“目前這屆德國政府，整體上秉持著對華友好的政策。據(jù)我們從外交口得到的消息，他們的總理今年已經(jīng)確定了訪華日程，這會是一次非常重要的國事訪問。”
“我們認為，這是一個很好的契機，有一定的把握?！?
這個回答，在劉清明的意料之中。
寄希望于高層訪問時，對方能釋放一些善意。
這是一種思路，但充滿了不確定性。
劉清明繼續(xù)施壓。
“如果，我是說如果，最終還是無法突破技術(shù)封鎖，這筆交易，你們還會繼續(xù)推動嗎？”
這個問題很尖銳。
它直接指向了這次收購的核心價值。
如果買不來最關(guān)鍵的技術(shù)，那花大價錢買一個空殼子，意義何在？
陸榮炳的回答，卻出乎劉清明的意料。
“劉處，我們評估過最壞的結(jié)果?！?
他的表情很嚴肅。
“我們認為，即使德國方面最終仍然對我們封鎖最頂尖的高端技術(shù)，這筆交易，依然有非常大的價值?！?
劉清明來了興趣。
“價值體現(xiàn)在哪里？”
“人才?！?
陸榮炳吐出兩個字。
“我們準備在收購協(xié)議中明確提出，要求全盤吸收西斯公司的全部在職員工。這其中包括了他們所有的研發(fā)技術(shù)人員，以及那些經(jīng)驗豐富的高級技術(shù)工人。”
“我們認為，有了這批德國專家的加入，奉機集團完全可以在德國當?shù)?，建立起屬于我們自已的海外研究中心。?
“依托這個中心，進行相關(guān)技術(shù)的自主科研攻關(guān)。”
“這比我們關(guān)起門來，自已閉門造車，要更加直接，也更加有效。”
劉清明緩緩點頭。
這個思路，確實不錯。
用市場換不來技術(shù)，那就直接買下掌握技術(shù)的人。
曲線救國。
“只是，這個代價，是不是太大了點？”劉清明提出了自已的疑慮。
養(yǎng)著這么一大批德國專家和工人，每年的人力成本，將會是一個天文數(shù)字。
陸榮炳顯然也考慮過這個問題。
“劉處，代價確實不菲。但是，我們不能只算經(jīng)濟賬?！?
“西斯公司是全球知名的老牌制造企業(yè)，他們不光有技術(shù)實力，還有一套成熟的，遍布歐洲乃至全球的銷售渠道?！?
“這筆無形的資產(chǎn)，將為我們奉機的產(chǎn)品打開歐洲市場，乃至全球市場，創(chuàng)造一個千載難逢的良機。”
“我們認為，這是值得的?！?
劉清明這下徹底明白了。
“你們準備連同他們的品牌，一起收購？”
“對！”陸榮炳的眼中閃著光，“我們準備在收購?fù)瓿珊?，在德國組建一家新的，由奉機集團全資控股的西斯分公司。利用他們原有的品牌影響力和成熟的銷售渠道，迅速在歐洲市場站穩(wěn)腳跟，打開局面?！?
這是一個極具野心，也極具魄力的全盤方案。
從技術(shù)，到人才，再到品牌和渠道。
他們想要的，是整個西斯公司。
劉清明發(fā)現(xiàn)，自已能想到的問題，陸榮炳和他的團隊，基本上都已經(jīng)想到了，并且給出了應(yīng)對方案。
他能補充的，已經(jīng)不多。
“陸廳，您基本上說服我了。”
劉清明拿起桌上的材料，輕輕拍了拍。
“我只有一個提醒?！?
“如果你們對這次收購勢在必得，那么在談判的過程中，也一定不要只和他們一家談。”
“甚至，眼光不要只局限在德國?！?
“德國的那些老牌工業(yè)家族和企業(yè)，很容易抱團取暖，一致對外?！?
