比如雙十一的預(yù)售模式、紅包雨、免單合伙熱等。

這些才是實(shí)實(shí)在在能落地的細(xì)節(jié)。

一半，藏一半，虛的，藏實(shí)的，這才是商務(wù)談判的正確打開(kāi)方式。

見(jiàn)馬沄松口，方州終于回答他之前的問(wèn)題。

“馬老師，其實(shí)你擔(dān)心的問(wèn)題很好解決，就兩個(gè)字：分割！”

“淘寶主打的是性價(jià)比，是多樣化，是便宜暢銷(xiāo)，主攻下沉市場(chǎng)?！?

“在此基礎(chǔ)上，再打造一個(gè)高端品牌，例如我剛才隨口的貓，主攻高端市場(chǎng)。”

“這樣一來(lái)，上下一把抓，才是真正的全覆蓋。”

馬沄輕輕頷首，倒是和他預(yù)想的大差不差。

就在這時(shí)。

方州忽然話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)道：

“除此之外，貓還可以再開(kāi)辟一個(gè)新的分支：貓國(guó)際！”

“貓旗艦店，主打的是國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，而貓國(guó)際...則主攻國(guó)際高端市場(chǎng)，讓我們龍國(guó)人足不出戶，就能享受到高效品質(zhì)的全球購(gòu)?！?

“屆時(shí)，貓會(huì)成為龍國(guó)第一個(gè)進(jìn)口零售平臺(tái)，不僅能獲得更多的盈利點(diǎn)，還能提升貓乃至阿里的口碑和影響力，甚至是在全球的影響力?！?

一瞬間，方州看到馬沄臉上多云轉(zhuǎn)晴，有一種掀蓋頭的驚喜福

“貓國(guó)際....呵呵...還是你們年輕人有闖勁，真夠敢想?。　瘪R沄笑著感慨道。

話雖如此，他臉上的神態(tài)神情，卻明顯是心動(dòng)了。

“不過(guò)方總....你到現(xiàn)在，雙十一也好，貓旗艦店也好，貓國(guó)際也好，都是虛的，落不霖，咱們開(kāi)誠(chéng)布公來(lái)點(diǎn)實(shí)在的吧?！?

聞，方州心中有些得意。

這次談判過(guò)程，馬沄對(duì)他的稱(chēng)呼一變?cè)僮?，從沒(méi)稱(chēng)呼，到兄弟，再到方總。

一句方總，明馬沄現(xiàn)在，至少已經(jīng)將他當(dāng)做一個(gè)可以合作的對(duì)象了。

可出乎意料的是，方州卻是搖了搖頭：

“馬老師，咱們先人后君子，你如果想聽(tīng)實(shí)底，評(píng)估一下我這邊的情況，我可以透點(diǎn)干貨，但保密起見(jiàn)，不能電商平臺(tái)的，那不如....透?jìng)€(gè)支付寶的吧？”

馬沄忍俊不禁道：“你還真是不見(jiàn)兔子不撒鷹，又扯到支付寶上了，你先看?！?

“很簡(jiǎn)單！阿里的支付寶想要推廣，想要擴(kuò)大支付市場(chǎng)的份額，你可以試試...春節(jié)集五福！”

當(dāng)即，方州將“集五?！钡脑敿?xì)實(shí)情，向馬沄一一道來(lái)。

還是那句話，方州敢給，就不怕對(duì)方提起褲子不認(rèn)賬。

畢竟他還有底牌沒(méi)出呢，比如線上紅包。

前世，微信支付就靠一招春節(jié)線上紅包，直接一個(gè)春節(jié)的時(shí)間，搶走支付寶35%的市場(chǎng)份額。

如果馬沄真不認(rèn)賬，他也可以翻臉無(wú)情。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

所有的光鮮亮麗、淡定從容、和和氣氣，都建立在實(shí)力和手段的基礎(chǔ)上。

最好的合作關(guān)系就是，大家都有掀桌子的實(shí)力，和不翻桌子的理由。

聽(tīng)完方州的“集五?！逼髣澓?，馬沄看方州的眼神...更加鄭重起來(lái)。

甚至比之前對(duì)待善良姨的態(tài)度，還要鄭重幾分。

馬沄忽然站起來(lái)，一米六幾的身高，在方州面前顯得有些瘦弱。

他朝方州伸出手：“方總合作愉快吧！”

方州臉上一喜：“馬老師...你是答應(yīng)了？”

“不是答應(yīng)了，而是沒(méi)辦法拒絕.....抓大放嘛，細(xì)節(jié)部分等法務(wù)出了合同再詳談吧，咱們先加個(gè)聯(lián)系方式?！?

著，馬沄掏出了自己的私人手機(jī)，抬頭望向方州。

很快兩人互相交換聯(lián)系方式。

方州頓時(shí)心情大好。

手機(jī)聯(lián)系人再+1。

人脈又豐富了億點(diǎn)點(diǎn)。x