李睿來見常冰之前，已經做了好幾種準備，無論常冰做出什么樣的決定，他都有應對的策略。

當常冰終于做出決定，準備推動通聯(lián)在4g的投入之后，李睿也拿出了他的合作方案。

聽了李睿關于下沉市場的話，常冰很感興趣，他有些興奮的道：“你說的下沉市場，我也很有興趣。具體打算怎么做，能不能詳細說說？”

李睿道：“教員曾經制訂了農村包圍城市的戰(zhàn)略，我一直認為這是歷史上最牛的軍事戰(zhàn)略方案沒有之一，這套戰(zhàn)略完全符合當時鏵國的具體情況，真正從實際情況出發(fā)而制定出來的戰(zhàn)略，所以才能最終獲得勝利?！?

常冰連連點頭：“說的好，教員是我最崇拜的人！”

李睿繼續(xù)闡述了他的觀點，城市用戶市場經過2g和3g時代長達十余年的爭奪之后，已經趨于穩(wěn)定和飽和，接下來三大運營商無論怎么競爭，無非是在現(xiàn)有的蛋糕里重新分配。

小城鎮(zhèn)和農村的智能機擁有率和基站的分布率都遠遠低于城市水平，相對城市而擁有更大的開拓潛力，絕對是未來兵家必爭的市場。

只是三大運營商始終對自家的品牌有種莫名其妙的錯判，似乎只有給一二線城市的用戶提供服務才能展現(xiàn)出品牌的高貴感，很長一段時間都忽略了真正廣大的人民群眾的需求。

他們寧可把目光投向上萬公里之外的菲洲或者南鎂洲，都不愿意往云朵之下看上一眼，對于運營商們的這種心態(tài)，李睿也不知道該說什么才好了。

李睿接下來提到了三株，提到了之前有過的便利店計劃，提到了晶東正在做的電商下沉服務，表示星瑞一直都在瞄準鄉(xiāng)村市場，如果通聯(lián)能夠下定決心鋪設遍布全國的4g基站網絡，雙方可以在很多方向展開合作。

李睿還提出，星睿手機可以專門為通聯(lián)打造兩款合約機，為通聯(lián)的網絡技術進行專門適配，專門推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村市場，以低廉的價格，優(yōu)惠的月租，方便的服務來爭奪下沉市場的數(shù)億用戶。

常冰聽的十分動心。

如果真的按照李睿這個方案去做，下沉市場確實大有可為。

“如果通聯(lián)真的愿意進軍下沉市場，星睿手機目前有一個500元以內的智能機方案，可以獨家供應給通聯(lián)?！崩铑Ｓ謷伋隽艘桓蠙熘?。

500元的星睿智能手機，甚至比最便宜的l1還要便宜兩三百塊錢，這個價格在鵬城的華強北都買不到像樣的山寨機。

如果星瑞真的能推出500元左右并有競爭力的機型，可以想象會對農村用戶造成多大的吸引力。

再搭配運營商們慣用的充話費送手機活動，足以迅速捆定一大批農村用戶，就算農村用戶單個消費能力遠遠遜色于城市用戶，但架不住數(shù)量多??！

當數(shù)量達到一定的程度，量變就能引起質變，通聯(lián)已經在忽視低端用戶的上犯了兩次大錯，這次總該抓住機會了吧？

常冰很想接李睿的橄欖枝，但他并沒有馬上表現(xiàn)出來。