青云資本方總監(jiān)最后那番聽不出情緒的話語，如同一道冰冷的閘門，暫時(shí)隔絕了“智傘聯(lián)盟”與絕望的深淵，卻并未開啟通往龍門的光明。倉庫里的空氣并未因陳默的慷慨陳詞而真正輕松，反而彌漫著一種更深的壓抑與懸而未決的焦灼。盡調(diào)團(tuán)隊(duì)依舊在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，索取著更詳盡的區(qū)域攻擊日志、優(yōu)化后的財(cái)務(wù)模型、核心技術(shù)的壓力測試報(bào)告…每一個(gè)要求都像一次小考，不容閃失。
陳默知道，精神層面的宣只能爭取到一絲被傾聽的機(jī)會(huì)，真正的評(píng)判，最終要落在冰冷的數(shù)據(jù)和扎實(shí)的解決方案上。他立刻兵分三路：
1.技術(shù)部：趙工親自帶隊(duì)，全力配合林專家，不僅提供旗艦店周邊區(qū)域遭受異常攻擊的詳盡日志，精確到毫秒級(jí)的阻斷記錄、攻擊源ip分析圖譜，更主動(dòng)展示了升級(jí)版風(fēng)控模型在識(shí)別并自動(dòng)隔離此類區(qū)域性飽和攻擊上的模擬效果，以及后續(xù)的動(dòng)態(tài)資源調(diào)度和“安全島”服務(wù)恢復(fù)預(yù)案。
2.財(cái)務(wù)與運(yùn)營：蘇蔓、劉強(qiáng)與王專家、孫分析師死磕。連夜搭建更精細(xì)的財(cái)務(wù)模型，將“保送一體”的成本結(jié)構(gòu)拆解到極致，騎士人力成本、等待時(shí)間成本、調(diào)度系統(tǒng)開銷，并針對(duì)不同場景，考場、運(yùn)動(dòng)、畢業(yè)季，設(shè)定差異化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)策略，力求在保障核心體驗(yàn)的前提下，找到盈虧平衡的臨界點(diǎn)。同時(shí)，提交一份基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)和“閃電換裝”策略的“百日現(xiàn)金流改善與成本壓降路線圖”。
3.陳默與周律師：負(fù)責(zé)與方總監(jiān)保持高頻溝通，解答法務(wù)層面的疑問，尤其是專利風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，并捕捉盡調(diào)團(tuán)隊(duì)任何微妙的反饋信號(hào)。
煎熬的三天過去。方總監(jiān)在離開前，終于召集核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次閉門溝通會(huì)。
“陳總，各位?！狈娇偙O(jiān)的聲音依舊平穩(wěn)，但目光掃過眾人時(shí)，帶著資本決策者特有的審視，“青云資本認(rèn)可‘智傘’團(tuán)隊(duì)在極端壓力下所展現(xiàn)出的韌性、創(chuàng)新能力和技術(shù)潛力。你們的反擊策略，尤其是對(duì)‘場景化安全托管’價(jià)值的堅(jiān)持，有其獨(dú)到之處。”
倉庫里緊繃的神經(jīng)微微松弛，但無人敢露出喜色。
“但是，”方總監(jiān)話鋒一轉(zhuǎn)，語氣陡然加重，“盡調(diào)揭示的風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大且不容忽視：核心專利懸而未決，法律風(fēng)險(xiǎn)高企；‘快雨傘’的資本碾壓和針對(duì)性打擊能力遠(yuǎn)超預(yù)期，業(yè)務(wù)基本盤脆弱；現(xiàn)有‘寄存保’為主的收入模式，在‘0元寄存’的沖擊下，增長乏力且成本結(jié)構(gòu)堪憂；財(cái)務(wù)模型距離自給自足尚有顯著差距?！?
他頓了頓，目光如炬地看向陳默：“基于此，青云資本內(nèi)部經(jīng)過激烈討論，最終決定：有條件推進(jìn)a輪投資?！?
