談判的時(shí)間足夠長，也足夠細(xì)，李學(xué)武等人的交鋒也僅僅是個(gè)開始。
合作方案已經(jīng)交到了對方手中，化工廠的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和技術(shù)人員要對方案上的內(nèi)容逐條進(jìn)行審核分析。
在此期間，化工廠會(huì)對有疑問的相關(guān)項(xiàng)提出疑問和咨詢，軋鋼廠這邊的相關(guān)人員要給出確切的回答和解答。
方案是軋鋼廠草擬的，解釋工作自然是要軋鋼廠來負(fù)責(zé)。
李學(xué)武等人已經(jīng)退場，重新走進(jìn)了會(huì)客室，留下專業(yè)的業(yè)務(wù)和技術(shù)人員去對陣。
他們的任務(wù)已經(jīng)完成了，確定了軋鋼廠同化工廠開展第三次，也是最大規(guī)模的一次聯(lián)合企業(yè)合作。
李學(xué)武四人由劉永濤陪同去喝茶，白長民等人則是去了化工廠一把手的辦公室，匯報(bào)、討論和研究接下來的合作。
合作方案被白長民拿在手里，還有剛剛整理完成的會(huì)議紀(jì)要，上面有李學(xué)武等人的一系列重要發(fā)。
關(guān)鍵是合作的基礎(chǔ)和制度全部發(fā)生了變化，分配方案更是成了李學(xué)武口中的“你們撿了大便宜”。
還有就是軋鋼廠接下來的大動(dòng)作，明顯是要在今年的晉級工程中拿到優(yōu)秀成績的。
造車和造船，軋鋼廠真的是邁出了一大步，也嚇了聽到這個(gè)消息的化工廠一眾領(lǐng)導(dǎo)一大跳。
再看合作方案，以及李學(xué)武在會(huì)議上所展望的前景，三七分好像也還行。
現(xiàn)行展開合作的方向主要有福利、功能、三產(chǎn)、業(yè)務(wù)，以及未來的展望。
福利產(chǎn)品和生產(chǎn)方向主要有：
冷飲、食品（罐頭、咸菜、酒水等）、紡織品、皮制品、勞保用品、水果、肉食以及水產(chǎn)等貿(mào)易商品。
功能產(chǎn)品和生產(chǎn)方向主要有：
包裝、汽車、船舶、五金工具、水暖設(shè)備、熱力、科研技術(shù)。
這里的科研技術(shù)就是華清在軋鋼廠安置的那些師生力量，以及要籌備的各式研究所了。
三產(chǎn)服務(wù)方向和提供的支持有：
住宿餐飲——六國飯店（籌備中……）
教育培訓(xùn)——軋鋼廠幼兒園、中小學(xué)、紅星訓(xùn)練場。
儲(chǔ)存運(yùn)輸——與鐵路合作的貨物集散基地。
通訊技術(shù)——三地的通訊站。
文化藝術(shù)——軋鋼廠廣播站（籌備中……）
衛(wèi)生醫(yī)療——軋鋼廠醫(yī)院、中醫(yī)研究院、化學(xué)制藥。
銷售服務(wù)——烏城辦事處、越州辦事處、津門辦事處、吉城辦事處……（除烏城外其他在建中）
業(yè)務(wù)合作的方向和產(chǎn)品主要有：消防彈藥、油漆塑料、食品釀酒……
未來的合作和共享技術(shù)方向：
包括但不限于跨區(qū)域通訊項(xiàng)目、鋼城的療養(yǎng)度假區(qū)、密云山上的生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目、聯(lián)合企業(yè)內(nèi)的科研技術(shù)成果、工人居住區(qū)示范住宅項(xiàng)目。
為什么白長民會(huì)問出最后那句話，這其實(shí)已經(jīng)證明他心動(dòng)了。
李學(xué)武畫的餅足夠大，也足夠誘人，讓他不得不慎重考慮。
白長民就是后勤副廠長，有這個(gè)權(quán)利同意合作，但他想的是軋鋼廠的后續(xù)動(dòng)作。
尤其是李學(xué)武所說的一些現(xiàn)有的、以及拓展的合作項(xiàng)目，很符合化工廠的未來發(fā)展和服務(wù)需要。
