金鼎大廈分店的租賃合同順利簽訂，如同一劑強(qiáng)心針，讓整個(gè)“初見”團(tuán)隊(duì)士氣大振。張浩帶著王薇、趙剛等人，開始緊鑼密鼓地籌備新店的裝修和人員招聘。李凌霄則將更多精力投注在“初云”系統(tǒng)的開發(fā)督導(dǎo)和小程序的全面推廣上。
一切似乎都在高速且順暢地運(yùn)轉(zhuǎn)。然而，就在金鼎分店裝修過半，首批新店員完成初步培訓(xùn)，即將啟動(dòng)開業(yè)前的大規(guī)模宣傳時(shí)，一場真正的危機(jī)，毫無征兆地降臨了。
這天清晨，李凌霄剛到店里，就看到張浩臉色鐵青地握著手機(jī)，在原地來回踱步，王薇和趙剛也站在一旁，神情焦慮。
“凌霄！出大事了！”張浩一看到他，立刻沖過來，聲音帶著壓抑不住的憤怒和一絲慌亂，“青山縣那邊，趙德柱社長剛打來電話，說……說他們的合作社，被‘暢飲派’以高出我們百分之五十的價(jià)格，整體包銷了！從下周開始，不能再給我們供應(yīng)葡萄了！”
李凌霄腳步一頓，眼神瞬間銳利如刀。
百分之五十？整體包銷？好大的手筆！
這不再是之前小打小鬧的抹黑或者惡意刷單，而是直接釜底抽薪，瞄準(zhǔn)了他最核心的供應(yīng)鏈命脈！沒有了青山縣穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的葡萄貨源，“星空紫葡波波”這款招牌產(chǎn)品將直接斷供，對(duì)“初見”品牌將是毀滅性打擊。更何況，金鼎分店開業(yè)在即，兩款主打產(chǎn)品缺其一，如何能一炮而紅？
“趙社長怎么說？合同呢？我們不是簽了長期協(xié)議嗎？”李凌霄聲音冷靜，但熟悉他的張浩能聽出那平靜之下蘊(yùn)含的冰冷。
“趙社長在電話里都快哭了，說對(duì)不住我們，但他也沒辦法?！睆埡埔а狼旋X，“‘暢飲派’不僅價(jià)格高，還答應(yīng)提前支付三個(gè)月的貨款，并且承擔(dān)了他們可能面臨的違約金！我們那份協(xié)議……違約金條款定得不高，對(duì)方完全賠得起！”
李凌霄瞬間明白了。對(duì)方這是算準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，用絕對(duì)的財(cái)力和狠辣的手段，要在他新店開業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，給他致命一擊。“暢飲派”的周磊，果然出手了，而且一出手就是如此狠毒。
“生態(tài)牧場那邊呢？”李凌霄立刻想到另一個(gè)關(guān)鍵原料。
“我剛聯(lián)系過，暫時(shí)沒問題?！睆埡七B忙道，“但他們也透露，最近有其他公司在打聽他們的供應(yīng)情況，估計(jì)也是‘暢飲派’的人！”
店內(nèi)一片寂靜，壓抑的氣氛幾乎讓人喘不過氣。王薇和趙剛看著李凌霄，眼神里充滿了依賴和擔(dān)憂。他們都清楚，這次面臨的危機(jī)，遠(yuǎn)比之前的任何一次都要嚴(yán)峻。
李凌霄沉默著，大腦在“商業(yè)洞察（中級(jí)）”和龐大知識(shí)庫的支持下飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，分析著各種可能性，尋找著破局之道。直接去找“暢飲派”談判？無異于與虎謀皮。接受對(duì)方可能提出的苛刻條件？絕無可能。臨時(shí)尋找替代貨源？品質(zhì)和穩(wěn)定性能否保證？而且時(shí)間緊迫！
幾分鐘后，他抬起頭，眼中已不見絲毫慌亂，只有一片深不見底的沉靜和決斷。
“胖子，立刻做三件事?！崩盍柘龅穆曇魯蒯斀罔F，帶著一種穩(wěn)定人心的力量，“第一，聯(lián)系所有我們能找到的、本市及周邊地區(qū)的葡萄種植戶和合作社，不管大小，詢問夏黑葡萄的庫存和品質(zhì)，價(jià)格可以適當(dāng)上浮，但必須保證品質(zhì)達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，樣品今天之內(nèi)必須拿到！”
“第二，聯(lián)系孫浩，讓他抽調(diào)人手，在‘初云’系統(tǒng)里緊急開發(fā)一個(gè)‘供應(yīng)商信息庫’模塊，將我們接觸到的所有潛在供應(yīng)商信息錄入，包括聯(lián)系方式、產(chǎn)品品類、品質(zhì)評(píng)級(jí)、價(jià)格區(qū)間、合作意向等，我要?jiǎng)討B(tài)掌握所有可能的資源。”
“第三，準(zhǔn)備車輛和冷藏設(shè)備，如果找到合適的替代貨源，我們可能需要立刻親自去驗(yàn)貨、拉貨?！?
