數(shù)據(jù)泄露危機(jī)的硝煙尚未完全散盡，但“智傘”在全力加固自身安全堡壘的同時(shí)，也必須思考如何將危機(jī)中淬煉出的能力轉(zhuǎn)化為持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。現(xiàn)金流雖已回正，但試點(diǎn)業(yè)務(wù)的推進(jìn)緩慢且成本高昂，單純依賴原有的業(yè)務(wù)模式，增長(zhǎng)的天花板隱約可見。陳默意識(shí)到，必須開辟新的航道，而那條若隱若現(xiàn)的道路，正藏在他們?yōu)榻鉀Q自身問題而錘煉出的核心技術(shù)能力之中——技術(shù)輸出。
一、能力盤點(diǎn)：從解決問題到產(chǎn)品化
一場(chǎng)關(guān)于“技術(shù)輸出”可能性的頭腦風(fēng)暴在“智傘”內(nèi)部展開。與會(huì)者不再局限于管理層，而是擴(kuò)展到了各技術(shù)團(tuán)隊(duì)的骨干。
方哲率先發(fā)：“我們?yōu)榱藨?yīng)對(duì)節(jié)點(diǎn)斷供，開發(fā)的‘去節(jié)點(diǎn)化’離線模式和輕量級(jí)安全架構(gòu)，雖然在我們自己的系統(tǒng)里是為了‘生存’，但其設(shè)計(jì)思路和實(shí)現(xiàn)，對(duì)于很多同樣面臨數(shù)據(jù)合規(guī)與斷網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，尤其是政務(wù)、能源、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，可能具有參考甚至直接應(yīng)用價(jià)值?！?
劉強(qiáng)補(bǔ)充道：“還有我們的隱私計(jì)算平臺(tái)，雖然還在不斷完善，但我們?cè)跀?shù)據(jù)加密、安全多方計(jì)算、聯(lián)邦學(xué)習(xí)框架的工程化落地方面，積累了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也踩過了無數(shù)的坑。這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于想涉足這個(gè)領(lǐng)域但又畏懼其復(fù)雜性的企業(yè)來說，是寶貴的財(cái)富。”
甚至連社區(qū)服務(wù)事業(yè)部的技術(shù)負(fù)責(zé)人也提出：“我們?yōu)榧t光社區(qū)開發(fā)的‘時(shí)間銀行’小程序底層架構(gòu)，雖然業(yè)務(wù)邏輯簡(jiǎn)單，但其在弱網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的高可用性、以及對(duì)低門檻用戶交互的極致優(yōu)化，非常適合在廣大農(nóng)村地區(qū)或針對(duì)老年群體推廣?！?
思路一旦打開，潛力點(diǎn)便層出不窮。他們發(fā)現(xiàn)，過去為了“活下去”而逼出來的種種技術(shù)解決方案，經(jīng)過沉淀和梳理，很多都具備了獨(dú)立的產(chǎn)品化價(jià)值。
二、戰(zhàn)略聚焦：有所為，有所不為
然而，技術(shù)輸出并非遍地黃金。林薇組織團(tuán)隊(duì)對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的分析。
“我們不能什么都做，”她提醒大家，“我們的優(yōu)勢(shì)在于‘實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)’，在于我們是在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中解決了真實(shí)的問題。我們的技術(shù)可能不是最前沿的，但一定是經(jīng)過驗(yàn)證、能夠解決實(shí)際痛點(diǎn)的。”
經(jīng)過幾輪激烈的討論和篩選，他們最終確定了技術(shù)輸出的兩個(gè)核心方向：
1.面向特定行業(yè)的“輕量級(jí)合規(guī)安全解決方案”：主要面向那些it預(yù)算有限、但又面臨嚴(yán)峻數(shù)據(jù)安全和合規(guī)壓力的中小型制造業(yè)企業(yè)、地方性金融機(jī)構(gòu)。將“去節(jié)點(diǎn)化”思想、以及數(shù)據(jù)分級(jí)分類、訪問控制等安全模塊，打包成可以獨(dú)立部署的“安全盒子”，提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品加上輕量的定制服務(wù)。
2.“隱私計(jì)算技術(shù)咨詢與集成服務(wù)”：面向那些對(duì)隱私計(jì)算技術(shù)有需求，但自身技術(shù)實(shí)力不足或不想投入巨大研發(fā)成本的大型企業(yè)、科研院所。輸出的是“智傘”在隱私計(jì)算平臺(tái)搭建、算法選型、性能調(diào)優(yōu)以及合規(guī)落地方面的“方法論”和“實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”，幫助客戶少走彎路。
至于其他一些零散的技術(shù)點(diǎn)，如“時(shí)間銀行”的架構(gòu)，則暫時(shí)以開源或極低價(jià)格授權(quán)的方式放出，旨在擴(kuò)大影響力，積累口碑，而非作為主要收入來源。
三、首單試水：從“賣產(chǎn)品”到“賣信任”
技術(shù)輸出的第一單，來得有些偶然，卻又在情理之中。
一家與“智傘”在供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目上有過接觸的區(qū)域性城商行，正在為其即將上線的新移動(dòng)金融app的數(shù)據(jù)安全和個(gè)人信息保護(hù)問題頭疼。他們咨詢了多家大型安全公司，方案要么過于昂貴復(fù)雜，要么不夠貼近金融行業(yè)的實(shí)際監(jiān)管要求。
該銀行的科技部負(fù)責(zé)人想起了“智傘”在應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)泄露危機(jī)后展示出的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和快速改進(jìn)能力，以及他們?cè)谠圏c(diǎn)項(xiàng)目中表現(xiàn)出的對(duì)金融合規(guī)的深刻理解，主動(dòng)聯(lián)系了林薇。