主要合作方向有三個(gè)，首先就是需要立即上馬的汽車配件類。
包括但不限于汽車制造所需要的化學(xué)工藝，金屬鍍漆、部件的濺涂和噴涂、輕量化塑料材料、電池制造等。
李學(xué)武給出的設(shè)計(jì)圖紙上可是具體要求了漆面工藝、防腐耐磨，以及輕量化的。
相比于現(xiàn)在的噴漆工藝，新車必須要給人眼前一亮的感覺，要從外表上看它就覺得比212高級、精細(xì)。
塑料在現(xiàn)在來說還算是個(gè)高級材料，不像是后世的bba上用這個(gè)會(huì)被罵沒良心。
車用電池是很有必要加一加技術(shù)的，現(xiàn)在的車用電池不是很優(yōu)秀，還有提升的空間。
即便是現(xiàn)在已經(jīng)有車載電池在出口創(chuàng)匯了，但還是沒有達(dá)到李學(xué)武期望的要求。
因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)中，李學(xué)武要的是，停車熄火車三十分鐘內(nèi)，車燈不滅，收音機(jī)還能繼續(xù)使用，車?yán)锏恼彰鳠粢材荛_啟。
座椅的舒適度、工程塑料的應(yīng)用、封閉膠條的隔音效果、海綿的填充等等，都需要化學(xué)廠支持。
技術(shù)嘛，說高級也就是那么回事，說低級也沒多困難。
你要愣說賓利車門子上的那把雨傘值十萬，義烏連夜給你造出個(gè)萬億富豪出來。
一臺以威利斯發(fā)動(dòng)機(jī)和底盤技術(shù)搞出來的小吉普，它能有啥可吸引人的？
哎！它能聽收音機(jī)，212現(xiàn)在是沒有這個(gè)功能的。
哎！它能在冬季供暖風(fēng)，212現(xiàn)在也是沒有這個(gè)功能的。
……
兩個(gè)大姑娘出去相親，爭一個(gè)小伙子，你看人家身材好，條件還優(yōu)秀，重要的是年輕。
那你想要逆襲就得玩點(diǎn)花活兒了，化化妝，上嘿嘶，超短裙，再搞一點(diǎn)隱蔽而又不失浪勁兒的小動(dòng)作。
即便是搶不著這一個(gè)，下一個(gè)也準(zhǔn)是你的。
合作的方向其次是食品釀酒，這也是一個(gè)需要盡快實(shí)現(xiàn)合作并且上馬的項(xiàng)目。
軋鋼廠這一次要組建的食品廠規(guī)模很大，品類很能打。
首先說罐頭，品類包括但不限于水果、牛肉、羊肉、豬肉、海鮮、淡水魚、青菜、玉米等等。
再說腌制菜，品類包括但不限于腌制魚、腌制肉、腌制青菜、腌制蛋等等。
最后再說酒水，品類包括但不限于白酒、紅酒、果酒，以及定制酒。
食品化學(xué)是一個(gè)大類，還是一個(gè)重要的技術(shù)學(xué)科。
要說跟六必居學(xué)學(xué)怎么腌咸菜可以，但你要說把所有的技術(shù)搬過來，那是不可能的。
更何況六必居也不腌制這么多玩意兒。
這個(gè)項(xiàng)目必然是要有完善的技術(shù)做支撐的，不可能隨便弄弄就賣出去了。
最后就是武器彈藥和消防彈藥的研發(fā)，同樣需要在合作方案簽署后開始投入研發(fā)。
這個(gè)項(xiàng)目包括現(xiàn)有制造需要的svd步槍專用彈藥，后續(xù)的消防類滅火救災(zāi)器材、消防類彈藥等等。
別以為彈藥打出去都是為了搞破壞和殺傷的，也能實(shí)現(xiàn)消防救災(zāi)功能的。
比如毛子哥會(huì)用到荷蛋來滅火，關(guān)鍵是還成功了，講道理！
現(xiàn)在國內(nèi)的消防器材專業(yè)生產(chǎn)廠家不是很多，軋鋼廠完全可以在這個(gè)業(yè)務(wù)上闖出一條大路來。
你要說弄個(gè)荷蛋滅火器咱軋鋼廠也不是沒有這方面的技術(shù)人才，華清那邊可是要安排來一些原子能專家參加勞動(dòng)的。
三個(gè)簽署合作方案后就能開展的合作項(xiàng)目是讓白長民等人點(diǎn)頭同意摒棄以往的爭議，繼續(xù)進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。
