現(xiàn)金流回正的曙光，并未讓“智傘”團隊有絲毫懈怠。相反，這來之不易的成果像一劑強心針，激發(fā)出他們更強烈的進取心。陳默明確指出，短暫的喘息是為了更有效地出擊。在鞏固“恒遠制造”這個基本盤的同時，必須抓住時機，將已驗證的模式進行謹慎而快速的復制，實現(xiàn)區(qū)域的初步擴張，將星星之火，引向更廣闊的原野。

一、標準化輸出：從個案到方法論

首當其沖的任務，是將服務“恒遠制造”的成功經(jīng)驗，從一個個案的解決方案，提煉成一套可復制、可推廣的標準化方法論。林薇親自掛帥，組建了“模式標準化小組”，成員包括參與恒遠項目的核心地推、運營、技術和風控人員。

他們的工作近乎苛刻地復盤了整個項目：

·客戶畫像精準化：不僅僅是“有大量中小供應商的龍頭企業(yè)”，而是進一步細化。什么樣的企業(yè)決策鏈條更短？哪個部門是關鍵的突破口（采購還是財務）？企業(yè)自身面臨的痛點是什么（供應鏈穩(wěn)定性、成本控制還是產(chǎn)業(yè)升級壓力）？

·接觸流程標準化：總結了與恒遠接觸的全過程，從最初的破冰話術，到針對不同層級、不同部門負責人的溝通重點，再到技術演示的關鍵節(jié)點和材料準備，形成了一份詳盡的《核心企業(yè)接觸指南》。

·技術對接模板化：方哲的團隊將之前為恒遠做的定制化接口，進行了抽象和封裝，開發(fā)出幾套適用于不同常見erp系統(tǒng)和數(shù)據(jù)環(huán)境的“快速對接套件”。雖然無法做到即插即用，但能極大降低新項目的技術評估和初期開發(fā)成本。

·運營服務手冊化：將供應商推廣、融資申請?zhí)幚?、異常情況應對等運營流程，細化為一步步可操作的sop，并配以視頻講解和常見問題庫。確保新開拓區(qū)域的團隊能快速上手，保證服務質量的統(tǒng)一。

這套凝結了汗水與教訓的方法論，成為“智傘”向外擴張最寶貴的無形資產(chǎn)。

二、區(qū)域選擇：精準聚焦與風險分散

擴張并非盲目鋪開。基于現(xiàn)有的資源（尤其是地推鐵軍的人力）和“毛細血管”戰(zhàn)略，林薇團隊制定了審慎的區(qū)域擴張計劃。

他們放棄了全國撒網(wǎng)的模式，而是選擇了與初始城市地理位置相鄰、產(chǎn)業(yè)生態(tài)相似、且民間金融活躍度較高的兩個省份的三個重點城市集群作為首批目標。

選擇這些區(qū)域的原因在于：

1.地域接近：便于管理和資源支持，地推團隊可以輻射，降低了遠程開拓的難度和成本。

2.產(chǎn)業(yè)相似：目標區(qū)域內同樣存在類似恒遠制造的產(chǎn)業(yè)集群，如五金、紡織、電子元器件等，對供應鏈金融存在天然需求，市場教育成本較低。

3.金融環(huán)境：當?shù)卮嬖谳^多活躍的城商行、農(nóng)商行和擔保公司，他們對創(chuàng)新金融模式的接受度相對較高，有利于快速找到資金合作方。

這種聚焦策略，旨在用有限的資源，在最可能成功的區(qū)域快速打開局面，形成區(qū)域影響力，同時避免戰(zhàn)線過長導致的管理失控和資源枯竭。

三、鐵軍出征：老將帶新兵的梯隊建設

擴張的核心執(zhí)行力量依然是地推鐵軍。但這次，不再是小股部隊的游擊戰(zhàn)，而是有了標準化方法和后方支持的陣地戰(zhàn)。

林薇從原有的地推團隊中，選拔出幾名表現(xiàn)最突出、且深刻理解公司戰(zhàn)略的骨干，任命為“區(qū)域開拓經(jīng)理”，每人配備一小筆啟動資金和一份《核心企業(yè)接觸指南》。

他們的任務是作為“種子”，前往目標城市，負責從零到一打開局面。公司給予他們極大的現(xiàn)場決策權，同時也要求他們每日匯報進展，每周進行復盤。

同時，總部啟動了“地推新兵訓練營”，由老地推和運營專家擔任教官，嚴格按照標準化手冊，對招聘的新人進行高強度、實戰(zhàn)化的培訓，重點在于灌輸公司文化、教授方法論和錘煉意志。合格者將作為補充力量，陸續(xù)派往新區(qū)，支援區(qū)域經(jīng)理。