“pp秀？”

馬明重復(fù)了一遍這個(gè)陌生的名詞，臉上全是茫然。

他完全無(wú)法理解。

在他看來(lái)，即時(shí)通訊軟件的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是簡(jiǎn)潔、高效、穩(wěn)定。

他們團(tuán)隊(duì)一直在做的，就是優(yōu)化服務(wù)器，提升用戶體驗(yàn)，讓溝通變得更順暢。

搞這些花里胡哨的東西有什么用？這不是背離了產(chǎn)品的初心嗎？

面對(duì)馬明的困惑，馬宇騰沒(méi)有表現(xiàn)出任何不耐煩。

他很清楚，要讓對(duì)方接受超前的商業(yè)理念，需要的是場(chǎng)景化、具象化的描述。

“你想象一下，未來(lái)的pp，每一個(gè)用戶登錄后，他看到的不再是一個(gè)單調(diào)的頭像和一串昵稱。”

“而是一個(gè)可以由他自己親手裝扮的虛擬卡通小人?！?

“用戶可以給自己的這個(gè)小人，也就是‘pp秀’，穿上最新潮的衣服，換上最酷炫的發(fā)型，甚至可以給他配置一個(gè)海景別墅或者跑車(chē)的背景。”

“聊天的時(shí)候，這個(gè)代表他的小人就展示在聊天框的旁邊，所有人都能看到?！?

馬宇騰生動(dòng)地描述著未來(lái)的場(chǎng)景，但馬明臉上的困惑卻愈發(fā)濃重了。

他猶豫了半天，還是問(wèn)出了心中最大的疑問(wèn)。

“騰哥，我還是不明白……就這樣一個(gè)虛擬形象，會(huì)有人愿意花真金白銀，去買(mǎi)一堆看得見(jiàn)摸不著的……虛擬衣服和虛擬背景嗎？”

這在他看來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜譚。

馬宇騰笑了。

他沒(méi)有直接回答，而是反問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題。

“你們上學(xué)的時(shí)候，有沒(méi)有男同學(xué)為了買(mǎi)一雙最新款的球鞋，省吃儉用一個(gè)月？”

“有沒(méi)有女同學(xué)，瘋狂迷戀收集各種好看的貼紙和筆記本，哪怕那些本子到畢業(yè)都沒(méi)寫(xiě)過(guò)一個(gè)字？”

馬明下意識(shí)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，這些場(chǎng)景太熟悉了。

“那他們買(mǎi)的是什么？是那雙鞋的實(shí)用價(jià)值，是那個(gè)本子的書(shū)寫(xiě)功能嗎？”

馬宇騰不等他回答，便自己揭曉了答案。

“不！他們買(mǎi)的不是商品本身，而是一種標(biāo)簽，一種身份認(rèn)同！”

“穿上那雙限量版球鞋，你在同學(xué)里就是最潮的；擁有那些精美貼紙，你在閨蜜圈里就是最特別的?！?

他的話一針見(jiàn)血。

“‘pp秀’販賣(mài)的，從來(lái)都不是那些虛擬道具，而是‘社交身份’、‘個(gè)性表達(dá)’和無(wú)法避免的‘攀比心理’！”

這番話如同平地驚雷，在馬明的腦海中炸響。

他眼前仿佛出現(xiàn)了一扇新世界的大門(mén)。

對(duì)??！當(dāng)pp的用戶達(dá)到幾百萬(wàn)，甚至未來(lái)的幾千萬(wàn)、上億的量級(jí)時(shí)，每個(gè)人都渴望自己是獨(dú)一無(wú)二的。

哪怕只有1%的用戶，愿意為了讓自己在好友列表中“與眾不同”，而支付一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，那匯集起來(lái)，也將是一筆不敢想象的龐大收入！

這比任何廣告的收入都要穩(wěn)定，都要來(lái)得快！

看著馬明那副恍然大悟的樣子，馬宇騰決定趁熱打鐵，拋出完整的商業(yè)模式。

“我們可以開(kāi)通‘紅鉆貴族’。開(kāi)通紅鉆的會(huì)員，購(gòu)買(mǎi)所有的pp秀商品都可以打折?！?

“并且，他們的昵稱在好友列表里會(huì)變成專屬的紅色，在聊天群里發(fā)，名字也會(huì)是紅色的，以此來(lái)彰顯他們尊貴的付費(fèi)用戶身份！”