而其后所提出的福利、三產(chǎn)，以及深度探索等項(xiàng)目是讓白長民重視這次合作，并且將合作方案提交到一把手那里進(jìn)行討論和研究的重要原因。
在這個(gè)年代，李學(xué)武所說的這幾點(diǎn)絕對不是瞎胡鬧，更不是在搞衛(wèi)星。
比如說福利品，這是所有工廠必須面臨的一個(gè)難題。
工人是工廠的主人，是勞動(dòng)者，更是光榮的創(chuàng)造者，怎么能沒有福利品呢！
蘋果、毛巾、手套、搪瓷缸子……這是以往化工廠每年都要搞的福利項(xiàng)目。
而想要搞福利品有兩個(gè)選擇，或者自己建廠，或者去外面買。
去外面買要涉及到一個(gè)問題，那就是統(tǒng)籌購銷的麻煩，沒計(jì)劃可能買不到。
你說拿自己廠里的福利品換？
首先你得建廠，這是一個(gè)持久的，但不賺錢的項(xiàng)目，甚至多數(shù)是往里面搭錢的。
其次你說拿東西換別人家的，你得拿的出手啊，拿這賠錢造出來的東西，再賠錢去換別人家的東西，這里外里可就差的多了。
而今年很湊巧的，在同軋鋼廠合作期間，他們遇到了軋鋼廠的貿(mào)易項(xiàng)目。
邊疆的瓜果，以及南方來的那一批水果給了他們一個(gè)新的選擇。
軋鋼廠聯(lián)合企業(yè)在貿(mào)易項(xiàng)目中有個(gè)優(yōu)惠政策，那就是所有合作方把自己廠的計(jì)劃外產(chǎn)品，以及福利品報(bào)上去，能賣也能換，像是個(gè)市場。
但在僅有的那一次水果合作中，化工廠并沒有占到多少便宜，僅僅是得了一些水果而已。
主要還是軋鋼廠用那車熱帶水果把大家圈在一起糊弄了。
這一次軋鋼廠提出甩包袱，跨步子，要更好的服務(wù)工人，提供更多更優(yōu)秀的福利商品。
但同時(shí)也要減輕工廠發(fā)展負(fù)擔(dān)，輕裝上陣，大步發(fā)展業(yè)務(wù)工作。
甩掉的包袱不是工人的福利，而是福利商品的來源。
既不用自己的工廠搞生產(chǎn)，又不用擔(dān)心買不到福利品，品種多了，數(shù)量還有保證。
重要的是，合在一起搞福利品生產(chǎn)，不會(huì)再出現(xiàn)虧本的狀態(tài)，甚至能在解決一部分工人子女就業(yè)的前提下實(shí)現(xiàn)分紅。
本來嘛，搞福利就是要花錢的，現(xiàn)在依然要花錢，但能收回一部分技術(shù)盈利，還能解決人事難題，這個(gè)錢花的就很值了。
如果技術(shù)投入的多，說不定技術(shù)盈利就跟福利花銷持平了。
在軋鋼廠的貿(mào)易項(xiàng)目和經(jīng)營擴(kuò)展中，白長民是能看到這一努力和基礎(chǔ)的。
所以，他要把軋鋼廠這一次帶來的誠意跟領(lǐng)導(dǎo)做匯報(bào)，請領(lǐng)導(dǎo)重視這一次的合作，重視這份合作方案及后續(xù)影響。
三樓的會(huì)議室還在忙碌著，旁邊的會(huì)客室里李學(xué)武幾人說笑著工作上的趣事。
劉永濤是個(gè)比較謹(jǐn)慎，但談吐很風(fēng)趣的人，待人接物是一把好手，在這一點(diǎn)上并不比徐斯年的功力差。
尤其是在觀察和捧話的能力上，李學(xué)武可以評價(jià)他是個(gè)優(yōu)秀的辦公室主任。
在同白長民的見面時(shí)，對方說了是他提醒了自己的身份，那就說明劉永濤是做了功課的，至少對自己很了解。
而在來到這邊以后，也是他主動(dòng)說起了化工二廠的關(guān)系，絲毫沒覺得跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)李學(xué)武的身份有什么不好意思的。
兩人的級別說嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)，李學(xué)武還不如對方高呢，但有這份客氣在，會(huì)客室里的氣氛很融洽。
