朱小林看向李學(xué)武說道：“你們軋鋼廠一定是比我們?nèi)藬?shù)要多的”。
“軋鋼一廠和二廠當(dāng)年也是大廠的，人多力量大，問題也多嘛”。
“確實(shí)是這樣的”
李學(xué)武點(diǎn)頭道：“現(xiàn)在軋鋼廠不算新招待培訓(xùn)人員，總數(shù)已經(jīng)超過一萬六千人了，預(yù)計今年年底總?cè)藬?shù)將超過兩萬人”。
“你看，這就是問題所在了”
朱小林對李學(xué)武攤手道：“化工廠的四千七百人我們都要愁福利待遇，愁人事安置，愁工業(yè)發(fā)展，更何況是你們呢”。
“所以軋鋼廠要拓展重工業(yè)鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)鏈”
李學(xué)武堅(jiān)定地說道：“化工廠之所以能成為化工企業(yè)的托拉斯，就是得賴于豐富的化工產(chǎn)品”。
“越豐富的產(chǎn)品就越有競爭力，越優(yōu)秀的產(chǎn)品就越有生命力”
李學(xué)武張開雙手示意道：“軋鋼廠要走小而精、小而專的先進(jìn)管理模式，重新穩(wěn)固生產(chǎn)根基，拓寬產(chǎn)品項(xiàng)目、品類和發(fā)展方向”。
“用小工廠、小投資、小產(chǎn)品來撬動大生意、大市場”
李學(xué)武的話說的是軋鋼廠的發(fā)展意圖，可也緊扣了化工廠的發(fā)展優(yōu)勢。
表明決心和態(tài)度，又贊譽(yù)了化工廠，真可謂是語大師了。
朱小林十分滿意李學(xué)武的說辭和態(tài)度，笑著示意了李學(xué)武，對著化工廠幾人道：“軋鋼廠有能人啊！”
“哈哈哈~”
由化工廠眾人帶頭，會客室里又響起了陣陣的笑聲。
朱小林看著李學(xué)武，臉上是笑意，眼神卻是認(rèn)真地說道：“軋鋼廠的這個小產(chǎn)品、小投資、小工廠，可哪點(diǎn)都不小啊！”
“呵呵呵~”
李學(xué)武輕笑著回答道：“小產(chǎn)品確實(shí)是小產(chǎn)品，但并不代表利潤也小”。
說著話從口袋里掏出一把指甲刀放在了兩人之間的茶幾上，介紹道：“這是軋鋼廠分廠那邊剛做出來的產(chǎn)品”。
“指甲鉗？”
朱小林微微瞇著眼睛看了一眼，并沒有去拿它，而是又疑惑地看向了李學(xué)武。
“對，是指甲鉗，但不是普通的指甲鉗”
李學(xué)武笑著說道：“市場上的同類產(chǎn)品良莠不齊，有的可能用幾次就鈍了，但這個不會”。
說著話點(diǎn)了點(diǎn)那個小東西，道：“它能剪鐵絲，并且保證不會鈍，這就是我們要做的東西”。
“當(dāng)然了，我們也做大項(xiàng)目”
李學(xué)武說完攤了攤手，道：“可大項(xiàng)目難做，有投資高、風(fēng)險大、品控困難……等缺點(diǎn)”。
“但難做并不代表不能做”
李學(xué)武認(rèn)真地說道：“小項(xiàng)目能獲取大利潤，大項(xiàng)目也能實(shí)踐和拓展重工業(yè)工廠的更多選擇”。
“重要的是把控風(fēng)險，將失敗的可能降至最低”
李學(xué)武看向朱小林說道：“我們選擇了一條實(shí)踐大項(xiàng)目的穩(wěn)妥之路，那就是合作”。
“軋鋼廠愿意就大項(xiàng)目與相關(guān)兄弟單位展開合作，用更多的智慧和力量把控風(fēng)險，共享創(chuàng)作，共享成績”。
“比如說汽車制造，我們廠有發(fā)動機(jī)和變速箱制造技術(shù)，能研發(fā)，能生產(chǎn)”
“我們廠也能造架構(gòu)，搞沖壓、搞焊接，可其他零配件我們廠是不能生產(chǎn)的”
李學(xué)武對朱小林解釋道：“即便是能生產(chǎn)我們也不會生產(chǎn)的，這樣的制造成本太高了，我們只搞核心技術(shù)和總裝”。
