唐·本杰明接過(guò)名片，小心地放進(jìn)錢包——這就是amp課程的價(jià)值，不僅能學(xué)到知識(shí)，還能接觸到行業(yè)內(nèi)的頂尖資源。他抬頭時(shí)，看到約翰正和佐藤交流著什么，索菲亞則在跟艾拉討論“消費(fèi)品行業(yè)的并購(gòu)估值方法”，每個(gè)人都在利用課后的時(shí)間，進(jìn)一步拓展人脈和知識(shí)。

晚上，幾位沒(méi)有急事的學(xué)員約好一起去波士頓市區(qū)的一家牛排館吃飯。餐廳位于查爾斯河畔，透過(guò)窗戶能看到遠(yuǎn)處哈佛校園的燈光。飯桌上，大家聊的大多是課程內(nèi)容和各自企業(yè)的情況，但都很有分寸，不會(huì)涉及核心商業(yè)機(jī)密。

“唐，你集團(tuán)港口項(xiàng)目進(jìn)展怎么樣？”約翰喝了一口紅酒，好奇地問(wèn)道，“我父親之前也考慮過(guò)在非洲投資港口，但擔(dān)心政治風(fēng)險(xiǎn)，最后放棄了?！?

“目前進(jìn)展很順利，已經(jīng)跟當(dāng)?shù)貁hengfu簽訂了運(yùn)營(yíng)協(xié)議?！碧啤け窘苊骰卮?，沒(méi)有多說(shuō)細(xì)節(jié)，“我們?cè)诋?dāng)?shù)毓蛡蛄瞬簧賳T工，還跟當(dāng)?shù)氐陌脖９竞献饕约白杂械陌脖Ａα拷Y(jié)合，盡量降低政治風(fēng)險(xiǎn)?！?

范伯登則聊起了殼牌的新能源布局：“我們最近在歐洲收購(gòu)了一家風(fēng)電公司，主要是為了應(yīng)對(duì)‘碳中和’政策。說(shuō)實(shí)話，能源行業(yè)的并購(gòu)比你們消費(fèi)品行業(yè)難多了，不僅要考慮技術(shù)，還要關(guān)注政策變化。”

索菲亞笑著補(bǔ)充：“消費(fèi)品行業(yè)也不容易，比如歐萊雅收購(gòu)韓國(guó)某美妝品牌時(shí)，光是產(chǎn)品配方的整合就花了一年時(shí)間——每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者偏好都不一樣，不能直接照搬。”

這頓飯吃了兩個(gè)多小時(shí)，氣氛輕松而友好。沒(méi)有人提及“合作”，也沒(méi)有人打探對(duì)方的商業(yè)機(jī)密，更多的是“行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享”和“知識(shí)交流”。唐·本杰明明白，這些商界精英都很清楚，真正的合作需要時(shí)間沉淀，現(xiàn)在的“淺聊”，是為了未來(lái)更深入的交流打下基礎(chǔ)。

飯后，有人提議去附近的酒吧坐坐，但邁克爾和羅伯特因?yàn)橐s回紐約處理公司事務(wù)，婉謝絕了——邁克爾的私人飛機(jī)就停在波士頓機(jī)場(chǎng)，羅伯特則預(yù)訂了晚上8點(diǎn)的高鐵。唐·本杰明和約翰、索菲亞等人一起散步回哈佛校園，雪花依舊飄著，落在肩上，帶來(lái)一絲涼意，卻絲毫沒(méi)有影響他們的心情。

“唐，下周見(jiàn)?！奔s翰在別墅門口停下腳步，笑著揮手，“你的方案要是需要參考菲亞特的并購(gòu)案例，隨時(shí)找我?！?

