兩天后，市工交辦會(huì)議室。
橢圓形的會(huì)議桌旁，坐著七八個(gè)人。除了主持會(huì)議的鄭國(guó)棟，還有市第一機(jī)械廠馮濤，第三軋鋼廠趙廠長(zhǎng)，重型機(jī)械廠錢副廠長(zhǎng)等幾位大廠頭頭，以及幾個(gè)相關(guān)科室的負(fù)責(zé)人。
張建軍作為紅星軋鋼廠代表和提議人，坐在鄭國(guó)棟左手邊下首。
氣氛有些微妙。馮濤端著茶杯，慢條斯理地吹著浮沫，眼神偶爾掃過(guò)張建軍，帶著審視。
趙廠長(zhǎng)和錢副廠長(zhǎng)低聲交談，眉頭微蹙。聯(lián)合采購(gòu)，動(dòng)的是他們習(xí)慣的采購(gòu)渠道和利益鏈。
“人都齊了，開(kāi)會(huì)?！编崌?guó)棟敲敲桌面，開(kāi)門見(jiàn)山，“議題就一個(gè)，張建軍同志提出的同類型設(shè)備關(guān)鍵部件聯(lián)合采購(gòu)議價(jià)?！?
“紅星軋鋼廠做了前期摸底，老馮，老趙，老錢，你們幾家需求最集中，尤其是高精度軋輥和大型軸承。張建軍，你把摸底情況和初步方案說(shuō)說(shuō)。”
“是，鄭主任?！睆埥ㄜ娬酒鹕?，沒(méi)有廢話，直接將幾份復(fù)印好的表格分發(fā)下去?！案魑活I(lǐng)導(dǎo)，這是我們對(duì)市內(nèi)七家有類似需求的重點(diǎn)廠，未來(lái)兩個(gè)季度對(duì)Φ250以上高精度合金軋輥和特定型號(hào)大型重載軸承的需求量預(yù)估，以及他們目前主要采購(gòu)渠道的到廠均價(jià)?！?
表格清晰，數(shù)據(jù)一目了然。馮濤看著自己廠那欄遠(yuǎn)高于平均的采購(gòu)價(jià)，眼角抽了抽。
“大家可以看到，”張建軍聲音沉穩(wěn)，指著匯總欄，“分散采購(gòu)，不僅價(jià)格差異巨大，最高的比最低的貴出近三成，而且供貨周期和質(zhì)量穩(wěn)定性也無(wú)法保證?！?
“紅星廠上月就因一批軸承提前失效，導(dǎo)致一條生產(chǎn)線停工兩天，損失近萬(wàn)元?！?
張建軍目光掃過(guò)幾位廠長(zhǎng)：“如果由工交辦牽頭，統(tǒng)一招標(biāo)，鎖定兩到三家國(guó)內(nèi)質(zhì)量過(guò)硬的大廠作為定點(diǎn)供應(yīng)商，簽訂年度框架協(xié)議，實(shí)行規(guī)模采購(gòu)?！?
“我們初步測(cè)算，”張建軍加重語(yǔ)氣，“憑借集中起來(lái)的采購(gòu)量，議價(jià)空間至少在15以上！像一機(jī)廠、三軋廠這樣的大戶，單這一項(xiàng)，一年就能節(jié)省采購(gòu)成本五到八萬(wàn)元！”
“省下的錢，足夠支撐廠里好幾個(gè)小型技改項(xiàng)目，或者給工人多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金！”
“五到八萬(wàn)？”一直沒(méi)說(shuō)話的重機(jī)廠錢副廠長(zhǎng)猛地抬頭，眼神亮了。他們廠效益壓力最大。
趙廠長(zhǎng)也放下茶杯，認(rèn)真看著數(shù)據(jù)：“節(jié)省成本是好事。但統(tǒng)一采購(gòu)，型號(hào)適配怎么辦？各家設(shè)備新舊不一，需求參數(shù)總有差異?！?
“趙廠長(zhǎng)問(wèn)在點(diǎn)子上?！睆埥ㄜ娫缬蓄A(yù)案，又從文件夾里抽出一張紙，“這是幾種需求量最大的通用型號(hào)參數(shù)范圍。我們建議，由工交辦技術(shù)處牽頭，成立一個(gè)聯(lián)合技術(shù)小組?！?
“成員由各廠技術(shù)骨干抽調(diào)，共同制定統(tǒng)一的、覆蓋主流需求的‘采購(gòu)技術(shù)規(guī)范書’。特殊需求，單獨(dú)走審批，但原則上鼓勵(lì)向通用規(guī)范靠攏，這樣才能最大化規(guī)模效益。”
鄭國(guó)棟微微頷首，這思路清晰，堵住了技術(shù)上的漏洞。
“付款呢？”馮濤終于放下茶杯，慢悠悠開(kāi)口，帶著點(diǎn)刁難的意味，“各家廠子資金流情況不同，計(jì)劃指標(biāo)下?lián)軙r(shí)間也不一樣。統(tǒng)一采購(gòu)，貨款怎么結(jié)？讓工交辦墊資？還是讓小廠跟著大廠屁股后面等？”
這話戳中了幾個(gè)小廠代表的痛點(diǎn)，會(huì)議室氣氛一凝。
張建軍面色不變，迎向馮濤的目光：“馮廠長(zhǎng)考慮周到。付款方式可以靈活設(shè)置。方案一，按季度需求預(yù)估，各廠提前向工交辦專項(xiàng)賬戶預(yù)付部分保證金，由工交辦統(tǒng)一與供應(yīng)商結(jié)算，多退少補(bǔ)。”
“方案二，由工交辦擔(dān)保，供應(yīng)商直接與各廠簽訂供貨合同，按合同約定賬期分期支付，工交辦負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行和協(xié)調(diào)糾紛?！?
張建軍語(yǔ)氣帶著一絲不容置疑的力度：“核心是規(guī)模議價(jià)帶來(lái)的成本節(jié)省，這是實(shí)打?qū)嵉男б妫榱诉@點(diǎn)效益，克服一些流程上的麻煩，值得！”
“我相信在座各位領(lǐng)導(dǎo)，都有這個(gè)魄力和執(zhí)行力，把這件事辦成、辦好！工交辦居中協(xié)調(diào)，就是給大家解決麻煩的！”
這話既給了方案，又暗含激將，更把工交辦（鄭國(guó)棟）抬到了“解決問(wèn)題”的高度。
鄭國(guó)棟臉上露出一絲不易察覺(jué)的笑意。張建軍這小伙子，不僅業(yè)務(wù)扎實(shí)，說(shuō)話也很有水平。
“我同意張副主任的意見(jiàn)！”重機(jī)廠錢副廠長(zhǎng)-->>第一個(gè)表態(tài)，他們太需要省錢了，“麻煩點(diǎn)怕什么？能省下真金白銀才是硬道理！我們重機(jī)廠全力支持聯(lián)合采購(gòu)！”
“我們廠也沒(méi)問(wèn)題！”三軋廠趙廠長(zhǎng)也點(diǎn)頭。省下的錢是政績(jī)。
壓力一下子全到了馮濤這邊。他看著鄭國(guó)棟明顯傾向張建軍的眼神，又看看其他幾家附和的廠長(zhǎng)，知道大勢(shì)已去，再唱反調(diào)就是自找沒(méi)趣。
“既然大家都沒(méi)意見(jiàn)，那…我們一機(jī)廠也配合?！瘪T濤扯了扯嘴角，算是表態(tài)，但眼神深處的不甘和一絲陰霾卻藏不住。