第二百九十三章議定合作對象

電梯平穩(wěn)地?？吭?2樓，門一打開，唐·本杰明就徑直走向安德烈辦公室旁邊的大型會議室。還沒進門，就聽到里面?zhèn)鱽淼吐暤挠懻撀暋?

推開門，安德烈已經(jīng)坐在了主位上，旁邊坐著一位四十多歲、穿著藍色襯衫、戴著金邊眼鏡的男人，他就是負責港口業(yè)務的主管，菲利普。菲利普曾在全球最大的航運公司之一馬士基工作了十五年，是安德烈特意挖來的核心骨干。他的團隊成員圍坐在會議桌旁，每個人面前都攤著厚厚的資料和筆記本電腦。

“老板！”看到唐·本杰明進來，所有人都立刻站起身。

“坐吧，時間緊迫，我們直接開始?！碧啤け窘苊鲾[了擺手，走到主位旁邊的空位坐下，目光掃過全場，“菲利普，我聽說你對西非的情況很熟悉，利比里亞港口的資料，你給我詳細說說?！?

“好的，老板?！狈评胀屏送蒲坨R，打開了投影儀。屏幕上首先出現(xiàn)了利比里亞的地圖，紅點標注的蒙羅維亞自由港格外醒目。“利比里亞蒙羅維亞自由港，是西非重要的深水港之一，也是利比里亞最大的港口，年設計吞吐量約為800萬標準箱。它位于大西洋沿岸，地理位置十分優(yōu)越，是連接西非內陸國家與歐美、亞洲市場的重要樞紐，主要運輸貨物包括鐵礦石、橡膠、木材以及各類消費品?！?

他切換了一張幻燈片，上面是歷年吞吐量的數(shù)據(jù)圖表：“在2019年，也就是內戰(zhàn)爆發(fā)前，港口實際吞吐量達到了620萬標準箱，創(chuàng)歷史新高。但從今年11月內戰(zhàn)全面爆發(fā)后，港口運營基本陷入停滯。根據(jù)我們最新獲得的衛(wèi)星圖像和內部消息，港口的主要設施，包括3個集裝箱碼頭、2個散貨碼頭、1個油碼頭以及相關的倉儲設施和裝卸設備，都遭到了不同程度的損毀。”

唐·本杰明皺了皺眉：“具體損毀情況怎么樣？修復需要多長時間和多少資金？”

“損毀相當嚴重，老板?！狈评盏恼Z氣有些沉重，“集裝箱碼頭的4臺岸橋起重機有3臺被炸毀，碼頭岸線也有多處坍塌；散貨碼頭的堆料場被焚燒，倉儲設施幾乎全部被毀；油碼頭的輸油管道被炸斷，污染了部分海域。初步估算，僅修復基礎設施就需要至少2億美元，加上后續(xù)的設備更新和系統(tǒng)升級，總投資可能超過3.5億美元。修復周期樂觀估計需要18個月?！?

這個數(shù)字讓會議室里陷入了短暫的沉默。3.5億美元不是一筆小數(shù)目，雖然伊萊亞斯承諾承擔大部分，但對貞觀集團來說，也是不小的壓力。

“錢的事暫時不用考慮，伊萊亞斯先生會解決大部分。”唐·本杰明打破了沉默，語氣堅定，“現(xiàn)在最關鍵的是，我們要和誰合作。安德烈，你之前讓你團隊分析的中遠航運和雪佛龍的資料，準備好了嗎？”

“準備好了，老板。”安德烈點點頭，示意他旁邊的分析師發(fā)。

一位年輕的分析師站起身，打開了新的幻燈片，上面清晰地列出了兩家公司的對比分析：

“老板，各位，我們重點分析了龍國遠洋運輸（集團）總公司，也就是中遠航運，和美國雪佛龍能源公司。

首先看中遠航運。它是中國最大的航運企業(yè)，也是世界領先的綜合物流服務供應商，屬于典型的國有企業(yè)，資金實力雄厚，背景深厚。

選擇中遠的優(yōu)勢非常明顯：

第一，政治和戰(zhàn)略契合度高。利比里亞是龍國在非洲的重要合作伙伴，雙方有傳統(tǒng)友誼。中遠作為國企，其海外布局往往與國家戰(zhàn)略相契合。與中遠合作，更容易獲得利比里亞zhengfu和龍國zhengfu的雙重支持，項目審批和后續(xù)運營會更加順暢。