尤其是劉永濤在看過李學(xué)武在談判桌上的表現(xiàn)，已然確定李學(xué)武主持談判并不像是他所聽到的軋鋼廠里的領(lǐng)導(dǎo)都忙，沒時(shí)間過來這一說辭。
很明顯的，李學(xué)武是有備而來，甚至可以說這個(gè)項(xiàng)目就是他在負(fù)責(zé)的。
談判期間李學(xué)武根本沒看過那份方案，甚至都沒表現(xiàn)出對合作的焦慮，以及擔(dān)憂。
相當(dāng)?shù)淖孕藕椭卑?，目光銳利有神，語氣和緩柔和，態(tài)度謙和認(rèn)真，一字一句都說在了點(diǎn)子上。
這人絕對不是面上看的這么簡單，在軋鋼廠里這么能混的開，以后絕對是個(gè)人物。
全市所有的工廠都?xì)w工業(yè)部管理，或者說有歸輕機(jī)部、石油化工部管的，但總的來說都是一家人。
劉永濤可不敢說以后軋鋼廠的干部不會(huì)來化工廠任職，更不敢說自己就永遠(yuǎn)都在化工廠干辦公室了。
你要說鐵路上的不會(huì)來化工廠，他還有點(diǎn)把握，工廠類的真不敢說。
一個(gè)體系內(nèi)的，早晚能遇到。
倒也不是說以后這位有可能是自己的領(lǐng)導(dǎo)了，就得巴結(jié)著，而是兄弟單位之間的合作和交流一定能趕上。
他們正說著呢，會(huì)客室的大門打開，化工廠副廠長白長民陪同著一位個(gè)子較高的干部走了進(jìn)來。
“哈哈，這位就是軋鋼廠的李副書記吧”
李學(xué)武幾人又不是傻子，看這情況就知道化工廠更高級別的領(lǐng)導(dǎo)來了。
當(dāng)劉永濤站起來的時(shí)候，李學(xué)武幾人也跟著站了起來。
這人一開口，其身側(cè)跟著的白長民便笑著介紹道：“這是我們廠書記，也是我們廠的管委會(huì)朱主任”。
“您好朱主任”
李學(xué)武笑著同對方握了握手，聽白長民的介紹就知道這位化工廠的一把手在大學(xué)習(xí)活動(dòng)中牢牢地把握住了局面。
并不是所有工廠都如軋鋼廠那般風(fēng)云變幻，逆襲上位的，多數(shù)都是和平變革，甚至?xí)浤芡ㄟ^管委會(huì)把廠長的工作給影響了。
這位朱主任看著就不是一般人，面相兇狠，微微發(fā)青，大手很很有力，個(gè)子不矮的情況下，給人一種強(qiáng)勢的作風(fēng)。
李學(xué)武倒是不杵他，一樣的個(gè)子高大，一樣的面相兇狠，論身體素質(zhì)，他有信心一電炮就給對方撂倒。
兩人站在一起，氣勢對撞，讓屋里眾人的目光都緊張了起來。
朱小林很意外李學(xué)武的鎮(zhèn)定和對他氣場的反擊，尤其是這個(gè)年輕人看向自己的那一刻，有股殺氣。
他是經(jīng)歷過那個(gè)年代的，也見識過那種場面的，當(dāng)然能明白李學(xué)武身上的這股子氣勢意味著什么。
兩只大手握在一起熱情地晃了晃，看似勢均力敵，但朱小林知道自己不及對方的。
因?yàn)槔顚W(xué)武比他更年輕，更有潛力，有的是時(shí)間繼續(xù)提升自己。
“我聽長民同志說，軋鋼廠要放大衛(wèi)星啊，哈哈~”
朱小林打量了李學(xué)武，笑著擺擺手，示意眾人坐下，同時(shí)說道：“他說這個(gè)的時(shí)候我都嚇了一大跳”。
說完看向了白長民的方向道：“我還問他來著，沒聽錯(cuò)吧？！”
“哈哈哈哈哈~”
屋里眾人均是附和著發(fā)出了一陣輕笑聲，李學(xué)武亦是微笑著。
“造車、造船、鍕工、聯(lián)合企業(yè)、工人福利、居民住宅”
朱小林坐在沙發(fā)上疊著腿，雙手放在沙發(fā)扶手上，一只手屈指數(shù)著軋鋼廠的項(xiàng)目。
“這是我們化工廠想都不敢想的大項(xiàng)目、大手筆啊”。
“朱主任您謙虛了”
李學(xué)武身子微側(cè)，神態(tài)自若地開口說道：“化工廠是京城市的驕傲，行業(yè)的領(lǐng)頭羊”。
