你在當(dāng)?shù)貨](méi)有人脈，沒(méi)有關(guān)系，是很難經(jīng)營(yíng)下去。
最好的辦法就是找有實(shí)力的當(dāng)?shù)厝撕献鏖_(kāi)店，讓出一部分利潤(rùn)，但是少了很多麻煩事。
陳楓想要在京海市先試點(diǎn)，這位王老板在京海市小有實(shí)力，據(jù)說(shuō)有親戚在工商當(dāng)小領(lǐng)導(dǎo)，是個(gè)不錯(cuò)的合作對(duì)象。
王老板聽(tīng)陳風(fēng)這么說(shuō)，思索片刻，說(shuō)道：“陳總，你稍等一下。”
接著他走到貨車那邊，對(duì)著里面的司機(jī)說(shuō)道：“阿四，你們開(kāi)車先回去呀，我跟陳總吃個(gè)飯順便談?wù)勆?，晚點(diǎn)再回去?！?
王老板的兩輛車開(kāi)走后，他回到陳楓面前，說(shuō)道：“陳總，走，咱們?nèi)コ詡€(gè)飯，邊吃邊聊?！?
由于是談生意，秦衛(wèi)國(guó)就不去了，他打算帶戰(zhàn)友們?cè)诰┖Ｊ泄涔洹?
陳楓上了王老板的桑塔納轎車。
半個(gè)小時(shí)后，市中心的一家湘菜館的包間里。
“來(lái)，陳總請(qǐng)，試試這里的湘菜，絕對(duì)正宗?！蓖趵习逭泻絷悧鞒圆恕?
桌子上已經(jīng)上了兩道菜，只是菜都是上面全是紅彤彤的辣椒，甚至可以說(shuō)辣椒比肉多。
陳楓是能吃辣的人。
他夾塊肉嘗了嘗，麻辣鮮香，味道的確可以。
這時(shí)，王老板拿起一瓶茅臺(tái)，在陳楓的杯子里倒酒，隨口問(wèn)道：“陳總說(shuō)的合伙開(kāi)店，能不能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，不怕你笑話，我老王就是個(gè)大老粗，沒(méi)讀過(guò)幾天書(shū)，但是你說(shuō)的那些東西，好像有那么點(diǎn)意思?！?
對(duì)方既然進(jìn)入正題，陳楓也不啰嗦了。
他放下筷子，說(shuō)道：“王老板，你看啊，咱們現(xiàn)在家電行業(yè)挺火的吧。”
王老板點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“的確最近生意不錯(cuò)。”
“其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到飽和的程度?！?
陳楓剛說(shuō)第一句就停下來(lái)了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)王老板好像聽(tīng)得不太懂。
果然這個(gè)年代的土老板，文化水平都不高。
于是陳楓換種思路，用最通俗易懂的方式解釋道：“我換個(gè)容易理解的說(shuō)法吧，咱們現(xiàn)在賣進(jìn)口家電，都是有錢人在買，對(duì)不對(duì)？”
王老板點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“是這么回事。”
“但是有錢人也只是少數(shù)，我再舉個(gè)例子，現(xiàn)在咱們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)條件，三十戶家庭里面可能只有一戶人買得起進(jìn)口彩電，剩下的二十九戶里面，可能有十七八戶人不是太有錢，這些人買不起進(jìn)口貨，也想買電視機(jī)和冰箱，那怎么辦呢？咱們找一些好的國(guó)產(chǎn)家電，將這些家電賣給這七八戶家庭，主打一個(gè)物美價(jià)廉，雖說(shuō)一臺(tái)國(guó)產(chǎn)彩電的利潤(rùn)比不上進(jìn)口彩電的，但是我賣兩臺(tái)呢，賣三臺(tái)呢？加起來(lái)的利潤(rùn)可不小啊?！?
聽(tīng)到這里，王老板恍然大悟。
“哦，我明白了，你就是想做國(guó)產(chǎn)家電，走薄利多銷的路線?！?
陳楓點(diǎn)點(diǎn)頭。
王老板仔細(xì)一琢磨：“聽(tīng)你這么說(shuō)，好像還真有搞頭啊。”
“我簽了幾個(gè)不錯(cuò)的家電品牌的獨(dú)家代理代理權(quán)，這些牌子都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的?！?
