二手電動車駛出喧囂的市區(qū)，沿著省道向青山縣方向疾馳。午后的陽光炙烤著路面，蒸騰起扭曲的熱浪。李凌霄戴著一頂不知從哪兒找來的舊遮陽帽，眼神銳利地盯著前方，腦海中飛速整合著關(guān)于青山縣葡萄產(chǎn)業(yè)的信息。

“商業(yè)洞察（中級）”能力讓他對這條看似普通的農(nóng)業(yè)新聞進(jìn)行了深度挖掘和分析：

青山縣，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，土壤氣候適宜葡萄種植，主要品種為巨峰和夏黑，今年因風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量同比增加約30%。

痛點(diǎn)：本地消化能力有限，對外銷售渠道單一，嚴(yán)重依賴幾個外地大販子壓價收購，果農(nóng)利潤微薄，部分種植戶已出現(xiàn)滯銷苗頭。

機(jī)會：品質(zhì)優(yōu)良，價格低于市區(qū)批發(fā)市場至少40%，若能建立直采渠道，不僅成本大降，貨源穩(wěn)定性也將極大提高。

風(fēng)險(xiǎn)：果農(nóng)分散，缺乏組織，對陌生采購商信任度低；運(yùn)輸和短期倉儲需要自行解決。

這些分析在電光火石間完成，并迅速衍生出數(shù)套談判和合作方案。李凌霄的目標(biāo)很明確：繞過所有中間商，直接與源頭建立合作關(guān)系，一舉解決葡萄的供應(yīng)問題，并將成本壓縮到極致。

至于鮮奶，他則在路上通過手機(jī)聯(lián)系了郊區(qū)一家口碑不錯的小型生態(tài)牧場。憑借腦海中關(guān)于乳品品質(zhì)鑒別的知識和“產(chǎn)品架構(gòu)（初級）”能力對鮮奶指標(biāo)的理解，他通過電話就精準(zhǔn)描述了需求標(biāo)準(zhǔn)，并約定好如果樣品檢測合格，將以高于市場批發(fā)價5%但遠(yuǎn)低于目前零售價的價格進(jìn)行長期合作。牧場主對他的專業(yè)程度感到驚訝，爽快地同意他晚些時候過去取樣。

一個多小時的車程后，李凌霄抵達(dá)了青山縣境內(nèi)。道路兩旁開始出現(xiàn)連綿的葡萄園，一串串或紫或綠的葡萄沉甸甸地掛在藤上，預(yù)示著豐收，卻也隱藏著滯銷的焦慮。

他沒有盲目地尋找，而是根據(jù)腦中分析出的信息，直接將車開到了縣里最大的一個葡萄種植合作社——青山綠源合作社的門口。這是一棟略顯陳舊的三層小樓，門口掛著牌子，院子里停著幾輛農(nóng)用車。

李凌霄停好車，整理了一下因奔波而略顯褶皺的衣服，邁步走了進(jìn)去。

合作社的辦公室里，只有一個四十多歲、皮膚黝黑、眉頭緊鎖的中年男人正在打電話，語氣焦急：“張老板，價格不能再低了??！我們這都是好葡萄……什么？還要再壓兩毛？這……這讓我們怎么活??！”

聽到腳步聲，他匆匆掛了電話，抬頭看向李凌霄，臉上帶著疲憊和警惕：“你找誰？”

“您好，請問是合作社的負(fù)責(zé)人嗎？”李凌霄語氣平和，自帶一種讓人不自覺認(rèn)真對待的氣場。

“我是社長，趙德柱。你是？”趙德柱打量著這個看起來異常年輕的陌生人，不像往常來的販子。

“我叫李凌霄，來自江城市區(qū)?！崩盍柘鲩_門見山，“我想采購一批特級夏黑葡萄，要求糖度18以上，果粒均勻，無農(nóng)藥殘留。每天穩(wěn)定供應(yīng)兩百斤以上，長期合作?！?

每天兩百斤？長期合作？趙德柱愣了一下，臉上閃過一絲希望，但隨即又被更深的疑慮取代。這么年輕的采購商？還要這么高的標(biāo)準(zhǔn)？該不會是來尋開心的吧？

“小伙子，你不是開玩笑吧？”趙德柱語氣生硬，“我們這的葡萄是不錯，但你要的這個標(biāo)準(zhǔn)，價格可不便宜。而且，我們這不賒賬，現(xiàn)款現(xiàn)貨?！?

