第二百四十章萬米高空與二次談判
麗思卡爾頓套房的水晶吊燈折射出細碎的光，落在巖崎明太面前的咖啡杯上。他今天換了身深灰色西裝，領帶是低調(diào)的藏青色，袖口露出的百達翡麗腕表表盤泛著冷光——比起昨天的隨意，此刻的姿態(tài)更像是在宣告某種鄭重。
比爾走進來時，正撞見巖崎明太對著窗外的洛杉磯天際線出神。晨光在他側臉投下明暗交錯的影，讓那雙總是帶著笑意的眼睛顯得格外深邃。
「巖崎先生早?！贡葼栐趯γ嫔嘲l(fā)坐下，身后跟著三位西裝革履的男人——安德烈特意從貞觀集團法務部、財務部和運營部抽調(diào)的核心成員，每個人手里都提著黑色公文包，里面裝著連夜更新的數(shù)據(jù)分析模型。
巖崎明太轉過身，指尖在咖啡杯耳上輕輕摩挲：「比爾先生，說實話，我昨天都有打算直接飛歐洲見唐先生。」他頓了頓，目光掃過比爾身后的團隊，「但三司說，唐先生信任您的能力，就像我信任我的團隊?！?
套房另一側的長桌旁，雙方的專業(yè)團隊已經(jīng)開始架設設備。筆記本電腦的開機聲、打印機的嗡鳴、文件夾的翻動聲交織在一起，像一場沒有硝煙的戰(zhàn)前準備。巖崎明太的首席財務官是個戴金絲眼鏡的中年男人，正低頭調(diào)試投影儀，西裝口袋里露出半截計算器，按鍵上的數(shù)字磨損得有些模糊——一看就是常年和數(shù)字打交道的人。
「唐總在柏林的行程很滿。」比爾端起咖啡抿了一口，哥倫比亞豆的焦香里帶著點微酸，「他特意交代，休斯頓港的事全權由我負責，不必事事請示?！?
巖崎明太笑了笑，笑聲里聽不出情緒：「那最好。我讓團隊把價格重新核算過，也請比爾先生的人認真看看?！顾质疽庳攧展?，「開始吧?！?
長桌旁的談判正式啟動時，比爾和巖崎明太反而清閑下來。兩人隔著茶幾相對而坐，咖啡的熱氣在兩人之間氤氳成一道模糊的屏障。
「比爾先生跟唐先生多久了？」巖崎明太忽然問，目光落在窗外盤旋的直升機上——那是某家媒體的采訪機，正對著市中心的摩天大樓拍攝。
「我們讀書的時候就是好兄弟了?！贡葼柣卮?，「從無到有的走到現(xiàn)在，而且沒費什么時間，所以我們在加州的能量可不差哦?！?
「唐先生是個很特別的人?！箮r崎明太的指尖在沙發(fā)扶手上畫著圈，「你們的發(fā)家史我可是聽我三司說過，每一步都是在刀尖跳舞，也是女人緣好啊。」
比爾感到了巖崎明太話語之間的諷刺，或者說是嘲弄。
「巖崎先生有時候這也是一種本事?！?
「我只是隨口說說而已，別當真了嘛。」巖崎明太的眼神忽然變得銳利，「所以當三司來做說客我并不是很意外，但是你們不應該小看了我們巖崎家族?！?
長桌那邊傳來爭執(zhí)聲，雙方的財務官正為設備折舊率的計算方式爭得面紅耳赤。巖崎明太的人堅持按直線折舊法計算，而貞觀集團的財務總監(jiān)則拿著國際航運協(xié)會的最新報告，力主采用加速折舊法——兩種方法算出的港口估值，差了整整兩千萬美金。
「讓他們爭吧?！箮r崎明太端起咖啡杯，杯底與托盤碰撞發(fā)出輕響，「專業(yè)的事該交給專業(yè)的人。我們只需要決定，底線在哪里?！?
比爾看著長桌旁劍拔弩張的場面，忽然明白安德烈的用意。讓專業(yè)團隊負責細節(jié)博弈，他們這些「決策者」反而能在閑談中摸清對方的真實意圖——就像高手過招，真正的殺招往往藏在看似無意的試探里。
上午十點十七分，談判陷入第一次僵局。巖崎明太的團隊將報價降到四億三千萬，堅持二十年使用權不拆分；貞觀集團則咬住四億不放，要求將租期拆分為十年+十年，第二個十年的價格按屆時cpi指數(shù)調(diào)整。
財務官們的語速越來越快，文件夾被拍在桌上的聲音此起彼伏。巖崎明太的法務總監(jiān)是個梳著油頭的日本人，突然用生硬的中文喊道：「你們這是在趁火打劫！」
貞觀集團的法務部主管毫不示弱地回敬：「我們是按市場規(guī)律定價！休斯頓港的維護成本每年遞增8%，二十年不變的價格本身就不合理！」
比爾端起咖啡杯時，發(fā)現(xiàn)手背上濺了點咖啡漬——是剛才雙方爭執(zhí)時潑灑的。他掏出手帕擦拭，動作不急不緩，余光卻瞥見巖崎明太的手指在膝蓋上輕輕敲擊，頻率和昨天談判時一模一樣。
「需要暫停嗎？」比爾問。
巖崎明太搖頭，從西裝內(nèi)袋里掏出個銀色煙盒，抽出一支卻沒點燃：「讓他們吵，吵清楚了反而好。」他忽然話鋒一轉，「比爾先生去過京都嗎？我家的老宅就在鴨川邊，春天櫻花落滿河面時，像鋪了層粉色的雪?！?
比爾愣了一下，沒想到他會突然聊起風景：「沒去過，但唐會帶我們?nèi)サ?。?jù)說京都的寺廟很特別，明明很舊，卻讓人覺得比摩天大樓更有力量。」
「那是因為它們站在時間里。」巖崎明太把煙放回煙盒，「就像港口，再新的設備都會舊，但水流永遠在動。四億三千萬，我已經(jīng)讓了兩千萬，這是我能做主的極限。」
比爾的指尖在咖啡杯底畫著圈：「巖崎先生應該知道，貞觀集團的資金要同時覆蓋另外鹿特丹和漢堡兩個項目。四億，是我們能給出的最高上限，多一分都要從歐洲項目里抽，得不償失。」
長桌那邊的爭執(zhí)聲漸漸小了。雙方的財務官正低頭核對數(shù)據(jù)，計算器的按鍵聲像密集的雨點。巖崎明太的首席財務官忽然抬頭，用日語對他說了句什么，巖崎明太聽完后，眉頭微不可察地皺了一下。
「他們算出，如果接受四億報價，未來五年的現(xiàn)金流會出現(xiàn)缺口?！箮r崎明太翻譯道，語氣里帶著點無奈，「澳洲鐵礦的虧損比預想的更嚴重?！?
比爾心里一動，這正是他們想要的突破口。但他臉上不動聲色，只是抬手示意自己的財務總監(jiān)：「把我們的補充方案拿給巖崎先生的團隊看看——我們可以預付50%的款項，剩下的分三年付清，年息按libor+0.5%計算。」
巖崎明太的眼睛亮了亮。預付一半意味著能立刻拿到兩億資金，足以填補鐵礦的虧空。他看向財務官，對方正快速敲擊計算器，嘴唇無聲地開合著。