第二百七十六章名校入場券

周一上午9點，唐·本杰明剛回到貞觀集團33樓辦公室，便拿起電話撥通了馬克·紐森的號碼。聽筒里傳來馬克輕松的笑聲：“唐，哈佛之行感覺怎么樣？我猜你應該更傾向于那邊吧？”

“確實，哈佛的資源很符合我的需求，”唐·本杰明直不諱，“這次打電話是想麻煩你，幫我請你哥哥加文·紐森州長寫一封推薦信，用于申請哈佛商學院的amp課程。我知道沒有州長的背書，僅憑貞觀的規(guī)模很難拿到入場資格?！?

電話那頭的馬克沉默了幾秒，隨即語氣變得認真：“推薦信的事我早就幫你準備好了，我哥也同意簽字，但他有個條件——貞觀集團的飲料工廠必須在加州建一家，而且規(guī)模不能小于你們準備建設在德州休斯頓那邊的工廠基地。”

唐·本杰明心中一凜，果然沒有免費的午餐。他追問：“具體要求是什么？政策上能給哪些支持？”

“政策方面很明確，”馬克詳細解釋道，“加州zhengfu可以提供前兩年企業(yè)所得稅減半、第三年按70%征收的優(yōu)惠；同時協(xié)調當?shù)仉娋W(wǎng)公司，給予工業(yè)用電0.08美元度的特殊電價（加州工業(yè)用電平均價格為0.12美元度）；環(huán)保審批流程也能壓縮到3個月內完成，比常規(guī)流程快一半。但有兩個硬性要求：第一，土地性質只能是工業(yè)用地，不能用于房地產開發(fā)；第二，選址如果在中央谷地、內陸帝國等偏遠地區(qū)，必須為員工提供免費食堂和上下班通勤大巴，且食堂菜品需符合加州的營養(yǎng)標準?！?

他補充道：“我哥的意思是，加州需要就業(yè)崗位，尤其是偏遠地區(qū)的制造業(yè)崗位，你的工廠能帶動當?shù)亟洕?，這封推薦信才‘師出有名’。不過丑話說在前面，加州的土地價格和勞動力成本比德州高，政策優(yōu)惠力度肯定比不上德州的‘三年免稅’，你得權衡清楚?！?

唐·本杰明陷入沉思——加州建廠確實不劃算。休斯頓的土地租金僅為加州的60%，勞動力成本低12%，更不用說還有旗下港口的物流優(yōu)勢。但哈佛的入場券就在眼前，放棄意味著錯失頂級人脈網(wǎng)絡。他突然想到一個折中方案：“馬克，我能否直接收購一家加州現(xiàn)有的飲料工廠？這樣既能快速投產，滿足就業(yè)需求，也比新建節(jié)省成本。你那邊有沒有合適的標的？”

電話那頭的馬克明顯頓了一下，隨即笑出聲：“果然是商人思維，夠精明。我就知道你不會愿意從零開始建。正好，加州經濟發(fā)展局有三家待售的飲料工廠名單，都是因為疫情虧損才掛牌的，我給你說說具體情況。”

他清了清嗓子，報出信息：“第一家在弗雷斯諾縣的卡韋薩布蘭卡工業(yè)園，占地50畝，有兩條瓶裝生產線，之前生產果汁飲料，設備八成新，要價1800萬美元。優(yōu)勢是靠近中央谷地的水果產區(qū)，原料運輸方便，當?shù)厥I(yè)率高達8%，zhengfu愿意額外補貼50萬美元的員工培訓費用。”

“第二家在河濱縣的莫里諾谷，占地45畝，有一條瓶裝線和一條罐裝線，曾為能量飲料品牌代工，要價1600萬美元。優(yōu)勢是距離洛杉磯港僅40英里，海運便利，但廠房需要翻新，預計額外投入300萬美元?！?

“第三家在克恩縣的貝克斯菲爾德，占地60畝，有三條全自動生產線，之前是百事可樂的二級工廠，要價2200萬美元。這是我重點推薦的——設備是2018年投產的，幾乎不用翻新，而且克恩縣zhengfu承諾提供100萬美元的廠房改造補貼，當?shù)刈畹凸べY標準比洛杉磯低15%，運營成本更低。”

唐·本杰明快速計算：收購貝克斯菲爾德的工廠，加上改造補貼，實際成本約2100萬美元，比新建節(jié)省至少3000萬美元，還能省去一年的建設周期。最重要的是感覺馬克想讓他買貝克斯菲爾德的工行所以他當即決定：“就選貝克斯菲爾德的工廠。我讓安德烈今天就安排團隊對接加州經濟發(fā)展局，盡快完成盡職調查?！?

馬克的語氣明顯輕松起來：“沒問題！你這邊一啟動收購，我立刻把推薦信寄給哈佛商學院院長戴維·威爾遜，他是我哥的老校友，肯定會重視。另外，我可以給你保證，只要工廠在加州運營滿三年，以后你想搬遷或改變土地性質，紐森家族能幫你協(xié)調審批，這是額外的承諾?！?

唐·本杰明心里清楚，這筆交易看似自己多花了錢，實則拿到了雙重保障——哈佛的人脈和紐森家族的政治資源?！岸嘀x你的幫忙，馬克。等事情敲定，我做東請你去比弗利的mastrossteakhouse吃飯?！?