這話是陳楓騙王老板的，他這樣說(shuō)，只是為了讓自己在王老板面前有談條件的本錢。
當(dāng)然，王老板不愿意，他還會(huì)去找別的老板。
反正京海市有實(shí)力的也不止王老板一個(gè)，東邊不亮西邊亮。
“另外我這里還有一整套的操作流程，從進(jìn)貨到出貨，從定價(jià)再到售后一條龍服務(wù)都由我這里負(fù)責(zé)，你只要把店開(kāi)起來(lái)，等著收錢就行了?！?
王老板聽(tīng)完陳楓的話，開(kāi)始陷入沉思。
片刻之后，他抬頭看著陳楓：“利潤(rùn)我要六成，鋪?zhàn)馊斯ざ际俏页龅??！?
“我可以多給你一成利，六成，但是這個(gè)店必須是必須歸屬于楓遠(yuǎn)貿(mào)易，店名也必須是楓遠(yuǎn)家電零售，如果雙方合作不愉快，隨時(shí)可以結(jié)束這家店的經(jīng)營(yíng)。”
陳楓愿意讓出利潤(rùn)，來(lái)保證自己的品牌。
別小看這個(gè)品牌，將來(lái)把楓遠(yuǎn)家電零售這個(gè)牌子做大了，價(jià)值不可限量。
況且開(kāi)實(shí)體店，最大的支出就是鋪?zhàn)馊斯ぃ@方面開(kāi)支至少要占利潤(rùn)的兩成，這方面王老板出了，實(shí)際上到手也只有四成利。
陳楓只要負(fù)責(zé)運(yùn)貨過(guò)來(lái)就行了。
運(yùn)輸線路一旦打通，反倒是最簡(jiǎn)單的一環(huán)。
基本上跟躺著賺錢差不多
王老板想了想，搖搖頭：“不行，豈不是我開(kāi)這個(gè)店變成你們說(shuō)的算，你們想關(guān)就關(guān)，那就虧大了?！?
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“這個(gè)不緊要，可以簽合同，店的歸屬是你的，但是店名必須要用我們的，我們可以給你簽五年的店名授權(quán)，這方面你放心?！?
王老板一雙眼睛望著陳楓，一不發(fā)，過(guò)了一會(huì)兒。
他開(kāi)口了：“七成，七成利潤(rùn)歸我，我就答應(yīng)你?！?
聽(tīng)到王老板開(kāi)出的價(jià)碼，陳楓直接從口袋掏出五百塊錢放在桌子上：“王老板，我有點(diǎn)事先走了，這頓飯就當(dāng)我請(qǐng)你吧?！?
說(shuō)完，他起身就要走。
“哎呦，咱們可以談嘛，你那么著急走干嘛呢?！蓖趵习暹B忙叫住了陳楓。
“六成就六成。”
王老板已經(jīng)算過(guò)這里面的利潤(rùn)，知道自己拿六成利也不少了，最重要的是陳楓供貨過(guò)來(lái)，不需要他掏錢，東西賣了再結(jié)算，他等于出鋪?zhàn)雍腿斯ぞ托辛恕?
鋪?zhàn)铀诰┖Ｊ芯陀袔讉€(gè)現(xiàn)成的，人工嘛，更簡(jiǎn)單了，一個(gè)月給個(gè)一兩百招幾個(gè)售貨員就行了。
陳楓重新回到餐桌上。
王老板給陳楓倒了一杯酒，說(shuō)道：“年輕人，生意可以慢慢談，你急什么嘛?！?
陳楓笑了笑不說(shuō)話，如果他不是剛才起身，王老板怎么可能那么快就同意合作的事情。
“今天先別回深城了，我在京海市剛好有一個(gè)鋪?zhàn)?，位置還不錯(cuò)，可以做你說(shuō)的....那個(gè)啥鎖.....”
“連鎖店。”
“對(duì)，連鎖店....明天你去跟我看看，合適的話，咱們就開(kāi)干?！?
合作就這樣敲定下來(lái)了。
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