“暢飲派”即將掀起價格戰(zhàn)的風聲，像一片陰云籠罩在“初見”團隊上空，帶來一絲緊張的氣氛。然而，李凌霄的反應卻出乎所有人的意料——他沒有選擇被動防御，而是以更迅猛的姿態(tài)，發(fā)起了主動進攻。

城東商業(yè)區(qū)的那處備選鋪位，原本還在膠著的租金談判，在李凌霄的授意下，張浩帶著充足的現(xiàn)金流和極大的誠意，以略高于市場價但附加了更優(yōu)厚條款的條件，迅速敲定了合同。同時，早已儲備好的裝修團隊和部分核心設備立刻進場，爭分奪秒地開始了第三家分店的裝修。

李凌霄的目標很明確：必須在“暢飲派”的降價促銷全面鋪開之前，讓城東店開門營業(yè)，用新店開業(yè)自帶的宣傳效應和客流紅利，對沖可能出現(xiàn)的市場波動。

另一方面，針對“暢飲派”模仿小程序的動作，李凌霄指示孫浩團隊，在“初云”系統(tǒng)現(xiàn)有功能基礎上，加速開發(fā)一個“會員成長體系”。會員根據(jù)消費金額和頻次提升等級，不同等級享有不同的專屬特權，如生日雙倍積分、新品優(yōu)先嘗鮮、線下活動參與權等，旨在進一步提升核心會員的粘性和歸屬感，構建更深的護城河。

新品研發(fā)也在緊鑼密鼓地進行。李凌霄憑借腦中龐大的知識庫和對市場趨勢的洞察，親自指導研發(fā)小組，推出了兩款極具差異化競爭力的新品：“雪山芒果糯米飯”和“竹香烏龍啵?！?。前者將東南亞風情與茶飲結合，造型獨特；后者則以清雅的竹香和q彈的啵啵為賣點，口感清爽。這兩款產品定價略高于常規(guī)系列，明確指向追求品質和新鮮感的消費群體，與可能發(fā)生的低價競爭進行市場區(qū)隔。

就在城東店裝修過半，“初見”上下為應對潛在價格戰(zhàn)而全力備戰(zhàn)之時，“暢飲派”的攻勢，終于拉開了序幕。

周一上午，江城市多家本地生活媒體和自媒體大v幾乎同時發(fā)布了內容相似的推文——“暢飲派”宣布啟動“盛夏冰爽，鉅惠全城”大型促銷活動，旗下所有門店、所有飲品，連續(xù)兩周，全場七折！并且，其粗糙模仿“初見”小程序功能的“暢飲派app”也同步上線，主打“首單立減5元”和“積分兌換”。

消息一出，立刻在江城茶飲市場引起了不小的震動。七折！這個折扣力度對于利潤本就不算特別豐厚的現(xiàn)制茶飲行業(yè)來說，幾乎是貼著成本線在銷售，目的顯然不是為了盈利，而是純粹為了搶占市場份額，打壓競爭對手。

“初見”大學城店和金鼎店的客流，在當天下午就出現(xiàn)了小幅下滑。一些價格敏感型的顧客，尤其是學生群體，被“暢飲派”的低價吸引了過去。店內略顯冷清的氛圍，讓王薇、劉倩等一線店員臉上難掩憂色。

張浩坐不住了，急匆匆找到正在城東店監(jiān)督施工進度的李凌霄。

“凌霄！‘暢飲派’動手了！七折！他們這是要瘋?。≡蹅兇髮W城店今天下午人少了好多！咱們要不要也……”

“也降價？”李凌霄打斷他，手里還拿著一份施工圖紙，頭也沒抬，“然后呢？跟他們拼誰虧得起？拼到雙方血流成河，讓其他看戲的漁翁得利？”

“那……那總不能眼睜睜看著顧客被搶走吧？”張浩急道。

李凌霄放下圖紙，看向窗外車水馬龍的城東商圈，語氣平靜卻帶著強大的自信：“顧客不是被搶走的，是他們自己用腳投票的。有人看重價格，有人看重價值。我們要做的，不是去挽留那些只看重價格的顧客，而是要讓看重價值的顧客，更加堅定地選擇我們?！?

他轉過身，對張浩下達指令：

“第一，通知所有門店，嚴格執(zhí)行既定的‘核心會員關懷計劃’，通過‘初云’系統(tǒng)，向所有v2及以上等級會員，精準發(fā)放‘新品專屬嘗鮮券’和‘免排隊特權券’，強化他們的優(yōu)越感?！?

“第二，大學城店和金鼎店，從明天開始，推出‘午后時光’限定套餐，一款飲品搭配一款我們自制的迷你甜品（成本可控），套餐價與單品價持平，主打性價比和場景體驗，吸引對價格敏感但又追求品質的中間客群。”

“第三，城東店的開業(yè)籌備再提速！我要在五天后，看到它正式營業(yè)！開業(yè)活動就主打新品‘雪山芒果糯米飯’和‘竹香烏龍啵?！?，買一贈一，同時大力推廣我們的會員成長體系?！?

張浩聽著這一套組合拳，眼睛漸漸亮了起來。這不再是簡單的價格應對，而是圍繞品牌價值、會員體系和產品創(chuàng)新構建的多維度防御與反擊。

“我明白了！我這就去安排！”