“明白！”張浩如同找到了主心骨，立刻大聲應(yīng)道，轉(zhuǎn)身就去安排。
李凌霄又看向王薇和趙剛：“王薇，你負(fù)責(zé)安撫好店內(nèi)顧客情緒，如果……如果短期內(nèi)葡萄原料無法解決，‘星空紫葡波波’暫時(shí)下架，向顧客誠懇說明情況，并提供其他飲品的優(yōu)惠券作為補(bǔ)償。趙剛，你檢查所有設(shè)備，確保其他產(chǎn)品線萬無一失?！?
“是，老板！”兩人也立刻行動(dòng)起來。
吩咐完畢，李凌霄走到窗邊，看著外面逐漸熱鬧起來的街道，眼神冰冷?！皶筹嬇伞敝芾?，你以為用錢就能砸斷我的路？未免太天真了。
他拿出手機(jī)，撥通了一個(gè)電話，是之前聯(lián)系過的那家生態(tài)牧場的場主。
“劉場主，我是李凌霄。最近有其他公司聯(lián)系您采購鮮奶嗎？……嗯，我明白。我想跟您談一個(gè)更深入的合作。除了現(xiàn)有的鮮奶供應(yīng)，我想以‘初見’茶飲的名義，與您的牧場做一個(gè)品牌聯(lián)名，并且在我們的線上線下渠道，對(duì)您的牧場進(jìn)行宣傳推廣。作為回報(bào)，我希望我們能簽訂一份排他性供應(yīng)協(xié)議，至少在一年內(nèi)，您的特級(jí)鮮奶只能供應(yīng)給我們‘初見’，價(jià)格我可以再上浮百分之五。”
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電話那頭的劉場主顯然沒料到李凌霄會(huì)提出這樣的合作，猶豫了一下。李凌霄趁熱打鐵：“劉場主，‘初見’的發(fā)展速度您也看到了，金鼎分店馬上開業(yè)，未來還會(huì)有更多。與我們一起成長，比把雞蛋放在多個(gè)籃子里，長遠(yuǎn)看更有價(jià)值。而且，品牌聯(lián)名能直接提升您牧場的知名度和品牌形象。”
最終，在李凌霄給出的優(yōu)厚條件和描繪的合作前景下，劉場主同意了簽訂排他協(xié)議。這算是暫時(shí)穩(wěn)住了另一條核心供應(yīng)鏈。
接下來的兩天，整個(gè)“初見”團(tuán)隊(duì)如同上了發(fā)條。張浩帶著人幾乎跑遍了周邊所有可能的葡萄貨源點(diǎn)，電話打得嗓子沙啞。李凌霄則坐鎮(zhèn)中樞，一方面處理店內(nèi)日常和“初云”開發(fā)，一方面不斷分析張浩傳回來的各種供應(yīng)商信息，進(jìn)行初步篩選。