一份打印好的《投資意向書（termsheet）補(bǔ)充協(xié)議》被推到陳默面前。核心條款只有一條，卻重如千鈞：
“投資交割最終生效條件：自本協(xié)議簽署之日起一百日內(nèi)，簡稱‘百日觀察期’，智傘網(wǎng)絡(luò)需達(dá)成以下核心指標(biāo)：
1.業(yè)務(wù)指標(biāo)：平臺(tái)日均保費(fèi)收入，gwp，穩(wěn)定達(dá)到人民幣xx萬元，一個(gè)足以覆蓋核心運(yùn)營成本并略有盈余的數(shù)字，且連續(xù)30日無顯著下滑趨勢，波動(dòng)率＜5%。
2.專利進(jìn)展：國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局就智傘核心物聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)專利，申請(qǐng)?zhí)杬lxxxxxxxxxx，發(fā)出第一次審查意見通知書，而非駁回通知，且初步審查意見未發(fā)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性駁回理由。
3.團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定：核心管理團(tuán)隊(duì)及技術(shù)骨干，以附件名單為準(zhǔn)，無一人主動(dòng)離職。
若上述任一條件在百日觀察期末未能達(dá)成，青云資本有權(quán)單方面終止投資，已支付的任何意向金，如有，需全額退還，且不承擔(dān)任何責(zé)任。”
百日對(duì)賭！
冰冷的條款，如同一把淬毒的匕首，懸在了“智傘”的咽喉之上。它給了“智傘”一絲喘息和輸血的機(jī)會(huì)，協(xié)議約定，青云將在簽署后三個(gè)工作日內(nèi)，先行支付一筆足以支撐“百日”運(yùn)營的過渡性借款，但代價(jià)是必須在資本巨鱷的持續(xù)絞殺下，完成一場近乎不可能的“百日煉獄”！
達(dá)成目標(biāo)？意味著要在“快雨傘”的“0元寄存”絞索下，硬生生從用戶口袋里掏出足夠支撐平臺(tái)的保費(fèi)；要在法律程序漫長且充滿變數(shù)的專利戰(zhàn)場上，爭取到關(guān)鍵的階段性勝利；要在高壓和誘惑下，確保核心團(tuán)隊(duì)鐵板一塊，無人掉隊(duì)！
失??？不僅意味著青云的500萬a輪徹底告吹，更意味著“智傘”將耗盡最后一口元?dú)猓瑥氐讐嬋肷顪Y。那筆過渡性借款，將成為壓垮駱駝的最后一根稻草。
倉庫里一片死寂。所有人都被這份苛刻的“賣身契”震住了。趙工盯著那份協(xié)議，手指關(guān)節(jié)捏得發(fā)白。劉強(qiáng)張了張嘴，想罵什么，卻最終化作一聲沉重的嘆息。蘇蔓擔(dān)憂地看著陳默。
陳默拿起那份協(xié)議，紙張?jiān)谒种蟹路鹩星рx重。他逐字逐句地看完，臉上沒有任何表情。沉默持續(xù)了足足一分鐘，空氣幾乎凝固。
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“方總監(jiān)，”陳默終于開口，聲音低沉而沙啞，“條件，我們認(rèn)了?！?
“默哥！”劉強(qiáng)忍不住出聲。
陳默抬手制止了他，目光迎向方總監(jiān)：“但我們有兩個(gè)要求：第一，協(xié)議中‘顯著下滑趨勢’的定義需明確量化標(biāo)準(zhǔn)，如以七日移動(dòng)平均線跌破xx%為界。第二，過渡性借款的金額，需覆蓋我們百日運(yùn)營成本及必要的技術(shù)升級(jí)投入?！?
方總監(jiān)眼中閃過一絲不易察覺的贊許：“可以。細(xì)節(jié)由法務(wù)團(tuán)隊(duì)敲定?！?
