李睿對秦意還是有點信心的，因為太了解她了。

或許是因為家里債務帶來了太大的壓力，又或者是因為她是個摩羯座的緣故，前世的秦意工作上就是個拼命三娘，和李睿在一起的時候永遠都是先完成工作再考慮其他，就算約會當中遇到了臨時的工作安排，也會馬上去解決。

也正是因為秦意身上的這股勁，兩人才會分開。

可命運偏偏開了個很大的玩笑，拼命上進的秦意最后敗給了殘酷的社會法則，最后選擇了一個有錢的老公，還清債務遠走海外，過上了家庭主夫的簡單生活。

不怎么上進的李睿卻在社會里摸爬滾打，沉沉浮浮，終于打拼出了老婆孩子熱炕頭。

他們彼此走上了對方的道路。

只可惜前世李睿沒機會去問秦意，是否后悔。

今生，李睿終于能給秦意一個機會，讓她證明自己。

“你有信心嗎？”李睿傳授完各種招數(shù)套路，認真的問道。

秦意點點頭道：“如果拿著你這些秘籍還搞不定，那只能證明我不適合這一行，還是趕緊改行算了?！?

李睿道：“不要太自信了，你接下來要碰到的敵人，可能是阿貍出來的地推鐵軍，你真的有信心跟他們一戰(zhàn)嗎？”

秦意呆了呆：“就是我們上課材料上的那些人嗎？”

李睿點點頭。

餓了唄的地推團隊培訓有講師也有教材，而幾乎所有的教材和案例都來自于阿貍過去幾年對于地推團隊的打造經(jīng)驗。

盡管醫(yī)藥和游戲行業(yè)是最早采用地推方式來進行營銷的，但阿貍是真正把地推形成了規(guī)模化和常態(tài)化的一個企業(yè)，由于杰克的性格原因，這支團隊身上有著濃厚的阿貍特色和烙印。

盡管李睿不太喜歡阿貍地推的某些做法，卻不得不承認他們是把鏵國地推行業(yè)做大做強做到巔峰的先行者，后來所有人都是沿著他們的成功方法在繼續(xù)前進的。

可以說，沒有阿貍地推，就沒有如今阿貍的成功，這支團隊起到的作用，遠比外界想象的還要大。

每天早晨八點，這支團隊準時集合，首先拿到當天的銷售目標和客戶信息，調(diào)整狀態(tài)之后浩浩蕩蕩的出發(fā)，帶著滿腔激情散布到城市的角落。

阿貍地推對于每天的拜訪有著非常嚴格的要求，每天至少要有8個拜訪，其中要有2到3個有效拜訪，最大化的促成商機。

地推人員每在一座大廈或者一個辦公樓園區(qū)進行了有效拜訪后，還要在附近區(qū)域嘗試挖掘潛在客戶進行陌生拜訪，也就是后來被所有地推團隊學習的“掃樓法”。

每一次掃樓就算不能促成有效拜訪，也一定要拿到相關(guān)信息，比如客戶的背景，如相關(guān)人員的聯(lián)系方式，產(chǎn)品情況等等。這些看著不起眼的數(shù)據(jù)，在未來的某一天，都可能成為促成合作的x因素！

結(jié)束一天拜訪后，地推人員回到公司還要進行一小時的銷售總結(jié)，他們分成若干小組，分享當天成果、得失和挑戰(zhàn)。

為了提升團隊的銷售技巧，團隊還會找出一些典型案例，對如何拜訪，如何接觸，如何深入談判，如何促成合作進行各種角度的研討和推演。

總結(jié)會結(jié)束后，地推人員要把8個拜訪錄入crm系統(tǒng)，標明客戶訪問狀態(tài)，是有效拜訪還是潛在客戶。后續(xù)會有專門的品控團隊抽查信息的真實性，一旦發(fā)現(xiàn)某位員工信息造假，會立刻開除。

這一切做完之后，地推人員還要搜索潛在客戶資料，為第二天的拜訪做好準備。

就是在這樣高強度的工作之下，阿貍地推人員年復一年日復一日忙碌奔波，以極其高效和精細的銷售運作機制給阿貍提供了大量的客戶資源。