第二，技術和經(jīng)驗豐富。中遠在全球運營著眾多港口，包括希臘比雷埃夫斯港等大型樞紐港，在港口建設、運營管理和物流網(wǎng)絡搭建方面擁有成熟的經(jīng)驗和先進的技術，能為利比里亞港口的重建和現(xiàn)代化改造提供強有力的支持。

第三，市場協(xié)同效應強。中遠的航線網(wǎng)絡覆蓋全球，尤其是在亞洲和非洲之間的航線優(yōu)勢明顯。與中遠合作，可以將利比里亞港口納入其全球航運網(wǎng)絡，快速提升港口的吞吐量和國際影響力，同時也能為貞觀集團未來開拓非洲和亞洲市場提供便利。

潛在的劣勢主要有兩點：

一是決策流程可能較長。作為國企，中遠的重大決策需要經(jīng)過多層審批，效率可能不如私營企業(yè)。

二是文化和管理差異。中美企業(yè)在管理理念和運營模式上存在差異，未來合作中可能會出現(xiàn)溝通和協(xié)調上的問題。

接下來是雪佛龍能源公司。它是全球最大的綜合能源公司之一，業(yè)務涵蓋石油、天然氣勘探開發(fā)、生產煉制以及化工產品等多個領域。

選擇雪佛龍的優(yōu)勢：

第一，資金實力雄厚，追求短期效益。雪佛龍財大氣粗，為了獲取資源和戰(zhàn)略通道，可能會在項目初期投入大量資金，并且對投資回報的要求更注重短期效益，這或許能讓貞觀集團更快地看到收益。

第二，在非洲有深厚根基。雪佛龍在非洲多個國家擁有油氣田和相關基礎設施，與當?shù)貁hengfu和部落有長期的合作關系，熟悉非洲的營商環(huán)境和潛規(guī)則，能幫助我們應對一些本地化的復雜問題。

第三，與美國zhengfu關系密切。作為美國的能源巨頭，雪佛龍在華盛頓有強大的游說能力，能在政治層面為項目提供一定的保護，尤其是在應對美國其他勢力的打壓時可能會有優(yōu)勢。

潛在的劣勢也非常突出：

一是合作領域單一。雪佛龍的核心訴求是保障其在西非的石油運輸通道，可能更關注油碼頭的建設和運營，對集裝箱碼頭和散貨碼頭的投入意愿不強，不利于港口的全面發(fā)展。

二是信譽風險。雪佛龍在海外項目中曾多次因環(huán)保問題、勞工問題引發(fā)爭議，其商業(yè)行為也常被指責為“新殖民主義”，與雪佛龍合作可能會面臨來自國際社會和當?shù)孛癖姷妮浾搲毫Α?

三是與貞觀集團的戰(zhàn)略沖突。貞觀集團未來的重心可能會向亞洲傾斜，而雪佛龍代表的美國資本利益與我們的長期戰(zhàn)略可能存在根本性沖突，合作的穩(wěn)定性和持續(xù)性難以保障。”

分析師匯報完畢后，會議室里一片寂靜，所有人的目光都集中到了唐·本杰明身上，等待他的最終決策。

唐·本杰明手指輕輕敲擊著桌面，腦海中快速權衡著兩家公司的利弊。選擇中遠，符合他作為龍國人的身份，也契合貞觀集團未來向亞洲市場傾斜的戰(zhàn)略布局，而且有國家層面的背書，長期來看更加穩(wěn)定和安全。選擇雪佛龍，雖然可能在短期內獲得更多的資金支持和本地化優(yōu)勢，但潛在的風險太大，不僅可能與自己的戰(zhàn)略目標背道而馳，還可能因為美國內部的資本博弈而陷入被動。

“我姓唐，我是龍國人?！碧啤け窘苊魍蝗婚_口，聲音不大，卻異常堅定，“以后我們集團的重心也會逐步轉移到龍國去。所以，我的決定是，只要條件不是太苛刻，我們選擇與中遠航運合作?！?

“老板英明！”安德烈第一個站起身，興奮地說道，“與中遠合作，不僅能拿下港口，還能借助他們的網(wǎng)絡和資源，把我們的業(yè)務拓展到亞洲，這對集團的長遠發(fā)展太重要了！”