“在化工領(lǐng)域無論是前沿科學(xué)技術(shù)，或者是化學(xué)工藝工程，亦或者是化學(xué)試劑以及產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，化工廠都走在了前面”。
“要說起來，軋鋼廠是在學(xué)習(xí)化工廠的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)啊”。
“哦？”
朱小林笑著看了李學(xué)武一眼，問道：“這話是從何說起啊”。
李學(xué)武就不信對方?jīng)]有聽出自己話里的謙虛和客氣，看來這位也是一個(gè)好大喜功，驕傲自滿的人啊。
這個(gè)時(shí)期并不缺乏有能力的人，但這樣的人多數(shù)會(huì)有目光的局限性。
在創(chuàng)作了一些成績后，就會(huì)出現(xiàn)驕傲自大，目中無人的情緒。
比如津門大邱那位，竟然搞起了關(guān)門組織。
當(dāng)然了，上位者是不可能把這種情緒夸張化的，反而是要用謙虛和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度表現(xiàn)出來。
想搖尾巴，但得夾著。
他想聽這個(gè)，那李學(xué)武自然就會(huì)說這個(gè)了。
“化工廠是從一個(gè)十幾人的小企業(yè)，十幾年不斷創(chuàng)新進(jìn)取，勇于探索，用小工廠實(shí)踐大生產(chǎn)，成為了業(yè)內(nèi)標(biāo)桿”
李學(xué)武看向朱小林說道：“軋鋼廠現(xiàn)在也要回頭望，看看自己走過的路扎實(shí)不扎實(shí)”。
“跟化工廠的發(fā)展歷程不同，軋鋼廠是重工業(yè)起家，走的是大開大合大兼并的路子”
李學(xué)武一邊說著，一邊做著手勢，道：“雖然化工廠也有兼并收購，但屬于是業(yè)務(wù)拓展，每一次兼并都是一種新型產(chǎn)品的創(chuàng)建”。
“軋鋼廠不是”
說到這里，李學(xué)武的表情有些沉重，又有些認(rèn)真，道：“軋鋼廠的前身是軋鋼三廠，因?yàn)闃I(yè)務(wù)等原因，兼并了一大批軋鋼企業(yè)，成為了今天的紅星廠”。
“同樣的產(chǎn)品、同樣的加工技術(shù)、同樣的技術(shù)工人，必然會(huì)形成一個(gè)龐然大物”
李學(xué)武一伸拳頭道：“攥緊拳頭確實(shí)很有力，但也要承受這股力量的附加問題”。
松開拳頭，攤開手指，一個(gè)一個(gè)地?cái)?shù)道：“結(jié)構(gòu)臃腫、人事復(fù)雜、預(yù)算緊張、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一、福利待遇難以覆蓋等等，一系列問題”。
朱小林聽著李學(xué)武的話點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“你說的這個(gè)問題我們就考慮過，兼并，到底是要合二為一，還是統(tǒng)籌管理，分開經(jīng)營”。
說著話他也看了一眼白長民，隨后認(rèn)真地說道：“我們廠最終選擇了統(tǒng)籌兼顧，從產(chǎn)品、安全、地域、產(chǎn)能等等方向考慮，形成了今天的局面”。
“總廠與分廠并立，形成主力生產(chǎn)陣列，研究所和技術(shù)工廠發(fā)揮小而尖的優(yōu)勢，作為輔助力量存在”。
朱小林總結(jié)道：“我們也是走過彎路的，但你們的情況更加的復(fù)雜，畢竟人數(shù)在這呢”。
他在說到這里的時(shí)候?qū)χ组L民問道：“咱們廠現(xiàn)在有四千七百人吧？”
“是”
白長民點(diǎn)頭道：“全算在一起四千七百人”。
“這就是差距嘛”