送走青云團(tuán)隊(duì)，倉庫里壓抑的火山終于爆發(fā)。
“百日！xx萬保費(fèi)！還要專利過關(guān)！這他媽是逼我們?nèi)ニ腊?！”劉?qiáng)一拳砸在桌子上，聲音嘶啞。
“專利那邊，復(fù)審委和法院的進(jìn)度，根本不是我們能控制的！萬一‘快雨傘’再搞鬼拖延呢？”周律師眉頭緊鎖。
“團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定…‘快雨傘’要是再出三倍五倍的價(jià)格挖人呢？誰能保證？”技術(shù)部一個(gè)年輕骨干小聲嘀咕，引來一片沉默。
悲觀和絕望的情緒，如同冰冷的潮水，再次席卷倉庫。剛剛?cè)计鸬南Ｍ?，被這份殘酷的對(duì)賭協(xié)議澆得只?；鹦?。
陳默沒有立刻安撫，而是走到白板前，拿起筆，在原有的“金鱗化龍”計(jì)劃下方，重重地寫下了四個(gè)大字：
“百日煉獄”計(jì)劃！
筆尖劃破沉重的空氣。
“都給我聽清楚！”陳默的聲音不高，卻帶著一種斬釘截鐵的穿透力，“抱怨？沒用！害怕？更沒用！青云給了我們一百天，不是緩刑，是戰(zhàn)場！是證明我們配得上那500萬、配得上活下去的戰(zhàn)場！”
他目光如刀，掃過每一張或憤怒、或沮喪、或茫然的臉：
“業(yè)務(wù)指標(biāo)是核心，是命根子！專利是護(hù)身符！團(tuán)隊(duì)是基石！這三條線，一條都不能斷！”
“強(qiáng)子！”他點(diǎn)名。
“到！”劉強(qiáng)下意識(shí)挺直腰板。
“‘閃電送’騎士團(tuán)，從今天起，番號(hào)升級(jí)——‘鐵軍’！”陳默的聲音斬釘截鐵，“目標(biāo)：百日之內(nèi)，把‘保送一體’的保費(fèi)收入，給我鑿穿那個(gè)xx萬的天花板！鑿不穿，我陳默第一個(gè)卷鋪蓋滾蛋！你們，敢不敢跟我立這個(gè)軍令狀？！”
“鐵軍？”劉強(qiáng)一愣，隨即眼中爆發(fā)出兇悍的光芒，“敢！有什么不敢！媽的，不就是賣命嗎？老子們這條命，早押在平臺(tái)上了！”
“算我一個(gè)！”
“干他娘的！”
騎士團(tuán)的骨干們被這破釜沉舟的氣勢點(diǎn)燃，紛紛吼道。
“趙工！”陳默轉(zhuǎn)向技術(shù)區(qū)。
趙工抬起頭，眼神疲憊卻依舊銳利。
“專利戰(zhàn)場，是技術(shù)部的‘上甘嶺’！周律師是你們的danyao補(bǔ)給官！百日之內(nèi)，我要看到審查意見書！不是等！是催！是逼！是把我們所有的技術(shù)家底和創(chuàng)新證據(jù)，塞進(jìn)專利審查員的眼里！用技術(shù)實(shí)力，砸開那道門！能不能做到？”
“能！”趙工的回答簡短有力，“審查意見書，百日之內(nèi)，一定拿到！”技術(shù)部的兄弟們也齊聲應(yīng)和。
“蔓姐！”陳默看向蘇蔓。
“在！”蘇蔓深吸一口氣。
“你是‘鐵軍’的后勤司令，是網(wǎng)點(diǎn)堡壘的粘合劑！保費(fèi)收入是子彈，成本控制是糧草！百日之內(nèi)，我要最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，最優(yōu)化的場景運(yùn)營，最牢固的店主聯(lián)盟！用盡一切辦法，把每一分保費(fèi)的價(jià)值榨出來，把每一分不該花的成本砍下去！能不能？”
“能！”蘇蔓用力點(diǎn)頭，眼神堅(jiān)定。
“至于團(tuán)隊(duì)…”陳默的目光緩緩掃過全場，“我陳默把話撂在這里：這一百天，是煉獄，也是熔爐！熬過去的，是兄弟，是同生共死的戰(zhàn)友！平臺(tái)只要還有一口氣在，就絕不會(huì)虧待任何一個(gè)并肩作戰(zhàn)的人！期權(quán)池的細(xì)則，三天內(nèi)公布，按戰(zhàn)功分配！想走的，現(xiàn)在提出來，工資結(jié)清，好聚好散，我陳默絕不記恨！但留下的，誰要是敢在百日之內(nèi)動(dòng)搖、退縮、甚至背后捅刀子…”
他的聲音陡然轉(zhuǎn)冷，帶著一股凜冽的殺氣：“別怪我陳默翻臉不認(rèn)人！周律師，競業(yè)禁止協(xié)議和保密協(xié)議，立刻升級(jí)！違約代價(jià)，給我寫到最高！”
倉庫里一片肅殺。沒有人離開。留下的，是破釜沉舟的決絕。
“百日煉獄”計(jì)劃，在悲壯與鐵血的氣氛中，轟然啟動(dòng)！
鐵軍鑄魂——保費(fèi)攻堅(jiān)
劉強(qiáng)的“鐵軍”迎來了前所未有的嚴(yán)苛整訓(xùn)與高壓作戰(zhàn)。