集團(tuán)戰(zhàn)略會(huì)議結(jié)束后，“凌霄集團(tuán)”這艘航船仿佛加裝了新的引擎，朝著既定的方向全速前進(jìn)。滬市的夏天來(lái)得又快又猛，空氣濕熱，蟬鳴聒噪，但集團(tuán)總部?jī)?nèi)的氛圍卻如同“凌霄一號(hào)倉(cāng)”內(nèi)的溫度一樣，恒定而高效。
張浩帶著拓展團(tuán)隊(duì)如同開疆拓土的先鋒，一頭扎進(jìn)了華北市場(chǎng)的調(diào)研中，每天傳來(lái)的消息都混雜著興奮與焦慮——新市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)同樣巨大。王薇坐鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)中心，遠(yuǎn)程指揮著遍布數(shù)省的新店運(yùn)營(yíng)，視頻會(huì)議成了她的常態(tài)。孫浩則幾乎住在了“鮮速達(dá)”的試點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，親自督戰(zhàn)“星樞”系統(tǒng)的首次外部部署，不容有失。
李凌霄穩(wěn)坐中軍帳，每日處理著雪片般的文件，聽取各條線的匯報(bào)，做出決策。他像一位高明的棋手，同時(shí)落子四方，布局深遠(yuǎn)。玉湖“臻品農(nóng)業(yè)”的進(jìn)展順利，智慧大棚初見規(guī)模，第一批按照新標(biāo)準(zhǔn)培育的葡萄長(zhǎng)勢(shì)喜人，預(yù)計(jì)能趕在秋季上市，這將成為“初見”高端產(chǎn)品線的重要補(bǔ)充。
然而，平靜的水面下，暗流從未停止涌動(dòng)。
這天下午，李凌霄正在審閱“星辰科技”提交的下一階段研發(fā)預(yù)算，王薇臉色凝重地敲門進(jìn)來(lái)。
“李總，出問題了。”她將一份報(bào)告放在李凌霄桌上，“我們?cè)谔K省金陵市新開的三家‘初見’門店，從昨天開始，同一時(shí)間出現(xiàn)客流銳減。初步調(diào)查，是周邊幾家原本不起眼的水果店，突然開始大規(guī)模、低價(jià)的促銷活動(dòng)，針對(duì)性極強(qiáng)，只針對(duì)我們門店銷量最好的幾款核心單品?！?
李凌霄目光一凝，放下手中的筆：“促銷力度？”
“低到離譜，幾乎是成本價(jià)，甚至略低于成本價(jià)。明顯是惡意競(jìng)爭(zhēng)?！蓖蹀闭Z(yǔ)氣肯定，“而且，這幾家水果店之前經(jīng)營(yíng)狀況平平，突然這么有底氣地?zé)X，背后肯定有人支持。”
“查到背景了嗎？”
“正在查，這幾家店的法人都是不同的人，表面上沒有關(guān)聯(lián)。但動(dòng)作如此一致，時(shí)間點(diǎn)掐得這么準(zhǔn)，絕不是巧合?！蓖蹀鳖D了頓，“我懷疑，和之前玉湖的事情有關(guān)?！?
李凌霄靠在椅背上，眼神銳利。宋懷遠(yuǎn)？還是其他嗅到味道的對(duì)手？用這種簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)方式，雖然低級(jí)，但在開拓新市場(chǎng)的初期，確實(shí)能對(duì)品牌造成不小的困擾，尤其是消耗戰(zhàn)，對(duì)資金的考驗(yàn)很大。
“通知金陵的城市經(jīng)理，穩(wěn)住陣腳?！崩盍柘鲅杆僮龀鲋甘荆暗谝?，我們的價(jià)格保持穩(wěn)定，不跟風(fēng)降價(jià)，維持品牌定位。第二，立刻加大本地化營(yíng)銷投入，突出我們的‘品質(zhì)、新鮮、服務(wù)’核心價(jià)值，做試吃、做會(huì)員專屬活動(dòng)，留住核心客戶。第三，讓孫浩協(xié)調(diào)一下，看看能否將‘星樞’系統(tǒng)在金陵區(qū)域的物流配送效率再提升一個(gè)檔次，用更快的配送速度和更好的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)對(duì)沖價(jià)格劣勢(shì)。”
“明白?！蓖蹀庇浵乱c(diǎn)，又補(bǔ)充道，“另外，我們的榴蓮和車?yán)遄拥冗M(jìn)口高端水果，主要通過一家叫‘鼎鑫貿(mào)易’的供應(yīng)商。剛接到他們通知，說(shuō)由于源頭產(chǎn)區(qū)天氣原因，下一批次的供應(yīng)可能要延遲，而且價(jià)格會(huì)上浮百分之十五?！?
李凌霄眉頭微蹙。進(jìn)口高端水果是“初見”利潤(rùn)的重要來(lái)源，也是樹立品牌形象的關(guān)鍵品類?！岸巍笔呛献髁藥讉€(gè)月的老供應(yīng)商，一直很穩(wěn)定，突然來(lái)這一出？
“只有我們一家被通知延遲和漲價(jià)？”他問。
“我側(cè)面了解過，其他幾家大型零售商暫時(shí)沒有收到類似通知?！蓖蹀钡幕卮鹱C實(shí)了李凌霄的猜測(cè)。
供應(yīng)鏈也被針對(duì)了。價(jià)格戰(zhàn)打擊客流，供應(yīng)鏈卡脖子影響利潤(rùn)和口碑。組合拳打得頗有章法。
“聯(lián)系其他備選供應(yīng)商了嗎？”
“已經(jīng)緊急聯(lián)系了，但短期內(nèi)要找到同等品質(zhì)和穩(wěn)定貨源的替代者比較困難，而且價(jià)格也普遍上漲?！蓖蹀泵媛峨y色。
李凌霄沉默片刻，腦中“商業(yè)洞察”能力飛速分析著局勢(shì)。這不僅僅是金陵一地的局部戰(zhàn)爭(zhēng)，而是對(duì)手在試探他的整體應(yīng)變能力和資源厚度。
“王薇，你做兩件事?！崩盍柘鎏痤^，目光沉靜，“第一，親自去一趟金陵，穩(wěn)定軍心，指揮應(yīng)對(duì)。第二，聯(lián)系‘鼎鑫貿(mào)易’，就說(shuō)我明天上午邀請(qǐng)他們的老板喝茶?！?
王薇有些意外：“李總，您要親自見‘鼎鑫’的老板？他們這種坐地起價(jià)……”
“正因?yàn)樗麄冏仄饍r(jià)，才更要見?！崩盍柘龃驍嗨?，嘴角露出一絲冷意，“我要知道，他們背后的人，開了什么價(jià)碼。也要讓他們知道，換掉一個(gè)供應(yīng)商，對(duì)‘凌霄集團(tuán)’來(lái)說(shuō)，雖然麻煩，但并非做不到。而失去我們這個(gè)快速增長(zhǎng)的大客戶，對(duì)他們意味著什么?！?
王薇瞬間明白了李凌霄的意圖，這是要攻心為上?！笆?，我馬上去安排。”
王薇離開后，李凌霄拿起手機(jī)，撥通了張浩的電話。
“胖子，華北那邊先放一放，你帶幾個(gè)人，立刻去一趟南亞。”李凌霄直接下令。