“一為定！”

掛了馬克的電話，唐·本杰明立刻撥通安德烈的號碼，把與紐森家族的交易全盤托出。電話那頭的安德烈聽完，沉默了足足半分鐘才開口：“老板，在加州收購工廠，加上后續(xù)的設備調試、員工招聘，總投入估計要2500萬美元，比德州工廠基地的初期投入還高。而且加州的環(huán)保標準是全美最嚴的，后續(xù)運營成本也會更高，這值得嗎？”

“從短期成本看，確實不值得，但從長期資源看，必須做，”唐·本杰明解釋道，“哈佛的amp課程不是單純的學習，而是進入全球頂級政商圈子的敲門磚。你想想，摩根大通的副董事長、殼牌的ceo都是同學，以后貞觀拓展能源、金融業(yè)務，這些人脈能幫我們少走多少彎路？”

安德烈還是有些擔憂：“我明白人脈的重要性，但美國的名校門檻確實高。之前有個德州的地產商，給耶魯捐了200萬美元，也只換來一個emba課程的面試機會，最后還是沒被錄取。相比之下，我們花2500萬美元換一封州長推薦信，雖然代價大，但確實是最穩(wěn)妥的方式，加上我們本來也是加州本土企業(yè)，有個本地工廠更合適?！?

他話鋒一轉，提出解決方案：“不過我們可以把風險降到最低。貝克斯菲爾德的工廠有三條生產線，我們可以先啟動兩條，主要生產針對加州本地市場的‘vigor’低糖版本，避免產能過剩；同時繼續(xù)推進德州基地的建設，讓兩地形成互補——如果未來加州的環(huán)保政策加碼，我們可以把部分產能轉移到德州；如果聯(lián)邦zhengfu調整關稅，德州的港口優(yōu)勢又能發(fā)揮作用。這樣一來，既滿足了紐森家族的要求，又不會把雞蛋放在一個籃子里。”

唐·本杰明贊許地點頭：“這個思路很好，就按你說的辦。讓投資部和法務部今天下午就成立專項小組，明天飛貝克斯菲爾德考察工廠，重點核查設備狀況和財務負債，務必在兩周內完成盡職調查?！?

“明白！我馬上安排?！?

掛了安德烈的電話，唐·本杰明靠在椅背上，揉了揉眉心。從體育布局的定金到收購工廠的投入，最近的支出像流水一樣——2000多萬美元買一封推薦信，看似奢侈，實則是資本游戲的必經之路。他突然想起斯皮爾伯格之前說的話，忍不住自嘲：“這錢花得，比燒還快。”

正當唐·本杰明梳理近期事務時，手機再次響起，來電顯示是斯皮爾伯格?！氨窘苊鳎嬖V你一個好消息，艾略特同意見面了?！彼蛊柌竦恼Z氣帶著幾分邀功，“他是加州猶太的主席，同時也是高盛的前合伙人，平時很難約，這次看在我的面子上才松口?！?

唐·本杰明精神一振：“太感謝了！見面時間定了嗎？我隨時可以安排。”

“時間還沒定，”斯皮爾伯格解釋道，“科恩的行程很滿，可能會臨時通知你，地點大概率在比弗利山莊的半島酒店，他習慣在那里談事情。提醒你一句，他是個純粹的利益至上者，見面時別談虛的，直接說止水安保能給猶太團體或者他帶來什么好處，比如中東的安保合作、能源項目的信息共享之類的?！?

“我明白，”唐·本杰明回應道，“等見面的事敲定后，我請你吃飯，地點你選?！?

“沒問題，有消息我第一時間通知你?！?

掛了電話，唐·本杰明走到落地窗前，看著樓下川流不息的車流，心中突然涌起一陣強烈的危機感。從哈佛的推薦信到艾略特的見面，每一步都需要資本鋪路——2000多萬美元的工廠、體育布局的定金、各種人脈維護的開銷，錢就像“養(yǎng)豬”一樣，不斷投入，卻不知道何時能真正形成保護自己的壁壘。

他想起《史記·貨殖列傳》里的一句話：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！贝丝痰奶幘痴侨绱恕~森家族為了加州的就業(yè)和政績，自己為了哈佛的人脈，斯皮爾伯格為了未來的合作與人情，所有人都在圍繞“利益”交換資源，沒有永遠的朋友，只有永遠的價值。

又想起《孫子兵法·謀攻篇》中的“不恃敵之不來，恃吾有以待也”。如果只是被動地用錢買資源，而不建立自己的核心壁壘，遲早會被更強大的資本或權力“宰割”。止水安保需要更硬的軍方背景，貞觀能源需要更多的海外油田布局，加州銀行需要擴大儲戶基礎——只有把“錢”轉化為“不可-->>替代的實力”，才能真正站穩(wěn)腳跟。

還有《管子·牧民》里的“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，但此刻他卻深刻體會到，在資本的世界里，“倉廩實”只是基礎，更重要的是“握權柄”——沒有權力背書的財富，就像沒有鎧甲的戰(zhàn)士，隨時可能成為別人的獵物。紐森家族的推薦信、猶太社團的合作，本質上都是“借權護財”的手段，但這還不夠，必須建立自己的權力網(wǎng)絡。