“好，下周見(jiàn)。”唐·本杰明回應(yīng)道，轉(zhuǎn)身走進(jìn)12號(hào)別墅。他沒(méi)有立刻休息，而是打開(kāi)電腦，新建了一個(gè)文檔，標(biāo)題是“貞觀集團(tuán)并購(gòu)與反收購(gòu)方案”。屏幕的光映在他臉上，眼神里滿是專注——他知道，這個(gè)方案不僅是課后作業(yè)，更是貞觀集團(tuán)未來(lái)全球化布局的“提前演練”。

就在唐·本杰明在哈佛深耕課程的同時(shí)，洛杉磯貞觀集團(tuán)總部的會(huì)議室里，一場(chǎng)重要的面試正在進(jìn)行。1月4日上午10點(diǎn)，安德烈穿著一身黑色西裝，坐在會(huì)議桌的主位上，面前放著兩份簡(jiǎn)歷——貝拉·伊莎和內(nèi)森·哈珀，這兩位是唐·本杰明離開(kāi)洛杉磯前特意叮囑他重點(diǎn)考察的候選人。

會(huì)議室的門被推開(kāi)，第一位面試者貝拉·伊莎走了進(jìn)來(lái)。她穿著一身米白色職業(yè)裝，手里拿著一個(gè)黑色文件夾，頭發(fā)梳理得一絲不茍，臉上帶著恰到好處的微笑。貝拉今年32歲，擁有哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院的mba學(xué)位，之前擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)過(guò)“汰漬”品牌的財(cái)務(wù)規(guī)劃，正是貞觀集團(tuán)需要的“有快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)人才”。

“安德烈先生，您好！我是貝拉·伊莎，很高興能來(lái)貞觀集團(tuán)面試?！必惱瓕⒑?jiǎn)歷遞過(guò)去，語(yǔ)氣沉穩(wěn)，“這是我之前負(fù)責(zé)的‘汰漬’品牌財(cái)務(wù)規(guī)劃報(bào)告，里面有我對(duì)快消品行業(yè)財(cái)務(wù)模型的理解，希望能給您參考?！?

安德烈接過(guò)報(bào)告，指尖觸到紙張的質(zhì)感，心里不禁點(diǎn)頭——細(xì)節(jié)見(jiàn)人品，能提前準(zhǔn)備工作案例的候選人，通常都很重視這次機(jī)會(huì)。他快速翻了幾頁(yè)，正好看到貝拉對(duì)“快消品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”的分析：“快消品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率直接影響現(xiàn)金流，建議采用‘季度滾動(dòng)預(yù)測(cè)’，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，降低庫(kù)存成本?！?

“貝拉女士，你以前負(fù)責(zé)的是成熟品牌的財(cái)務(wù)規(guī)劃，而貞觀集團(tuán)的‘活力’飲料是新品牌，兩者的財(cái)務(wù)策略有很大不同。”安德烈抬起頭，眼神銳利，“你認(rèn)為，針對(duì)新品牌的財(cái)務(wù)規(guī)劃，最需要關(guān)注的是什么？”

貝拉沒(méi)有慌亂，立刻回應(yīng)：“我認(rèn)為是‘投入產(chǎn)出比’和‘現(xiàn)金流安全’。成熟品牌的市場(chǎng)份額穩(wěn)定，財(cái)務(wù)規(guī)劃可以側(cè)重‘成本優(yōu)化’；而新品牌需要大量的市場(chǎng)投入，比如廣告、渠道建設(shè)，所以要先明確‘每一筆投入能帶來(lái)多少銷售額增長(zhǎng)’，同時(shí)要預(yù)留足夠的現(xiàn)金流，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)?！?

她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“比如‘活力’飲料現(xiàn)在計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，財(cái)務(wù)規(guī)劃上可以分兩步：第一步，先在英國(guó)、法國(guó)等核心市場(chǎng)小范圍測(cè)試，投入1000萬(wàn)美元，觀察6個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，計(jì)算‘客戶獲取成本’和‘復(fù)購(gòu)率’；第二步，根據(jù)測(cè)試結(jié)果調(diào)整投入規(guī)模，避免盲目擴(kuò)張導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂?！?