陸榮炳的眼睛瞬間亮了。
他激動地身體微微前傾。
“劉處，您的意思是……您贊同我們的方案？”
“我個人傾向于接受。”劉清明給出了肯定的答復(fù)，“但我希望，你們能在最終的談判中，盡力把價格談下來。我們國家的外匯儲備，每一分錢都來之不易。”
得到劉清明的首肯，陸榮炳像是吃了一顆定心丸。
他長長地舒了一口氣。
“劉處，您放心！這一點我們也想到了。德國這些企業(yè)，確實像您說的那樣，在抱團。給我們的條件，非?？量??！?
他話鋒一轉(zhuǎn)，帶上了一絲憂慮。
“而且，我們的競爭對手，還包括了兩家美國公司?！?
“他們的出價比我們低，但是在當?shù)氐挠握f能力，比我們強太多了?！?
劉清明手指在桌上輕輕敲了敲。
“那就轉(zhuǎn)移視線，聲東擊西。”
“我的建議是，你們可以去北歐，給他們找?guī)讉€競爭對手?！?
陸榮炳一怔：“北歐？芬蘭？”
“還有瑞典?！眲⑶迕餮a充道，“你們可以立刻派人飛過去，跟那邊的機床企業(yè)接觸。擺出一副無所謂的態(tài)度，就說德國人要價太高，我們準備考慮其他國家的替代方案。然后，看看西斯公司那邊的反應(yīng)?！?
陸榮炳看著眼前這個年輕得有些過分的實權(quán)副處長，一時間有些失神。
這些縱橫捭闔的商業(yè)談判技巧，從一個部委干部嘴里說出來，竟然如此自然。
“劉處……您，您怎么這么會啊。”他憋了半天，冒出這么一句。
劉清明笑了笑。
“基本的商務(wù)談判技巧而已。越是想買的東西，越要表現(xiàn)出不屑一顧?！?
陸榮炳嘆服地點點頭。
“就怕……就怕他們一氣之下，最后真的接受了美國人的報價?！?
“那就多管齊下嘛?！眲⑶迕魈嵝训?，“我注意到材料里說，西斯公司，原本是一家東德的企業(yè)。兩德合并后才被西德的公司兼并的?！?
“這不就是文章嗎？”
“跟他們講講傳統(tǒng)友誼啊，講講階級感情啊。他們那批老員工，對美國人，不一定會比對我們更感冒?！?
陸榮炳失笑。
他搖了搖頭，滿是感慨。
“劉處，你太賊了?！?
劉清明也笑了。
“方案在我這里，原則上通過了。我會盡快整理意見，上報處里，爭取早日上會討論。”
陸榮炳知道，這次談話的核心目的已經(jīng)達到。
他站起身，鄭重地伸出雙手，緊緊握住劉清明的手。
“謝謝劉處！太感謝您了！我就不打擾您的工作了，我等您的好消息！”
劉清明把他送到辦公室門口。
陸榮炳步履匆匆，帶著一股壓抑不住的興奮，很快就消失在了樓梯拐角。
劉清明回到辦公室，這才發(fā)現(xiàn)，墻角不知什么時候多了一個黑色的塑料袋。
袋子很沉。
他提起來一看，里面是兩條碼放得整整齊齊的硬殼華子。
估計是陸榮炳趁著他去倒水的時候，悄悄放下的。
劉清明估摸著，這會兒陸榮炳大概已經(jīng)跑出衛(wèi)生部大樓了。
就算現(xiàn)在追出去，也是一番拉扯，在大院里影響不好。
想了想，也就歇了這心思。
只是，陸榮炳剛才提到的“美國競爭對手”，倒是提醒了他。
和那些跨國資本巨鱷玩商業(yè)博弈，光靠奉機集團自已，恐怕還是嫩了點。
需要找個真正懂行，而且手腕夠黑的專業(yè)人士來操盤。
劉清明拿出自已的手機，從通訊錄里翻出一個許久沒有聯(lián)系過的號碼。
電話撥了出去。
很快，聽筒里傳來一個清脆悅耳，帶著一絲慵懶和玩味的女聲。
“劉主任，你在哪里呀？”
“于總，我是劉清明?！?
“方便說話嗎？”
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