“老江，你……你沒發(fā)燒吧？”金麟伸出手，想去探探江旗的額頭，“咱們這是做公益，不是做慈善拍賣，起拍價(jià)一塊錢？那得虧到姥姥家去！場地設(shè)備安保，連盒飯錢都掙不回來！”
莫愁也皺起了眉，語氣嚴(yán)肅地分析：“江旗，我明白你想用一個(gè)更低的價(jià)格來制造噱頭。但一塊錢，已經(jīng)突破了商業(yè)邏輯的底線。這在外界看來不是有魄力，而是自暴自棄，秦知語會(huì)笑掉大牙，她會(huì)說我們連最后的體面都不要了?！?
“誰說我們要虧了？”江旗慢悠悠地坐回椅子上，臉上那副狐貍般的笑容更深了“誰說一塊錢，就只能買一張門票了？”
他看著一臉懵圈的兩人，也不再賣關(guān)子，將自己剛剛成型的瘋狂計(jì)劃，全盤托出。
“秦知語跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)樗X得，觀眾買票，買的是‘明星表演’這個(gè)商品。所以她用99元的低價(jià)，來凸顯我們百票價(jià)的‘昂貴’?！?
“但如果，我們賣的根本就不是‘明星表演’呢？”
江旗伸出一根手指。
“我們的‘星光公益音樂節(jié)’，票價(jià)就定一塊錢。但是，這一塊錢，不是門票錢，我們稱之為‘公益種子’?！?
“我們會(huì)向全網(wǎng)宣布：你花的這一塊錢，‘旗心公益’基金會(huì)將會(huì)進(jìn)行百倍的公益杠桿匹配。也就是說每賣出一張一塊錢的門票，我們就將以‘旗心公益’的名義，向偏遠(yuǎn)山區(qū)的希望小學(xué)，捐贈(zèng)價(jià)值一百元的圖書?！?
“一張門票，一百本新書。一百萬張門票，就是一億本新書！”
江旗的聲音不大，但每一個(gè)字，都像一顆重磅炸彈，在金麟和莫愁的腦海里炸開。
金麟的嘴巴張成了“o”型，半天沒能合上。他腦子里飛速計(jì)算著，一百萬張票，票款一百萬但要捐出去價(jià)值一億的圖書……這……這不還是虧到姥姥家了嗎？
莫愁卻瞬間抓住了其中的關(guān)鍵，她的呼吸都變得急促起來眼中爆發(fā)出前所未有的光芒。
“我明白了！”她激動(dòng)地一拍桌子，“你這是在偷換概念！你把觀眾的‘消費(fèi)行為’，徹底轉(zhuǎn)化成了‘公益行為’！”
“沒錯(cuò)?！苯齑蛄藗€(gè)響指，“秦知語的99元，觀眾買到的是一場幾個(gè)小時(shí)的視聽娛樂，而我們的一塊錢，觀眾買到的是什么？是親手將一百本書送到山區(qū)孩子手里的參與感和成就感！是成為一個(gè)偉大公益計(jì)劃一部分的榮譽(yù)感！”
“這兩者，有可比性嗎？”
“一個(gè)是為了自己爽，一個(gè)是為了讓別人好。當(dāng)價(jià)格低到可以忽略不計(jì)時(shí)，你覺得大眾會(huì)怎么選？”
金麟終于反應(yīng)過來了他激動(dòng)得滿臉漲紅，在原地來回踱步。
“我操！老江，你他媽就是個(gè)天才！這招太毒了！這已經(jīng)不是價(jià)格戰(zhàn)了這是道德綁架……不對(duì)，這是降維打擊！秦知語還在第一層算計(jì)成本和收益，你直接飛到大氣層外，開始玩人性和情懷了！”
“她用99塊錢的低價(jià)，把觀眾當(dāng)成貪小便宜的消費(fèi)者。你用1塊錢的門檻，把觀眾捧成了參與改變世界的公益伙伴！這格局，高下立判！”
莫愁也冷靜下來開始從專業(yè)角度補(bǔ)充：“我們的宣傳口號(hào)都可以直接打出去——‘一塊錢，點(diǎn)亮一百個(gè)夢(mèng)想’。這傳播力，比任何明星代都強(qiáng)！秦知語那邊是商業(yè)狂歡，我們這邊是全民公益盛典。媒體會(huì)怎么報(bào)道，想都不用想！”
蘇晚晴一直靜靜地聽著，她看著自己男人那副運(yùn)籌帷幄、攪動(dòng)風(fēng)云的懶散模樣，心中充滿了驕傲和愛意。她知道，這個(gè)世界上，再?zèng)]有什么困難，能難倒這個(gè)男人了。
“我再加一把火?！碧K晚晴微笑著開口，“每售出十萬張‘公益種子’門票，我就以個(gè)人名義，再捐建一所‘晚晴音樂教室’。并且，我會(huì)親自去到其中一所學(xué)校，給孩子們上一堂音樂課。”
金麟-->>和莫愁對(duì)視一眼，都看到了對(duì)方眼中的狂熱。
王炸！
江旗的“公益杠桿”是核彈，蘇晚晴的“加碼承諾”就是核彈的推進(jìn)器！這套組合拳打出去秦知語那邊連灰都不會(huì)剩下！
“干！就這么干！”莫愁立刻拿起手機(jī)，開始聯(lián)絡(luò)她的公關(guān)團(tuán)隊(duì)“今晚我要讓一塊錢點(diǎn)亮一百個(gè)夢(mèng)想這個(gè)詞條掛在熱搜上，下不來！”
……
當(dāng)天晚上，就在天譽(yù)資本的“99元巔峰之夜”門票預(yù)售開啟，并引發(fā)全網(wǎng)“真香”討論，熱度達(dá)到頂峰之時(shí)。