安德烈眼中閃過(guò)一絲贊賞——這個(gè)思路正好契合唐·本杰明的“穩(wěn)健擴(kuò)張”策略。他又問(wèn)了幾個(gè)關(guān)于“跨國(guó)財(cái)務(wù)合規(guī)”和“成本控制”的問(wèn)題，貝拉都回答得條理清晰，甚至還提出了“在歐洲設(shè)立區(qū)域財(cái)務(wù)中心，統(tǒng)一管理當(dāng)?shù)囟悇?wù)和財(cái)務(wù)報(bào)表”的建議。

“很好，貝拉女士，你的財(cái)務(wù)思路很符合貞觀集團(tuán)的需求?！卑驳铝以诤?jiǎn)歷上畫了一個(gè)圈，“接下來(lái)，我們聊聊薪資和崗位——我們希望你擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)‘活力’飲料項(xiàng)目的財(cái)務(wù)規(guī)劃，薪資比你在以前公司高20%，還有項(xiàng)目獎(jiǎng)金，你覺(jué)得怎么樣？”

貝拉臉上露出驚喜的笑容：“謝謝安德烈先生，我很滿意！我隨時(shí)可以入職?！?

貝拉離開(kāi)后，第二位面試者內(nèi)森·哈珀走了進(jìn)來(lái)。他穿著一身深灰色西裝，戴著一副金絲眼鏡，看起來(lái)比貝拉更沉穩(wěn)。內(nèi)森今年40歲，擁有紐約大學(xué)的稅務(wù)法學(xué)博士學(xué)位，之前在畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所擔(dān)任稅務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)跨國(guó)企業(yè)的稅務(wù)籌劃，正是貞觀集團(tuán)需要的“資深稅務(wù)人才”。

“安德烈先生，您好！我是內(nèi)森·哈珀。”內(nèi)森遞上簡(jiǎn)歷，語(yǔ)氣平靜，“這是我之前為某跨國(guó)科技公司做的稅務(wù)籌劃方案，里面涉及了歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家的稅務(wù)政策，或許能體現(xiàn)我的專業(yè)能力。”

安德烈接過(guò)方案，目光落在“轉(zhuǎn)讓定價(jià)合規(guī)”這一章節(jié)——這正是貞觀集團(tuán)目前最需要解決的問(wèn)題。隨著“活力”飲料在泰國(guó)、龍國(guó)設(shè)廠，集團(tuán)面臨著“不同國(guó)家間利潤(rùn)分配”的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而內(nèi)森的方案里，恰好詳細(xì)分析了“如何通過(guò)合理的轉(zhuǎn)讓定價(jià)，避免被稅務(wù)部門認(rèn)定為‘利潤(rùn)轉(zhuǎn)移’”。

“內(nèi)森先生，貞觀集團(tuán)目前在泰國(guó)和龍國(guó)有生產(chǎn)基地，美國(guó)有銷售公司，這種‘跨國(guó)生產(chǎn)+跨國(guó)銷售’的模式，很容易面臨‘雙重征稅’的問(wèn)題?！卑驳铝曳畔路桨?，身體微微前傾，“你認(rèn)為，我們?cè)撊绾卧O(shè)計(jì)稅務(wù)架構(gòu)，既能合規(guī)，又能降低稅負(fù)？”

內(nèi)森推了推眼鏡，語(yǔ)氣沉穩(wěn)地回應(yīng)：“首先，要利用‘稅收協(xié)定’——美國(guó)與泰國(guó)、龍國(guó)都簽訂了避免雙重征稅的協(xié)定，我們可以在‘常設(shè)機(jī)構(gòu)’的認(rèn)定上做文章，比如將泰國(guó)工廠定位為‘生產(chǎn)基地’，美國(guó)銷售公司定位為‘分銷中心’，通過(guò)明確的功能劃分，避免同一筆利潤(rùn)在兩個(gè)國(guó)家被征稅?！?

