這是方志強這次的策劃方案，很簡單，加起來就只有兩張紙，兩張紙都沒有寫滿。我看了一下，這個策劃方案總共加在一起只花費了六萬塊錢，而效益是什么？

效益是用這六萬塊錢為這家內(nèi)衣店在這三天時間里面增加了三十多萬元接近四十萬的銷售額，這是接近七倍的比例，這還只是這三天的，還不包括對以后的效益，你們很多都是干企劃的老員工了，這個轉(zhuǎn)換比例你們應(yīng)該很清楚，試著問問，你們能做到嗎？在我們森美國際的歷史企劃案例中有這個效益的企劃案有嗎？你再對比一下你們這次做的策劃方案。

王霞說到這里再次拿著企劃部這次做的企劃方案在桌子上砸了砸，說道：你們看看，你們的企劃方案洋洋灑灑四十多張紙，預(yù)算一共是一百三十多萬，請的還是一個什么狗屁的明星，效果呢？

效果就是這三天為我們商場的銷售額比平時增加了百分之一點二，按照我們的歷史數(shù)據(jù)表明，即使不做這個活動，這個節(jié)假日，我們的數(shù)據(jù)也是要比平時增加百分是一十五左右，這說明什么？

說明這次策劃活動你們?yōu)楣編碡摪俜种皇c八的銷售額，原因是什么你們清楚，那就是因為你們的活動失敗我們不僅沒有拉來人氣反而是被華誼把原來本來就該屬于我們的人氣給搶走的，兩邊一想加，你們策劃部這次總共是為公司虧損了五百萬元左右，要是算上人氣，那這筆賬就更加算不清了。兩個方面一對比我想也就沒有太多需要說的了。

這是方志強做的策劃方案，就這兩張紙。你，拿著這個過去復(fù)印，每個策劃部的人給我發(fā)一份，現(xiàn)在就去。王霞拿著方志強寫的那份策劃方案遞交給了旁邊的一個員工，在員工站了起來準備去復(fù)印的時候王霞又說道：你等一下。

還有這個，這個是方志強做的調(diào)研填的調(diào)研表。你們可能會覺得方志強這次是運氣好，誤打誤撞，現(xiàn)在我讓你們看看方志強做的調(diào)研表，讓你們看看人家是不是只是因為誤打誤撞。

你們的調(diào)研表一般都很簡單，只有那么幾張紙，填了幾天的數(shù)據(jù)，而且你們的那些數(shù)據(jù)是不是每一個數(shù)據(jù)都是你們自己親自數(shù)出來你們自己有數(shù)，總之就是很簡單，你們可能覺得那東西根本沒用，我現(xiàn)在讓你們看一看市場調(diào)研到底有沒有用，這是方志強寫的調(diào)研表，前前后后人家自己從早到晚蹲在內(nèi)衣店門口整整一周時間。

而且，在下班離開之后，第二天早上會去保安那邊把前一天自己下班之后內(nèi)衣店的視頻調(diào)出來，在逐個逐個地進行記錄。不僅僅只是記錄數(shù)據(jù)，會認真地看是什么年齡層的顧客、大概是什么社會階層的顧客以及經(jīng)濟條件的以及干什么工作的，幾乎各方面都會自己做記錄，而這些在你們的調(diào)研中根本就見不到，甚至于你們制出來的這個調(diào)研表里面根本就沒有這些項目。

還有，方志強會想辦法去接近顧客，偷偷地去偷聽每個顧客私底下與朋友之間的交談聽取他們對這家店的看法從而去了解這家店在什么地方出了問題，然后也會自己去其它成功的店里去查看人家為什么這么成功，進行比較，找出這家店的原因。

你們自己看看，在把這么整個的調(diào)研表每個項目都清清楚楚填好了之后，人家還在后面寫了這么多張紙。王霞把方志強做的整個調(diào)研表在手里翻著，翻給所有人看。