聽到這個價格，林逸明顯發(fā)現(xiàn)，梁若虛的身子抖了一下。這個價格，足足比她預(yù)想中的價格，高了三倍之多。桌子底下，林逸悄悄抓了抓梁若虛的手，示意她淡定。感受到從林逸手掌中傳來的溫?zé)?，梁若虛忽然有了種心安的感覺。林逸他應(yīng)該不會讓自己失望吧?！摆w總，你是輝瑞藥業(yè)的全球市場部總監(jiān)，對華夏這邊的情況想必你也了解?！蓖跹优d說道：“布洛平是中老年的一種常備藥，甚至可以說藥不離身，這么高的價格，我們實在沒辦法接受?！薄暗@已經(jīng)是我們能給出最低的價格了。”趙雯說道：“市面上有很多同種類型的藥，我們輝瑞藥業(yè)依然能獨占鰲頭，相信各位專家對藥品的質(zhì)量也是有目共睹，所以我們給出的價格，已經(jīng)不算高了?！薄拜x瑞藥業(yè)的品質(zhì)，我們自然信的過，但希望你能夠從我們的國情出發(fā)，這樣的價格我們沒辦法接受，如果你們沒有降價的打算，現(xiàn)在就散會吧，沒有談的必要了?！蓖跹优d的一句話，讓整場談判，陷入到了僵局。林逸細細觀察著在場人的表情，尤其是范啟楠。剛才詢問過梁若虛，他們是輝瑞藥業(yè)在華夏的總代理。如果這次談判成功，范家將是受益的一方。但讓林逸意外的是，范啟楠這人，似乎還挺有兩下子。自始至終，他的面部表情，都沒有任何變化，叫人看不出任何端倪。趙雯的表情一頓，“請幾位專家稍等，我給總部打個電話?！壁w雯拿著手機走了出去，十幾分鐘后才回來。“各位領(lǐng)導(dǎo)，幾位專家，我剛才又跟總部申請了一下，把價格降到了398一盒，這已經(jīng)是我們能給出的最低價格了?！睍h室內(nèi)的氣氛有些凝重，王延興還是搖搖頭?！叭绻麅r格不能降到300以內(nèi)，不光是我，我們在場的所有人，都沒辦法接受?！蓖跹优d說道：“如果你還堅持300以上的價格，就沒有談下去的必要了，今天就到此為止吧。”林逸抬頭看了眼王延興，喃喃腹誹道：“這貨的演技真是一流?！薄邦I(lǐng)導(dǎo)，我希望你們能尊重一下我們的研究成果，也希望你們帶著誠意?！壁w雯說道：
“有句老話講的好，一分錢一分貨，便宜的藥你們敢用嗎？或許別人家的藥更便宜，但他們一盒藥的效果，都不如我們一粒藥作用大，您不要只盯著價格看?！薄澳銈兯幨呛盟?，但我們也有我們的難處，這不是老百姓能接受的價格，所以我們沒辦法答應(yīng)?！薄半y道在疾病面前，我們要把金錢擺在第一位嗎？談的應(yīng)該是治療效果吧?！薄袄羁?，剛才王廳已經(jīng)說了，高于300的價格，我們是無法介接受的，希望你能給出一個令我們滿意的價格?！绷喝籼撜f道。趙雯看了眼梁若虛，“那我再去申請一下，但我不能保證，總公司那邊能同意。”“如果不同意，那今天的談判就到此為止吧?！薄拔冶M力?！壁w雯拿著手機，走出了會議室，當(dāng)她回來的時候，嘴角帶著笑意。“梁市長，價格我已經(jīng)申請下來了，299一盒，這是我們的底線?！甭牭节w雯報出的價格，范啟楠雖面無表情，但暗中卻豎起了大拇指。這個女人真是不一般，把戲做的這么足。就算梁若虛能力斐然，也架不住這樣的層層套路吧?，F(xiàn)在，趙雯把價格定在了299，還給自己留了10塊錢的空間，留作最后的余地。而這幫老東西的表現(xiàn)，也堪稱完美。沒出一點漏洞，非常不錯。不經(jīng)意間，范啟楠的目光，落到了林逸的身上，心里有點納悶。梁若虛把他帶過來干什么？當(dāng)吉祥物么?！拔艺f價格降到300塊錢以下，你就降到了299，還真是會做生意?！绷喝籼撜f道?！澳斫馕覀兊目嘀?，藥品也是有成本的，我們也有成千上萬的工人要養(yǎng)，這個價格真的已經(jīng)非常低了。”王延興看著梁若虛，“梁市長，要不咱們也商量一下？”沉默了幾秒種，梁若虛點點頭，“行。”“那我們先回避一下?！壁w雯和孟海清起身，走出了會議室，把地方留給了梁若虛和王延興等人?！摆w總，您把價格定在299，是不是感覺勝券在握，所以多加了10塊錢？這能給咱們創(chuàng)造不小的利益?！眮淼綐翘蓍g，孟海清說道。“怎么可能，說好的289，這個價格就不會變了?！壁w雯說
道?！暗麄兌奸_始商量價格了，就說明這個價格，他們也是認可的?！薄澳惆?，就是來國外太多年了，對國內(nèi)的壞境都不了解了。”孟海清一臉茫然，顯然沒懂趙雯的意思?！白詈?0塊錢的價格，是留著討好梁若虛的。”趙雯說道：“在華夏做生意，如果不和領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系，是很難做起來的?！薄半y道那10塊錢，是給領(lǐng)導(dǎo)送禮的？”孟海清驚訝道：“這給的是不是太多了。”“并不是送禮，是給她10塊錢的壓價空間?！壁w雯說道：“先把領(lǐng)導(dǎo)的面子給足了，然后才能談其他的?！甭牭竭@里，孟海清有種恍然大悟的感覺，笑了笑，“趙總，還是你高明。”大約二十分鐘后，一名工作人員，走到了樓梯間?！摆w總，談判會可以繼續(xù)了?！薄昂茫量嗔恕！壁w雯和孟海清回到了會議室，落座后，王延興說道：“趙總，我們梁市長，對你們的報價，并不是很滿意?！薄拔覀円呀?jīng)降到300以下了，難道還不可以嗎？希望各位領(lǐng)導(dǎo)，也顧念下我們的感受?！薄按_實降到了300以下了，但只少了1塊錢，這和300塊錢有什么區(qū)別？所以價格方面，我們還是不能同意?！壁w雯看著梁若虛，“梁市長，我們是帶著絕對誠意來的，也給出了自己認為的極限價格，可以把您心里的價位說一下嗎？”“279。”梁若虛的心里價位并不是279，而是138。但輝瑞這邊，給出了299的極限價格，自己也不可能再砍掉一半，畢竟人家最開始，給出的是459的價格。就好比買衣服，人家賣100，你對半砍掉50，那么最壞的結(jié)果，就是商家不賣你了。但你要是砍掉90，人家不僅不會賣，還會罵你?！傲菏虚L，這個價格我們真的不能接受，但您的身份擺在這里，我們愿意再讓出10塊錢的利潤，如果您還堅持279的價格，可能就沒辦法再進行下去了?！泵虾Ｇ灏蛋蹈袊@，還是趙總高明啊。算是把面子給足了。梁若虛的眉頭皺起，話說到這個地步，已經(jīng)沒有下降的空間了?！傲忠?，你怎么看？”
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