“價格不是問題?！崩盍柘龇路饹]聽出他話里的懷疑，直接報(bào)出了一個數(shù)字，“按這個規(guī)格，我可以給出比你現(xiàn)在賣給大販子高出百分之三十的單價。”

高出百分之三十？趙德柱心臟猛地一跳?，F(xiàn)在那些販子把價格壓得極低，如果能高出三成，那合作社里那些為銷路發(fā)愁的農(nóng)戶們……

但他畢竟是老江湖，強(qiáng)壓下激動，沉聲道：“口說無憑。你要的標(biāo)準(zhǔn)高，我得看看你的誠意和能力?！?

“當(dāng)然。”李凌霄從隨身的舊背包里（實(shí)際是從系統(tǒng)空間模擬取出，外人看來就是從包里拿）拿出一份剛剛在路上構(gòu)思并讓張浩遠(yuǎn)程打印好送來的簡易合作協(xié)議草案，遞了過去，“這是合作協(xié)議草案，您可以看看。我們可以先試合作一周，每天我派人來取貨，當(dāng)場現(xiàn)金結(jié)算。如果合作愉快，我們再簽正式長期合同，我可以預(yù)付部分貨款。”

現(xiàn)金結(jié)算！預(yù)付貨款！這兩個條件像重錘一樣敲在趙德柱心上。這對于飽受販子壓款之苦的他們來說，簡直是雪中送炭！

他接過那份協(xié)議草案，仔細(xì)看了起來。條款清晰，權(quán)責(zé)分明，尤其是關(guān)于品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收流程，寫得非常專業(yè)，甚至比一些大公司的合同還細(xì)致。這絕對不是一個外行能寫出來的東西！

趙德柱抬起頭，再次審視著李凌霄，眼神已經(jīng)從不信任變成了驚疑和重視。“小李……先生，你這合同……”

“合作的基礎(chǔ)是互利共贏?！崩盍柘龃驍嗨?，目光坦誠而銳利，“我給你們高于市場的價格和穩(wěn)定的銷路，你們給我提供最優(yōu)質(zhì)的貨源。我不喜歡中間環(huán)節(jié)，希望直接與源頭合作。我相信，青山縣的葡萄品質(zhì)，值得更好的價格和市場。”

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這番話，說到了趙德柱的心坎里。他看著眼前這個年輕人，明明年紀(jì)比自己兒子還小，但說話做事的老練程度，以及那種由內(nèi)而外散發(fā)出的自信和掌控力，讓他不由自主地產(chǎn)生了信服感。

“走！”趙德柱猛地一拍大腿，站起身，“我?guī)闳@子里看看貨！要是你看得上，今天就拉走！”

一個小時后，李凌霄站在一片碩果累累的葡萄園里，隨手摘下一顆深紫色的夏黑葡萄，放入口中。果皮薄而韌，果肉緊實(shí)，汁水充沛，濃郁的甜香瞬間在口腔中爆開，糖度絕對超過18，品質(zhì)甚至比他預(yù)想的還要好。

“怎么樣？”趙德柱有些緊張地問。

“很好?！崩盍柘鳇c(diǎn)頭，干脆利落地說，“就按草案上的價格，今天先裝一百五十斤，我?guī)ё摺ＪＯ碌奈迨锩魈煲黄鹑?。這是今天的貨款?！彼苯訌谋嘲飻?shù)出相應(yīng)的現(xiàn)金，遞給趙德柱。

看著手中厚厚一疊實(shí)實(shí)在在的鈔票，趙德柱的手都有些顫抖。他激動地握住李凌霄的手：“李老板！謝謝你！真的謝謝你！你可算是解了我們的燃眉之急啊！”

解決了葡萄問題，李凌霄婉拒了趙德柱留他吃飯的邀請，立刻趕往郊區(qū)的生態(tài)牧場。同樣憑借專業(yè)的知識和爽快的付款方式（用剛剛奶茶店的營業(yè)收入），他順利拿到了符合標(biāo)準(zhǔn)的鮮奶樣品，并約定好次日開始每日配送。

當(dāng)李凌霄開著載滿一百五十斤優(yōu)質(zhì)葡萄和鮮奶樣品的二手電動車，迎著夕陽返回市區(qū)時，“初見”店里，氣氛卻有些凝重。

下午四點(diǎn)多，葡萄和指定鮮奶庫存宣告耗盡。“星空紫葡波波”和“云頂琥珀烤奶”不得不暫時停售。盡管張浩和王薇等人按照李凌霄的吩咐，耐心向排隊(duì)顧客解釋并發(fā)放了小額折扣券，但還是引起了一些失望的抱怨，后續(xù)客流明顯減少了一些。

對面蜜雪冰語的錢老板，看到這一幕，臉上終于露出了得意的笑容。