周致遠的話音落下，劉老板夾著煙的手微微一頓，眼中閃過一絲不易察覺的波動，但很快又被濃濃的愁緒所取代。

他將煙頭在地上碾滅，長長地嘆了口氣：“小兄弟，你這個條件，說實話，換在半年前，我眼都不眨就答應了。但是現(xiàn)在……沒用。”

“為什么？”周致遠皺起了眉頭，他想不通，這種穩(wěn)賺不賠的生意，對方為何會拒絕。

“不是你產(chǎn)品的問題，是我這店的問題?！?

劉老板指了指空曠冷清的展廳，聲音里滿是苦澀，“你看，人呢？一個人都沒有！你車子白給我放這里，賣給鬼去?。拷α钜粊?，我這里就跟墳場一樣。

別說賣車了，我現(xiàn)在連下個月的鋪租都快交不起了?！?

周致遠順著他的目光望去，心中也是一沉。

他還是把事情想得太簡單了。

渠道商不僅需要好的產(chǎn)品，更需要客流。一個已經(jīng)失去客流的渠道，就像一條干涸的河床，再好的魚也活不下去。

“而且……”劉老板頓了頓，像是下定了什么決心，壓低了聲音，“不瞞你說，我已經(jīng)準備把這店盤出去了。我聯(lián)系了一個老鄉(xiāng)，叫趙路通，他在廬州那邊開的車行，規(guī)模比我這還大。

聽說那邊管得沒這么嚴，我準備把這批摩托車折價處理給他，然后回老家種地去了。這行，干不下去了?！?

趙路通？廬州？

這兩個關鍵詞，讓周致遠的心猛地一跳！

“劉老板，能不能……把您這位朋友的聯(lián)系方式給我？”周致遠眼中重新燃起了希望的火焰，“我想跟他聊聊。”

劉老板愣了一下，隨即苦笑著擺了擺手：“小兄弟，別白費力氣了。

老趙那個人，精得跟猴一樣。他現(xiàn)在也是焦頭爛額，一堆人想從他那占便宜，他警惕心高得很，不會輕易相信一個陌生人的?！?

他看著周致遠年輕而執(zhí)著的臉，仿佛看到了當年的自己，嘆了口氣，多說了幾句：“我勸你一句，老趙這種人，你光跟他談產(chǎn)品、談利潤是沒用的。

他見過的‘好產(chǎn)品’太多了，死得也快。你得讓他看到你……跟別人不一樣的地方?！?

這番話比直接給個電話號碼更有價值。

周致遠知道，這是一個失意的前輩最真誠的忠告。

“多謝劉老板指點?！?

周致遠鄭重地說道，“無論成與不成，我都承您的情。這樣，我私人出五千塊錢，就當是……買您這份寶貴的經(jīng)驗，您看怎么樣？”

看著周致遠遞過來的厚厚一沓現(xiàn)金，劉老板這次沒有立刻拒絕。

他看到的不是錢，而是一種尊重和魄力。他沉默了片刻，將錢推了回去。

“錢我不要，”他搖了搖頭，“我在這行干了半輩子，最后輸?shù)靡粩⊥康亍?

你要是真能靠這個‘四輪玩具’殺出一條血路，也算是替我們這些老家伙爭了口氣?！?

他將趙路通的電話號碼寫給了周致行，最后說：“就說是我劉萬里介紹的。能不能抓住機會，看你自己的本事了。”

……