確實(shí)艱難，賺錢(qián)的業(yè)務(wù)都被你們瓜分了，收點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)其實(shí)也不算過(guò)分是吧？”
李睿道：“那么收費(fèi)的方案如何確定呢，是向用戶前向收費(fèi)，還是向ott企業(yè)后向收費(fèi)，再或者是采用分成模式構(gòu)建利益共同體，這方面鏵移有想法嗎？”
“呃……”付國(guó)華一愣。
運(yùn)營(yíng)商們目前的想法就是收費(fèi)，至于怎么收費(fèi)，向誰(shuí)收費(fèi)，收多少費(fèi)其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)明確的想法和標(biāo)準(zhǔn)，所以李睿這么一問(wèn)，還真把付國(guó)華給問(wèn)住了。
李睿似在自自語(yǔ)，又似在替付國(guó)華回答：“如果向用戶前項(xiàng)收費(fèi)，你們得把握好了數(shù)據(jù)流量的定價(jià)啊。據(jù)我所知為了培育市場(chǎng)，你們的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)定價(jià)一直低于成本，如果對(duì)用戶前向收費(fèi)，勢(shì)必要提高價(jià)格。這方面的壓力，運(yùn)營(yíng)商們做好準(zhǔn)備了嗎？”
付國(guó)華尷尬的想了想道：“我們當(dāng)然不會(huì)直接向用戶收費(fèi)……”
“那就是打算向ott企業(yè)后向收費(fèi)了，那以什么理由收費(fèi)呢？”李睿問(wèn)。
付國(guó)華道：“無(wú)線網(wǎng)絡(luò)資源是有限的，針對(duì)不同的ott業(yè)務(wù)可以通過(guò)優(yōu)先放行，保證到達(dá)率之類的服務(wù)進(jìn)行差異化收費(fèi)，比如瑞信要是向鏵移付費(fèi)，就可以獲得更穩(wěn)定更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)?！?
李睿笑了笑：“那意味著ott企業(yè)如果支付不出這筆錢(qián)，運(yùn)營(yíng)商就不保證提供穩(wěn)定的服務(wù)？”
付國(guó)華啞口無(wú)，盡管他心里是這樣想的，嘴上也不能這么說(shuō)啊，不然當(dāng)旁邊喝茶的兩位信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)司務(wù)是吃白飯的嗎？
李睿繼續(xù)道：“或者我們可以像鏵移之前運(yùn)營(yíng)的很好的sp模式學(xué)習(xí)，把從運(yùn)營(yíng)商到ott企業(yè)再到用戶這個(gè)環(huán)節(jié)視為一條產(chǎn)業(yè)鏈，我們雙方達(dá)成協(xié)議，由運(yùn)營(yíng)商提供低價(jià)流量，等ott企業(yè)從用戶身上獲得收益之后，和運(yùn)營(yíng)商分成來(lái)補(bǔ)貼你們的合理利潤(rùn)。這種模式下，我們?nèi)蕉寄苷业礁髯缘睦嬖V求點(diǎn)?！?
付國(guó)華還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，潘春曉和關(guān)東林已經(jīng)吃驚的看向李睿，露出不可思議的表情。