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“其次，要合理設(shè)計(jì)‘轉(zhuǎn)讓定價(jià)政策’——比如泰國(guó)工廠向美國(guó)銷售公司供應(yīng)飲料時(shí)，定價(jià)不能低于‘成本+合理利潤(rùn)’，也不能高于‘市場(chǎng)公允價(jià)’。我們可以參考同行業(yè)的轉(zhuǎn)讓定價(jià)案例，制定一份‘轉(zhuǎn)讓定價(jià)文檔’，提前向各國(guó)稅務(wù)部門備案，這樣即使被稽查，也有充分的依據(jù)。”

安德烈點(diǎn)點(diǎn)頭，又拋出一個(gè)更尖銳的問(wèn)題：“現(xiàn)在很多跨國(guó)企業(yè)會(huì)通過(guò)‘離岸公司’做激進(jìn)避稅，比如將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到開(kāi)曼群島。貞觀集團(tuán)是否也可以采用這種方式？”

內(nèi)森搖搖頭，語(yǔ)氣堅(jiān)定：“不建議這么做。第一，激進(jìn)避稅的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高——現(xiàn)在全球各國(guó)都在推進(jìn)‘稅基侵蝕和利潤(rùn)轉(zhuǎn)移’（beps）行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)離岸公司的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，一旦被認(rèn)定為‘避稅安排’，不僅要補(bǔ)繳稅款，還要繳納高額罰款；第二，貞觀集團(tuán)是新興企業(yè)，更需要‘合規(guī)形象’，如果因?yàn)楸芏悊?wèn)題被媒體曝光，會(huì)影響品牌聲譽(yù)，得不償失?！?

這番話正好說(shuō)到了安德烈的心坎里——唐·本杰明一直強(qiáng)調(diào)“合規(guī)優(yōu)先”。內(nèi)森的稅務(wù)理念，與集團(tuán)的價(jià)值觀完全契合。

“很好，內(nèi)森先生，你的專業(yè)能力和價(jià)值觀都很符合貞觀集團(tuán)的需求?！卑驳铝以诤?jiǎn)歷上也畫了一個(gè)圈，“我們希望你擔(dān)任稅務(wù)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)的跨國(guó)稅務(wù)籌劃和合規(guī)工作，薪資比你在以前公司高30%，還會(huì)配備專門的稅務(wù)團(tuán)隊(duì)，你覺(jué)得怎么樣？”

內(nèi)森臉上露出欣慰的笑容：“謝謝安德烈先生，我很期待加入貞觀集團(tuán)。我下周一就可以入職，入職前會(huì)先整理一份‘貞觀集團(tuán)稅務(wù)合規(guī)自查清單’，幫集團(tuán)提前排查風(fēng)險(xiǎn)?！?

面試結(jié)束后，安德烈立刻給唐·本杰明打了個(gè)電話，匯報(bào)面試結(jié)果。電話那頭，唐·本杰明的聲音帶著一絲疲憊，卻依舊專注：“安德烈，辛苦你了。貝拉和內(nèi)森的崗位就按你說(shuō)的安排，入職后讓他們先做一份‘活力飲料項(xiàng)目財(cái)務(wù)與稅務(wù)規(guī)劃方案’，這兩天我回洛杉磯后在談?！?

“好的，老板?！卑驳铝一貞?yīng)道，“對(duì)了，哈佛的課程怎么樣？有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題？”

“課程質(zhì)量很高，都是實(shí)戰(zhàn)案例，收獲很大?！碧啤け窘苊鞯穆曇纛D了頓，“有個(gè)并購(gòu)方案的作業(yè)，我正好可以結(jié)合集團(tuán)未來(lái)的布局來(lái)做，等我回去后跟你分享。”

掛了電話，安德烈走到辦公室的落地窗前，看著樓下穿梭的車流，心里充滿了期待——貝拉和內(nèi)森的加入，將極大增強(qiáng)集團(tuán)的財(cái)務(wù)和稅務(wù)實(shí)力，為“活力”飲料的全球化布局和利比里亞港口項(xiàng)目的推進(jìn)，提供更堅(jiān)實(shí)的支撐。

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