朱小林微微皺眉地點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“我明白了，你們是把汽車制造整體工藝切割開了，只搞其中的一部分，對吧”。
“就是這樣”
李學(xué)武點(diǎn)頭道：“發(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處，不然這個車我們是絕對搞不出來的”。
“是了，是了”
朱小林終于明白了，聯(lián)合企業(yè)里的汽車配件廠是絕對滿足不了一整臺車的工件要求的。
他原先還在想，軋鋼廠到底是發(fā)什么瘋，要搞這么大的工程。
一整條汽車配件生產(chǎn)廠建設(shè)下來，軋鋼廠砸鍋賣鐵還行。
可那樣不就是本末倒置了嘛！
后來他們合計了，可能是把配件廠跟他們這樣的工廠合作搞，減輕壓力。
這會兒聽李學(xué)武解釋完，恍然大悟，原來軋鋼廠比他們想的還要激進(jìn)。
那就是甩開一切可以交給其他工廠代生產(chǎn)或者采購的零部件，自己只搞核心，搞不定的就合作關(guān)鍵部件。
軋鋼廠有著完備的工業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)，搞發(fā)動機(jī)和底盤制造當(dāng)然沒問題，搞車體沖壓和焊接也沒問題。
但要他們搞車內(nèi)部件裝備就有問題了，畢竟他們沒辦法自己搞海綿、搞輪胎、搞膠管、搞輕量化部件嘛。
有問題就解決問題，把化工廠拉過來搞合作，簡單的問題簡單辦。
聯(lián)合辦廠思路很清奇啊，這類部件都會成為汽車的賦值功能，跟核心技術(shù)一樣，會是提升競爭力的手段。
剩下的那些無關(guān)緊要又能通用的部件生產(chǎn)起來不值得，管理又麻煩，全都拋開，造車就真的簡單多了。
別看軋鋼廠手里捏著的都是大件，但大件的生產(chǎn)成本并不高。
反而是那些螺絲和電線什么的，那個才是高成本，生產(chǎn)的數(shù)量越少成本越高。
換句話說，技術(shù)都在大件上呢，技術(shù)占比越高的產(chǎn)品，成本越低。
一臺車成本如果是一千元的話，那軋鋼廠負(fù)責(zé)的成本可能就兩百，合作的成本不到一百，剩下的都交出去了。
朱小林現(xiàn)在明白了軋鋼廠的造車手段，也就明白了李學(xué)武為啥說是小產(chǎn)品、小投資了。
明白了小投資，他也就明白李學(xué)武為啥說是小工廠了。
一個個投資小，規(guī)模小的工廠能拼起一個大項(xiàng)目。
李學(xué)武示意了朱小林說道：“未來軋鋼廠的汽車工業(yè)一定是要跟化工廠展開更多合作的”。
“包括采購化工用品，膠管、輪胎、防凍液、潤滑油等等”。
說到這里，李學(xué)武又笑著道：“軋鋼廠正在全國各地選址，建設(shè)辦事處，其中伴隨著的就有汽車銷售點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn)”。
“跟化工廠的合作可以是長久的，這些產(chǎn)品都是汽車在使用中會消耗的”
李學(xué)武掃了化工廠眾人一眼，自信地笑道：“長久的小生意堅(jiān)持做下來，那就是了不得的大作為了”。
“哈哈哈~”
朱小林笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“之有理，說得好，李副書記有見識啊，也有謀劃”。
“以小見大啊”
朱小林感慨道：“化工廠當(dāng)年也是如此啊，從生產(chǎn)小瓶裝的化學(xué)試劑供給學(xué)校實(shí)驗(yàn)開始，到現(xiàn)在的億萬產(chǎn)值”。
李學(xué)武吹完牛嗶剛想端起茶杯歇口氣，沒想到被對方一記凡爾賽給撞了個夠嗆。
碼的！億萬產(chǎn)值了不起啊！
我們軋鋼廠有一萬六千人！
化學(xué)界的托拉斯就了不起?。?
我們軋鋼廠有一萬六千人！
四分廠、多個小廠了不起??！
我們軋鋼廠有一萬六千人?。?
打起來也是我們?nèi)齻€人打你們一個，有什么好囂張的！
朱小林是有囂張的本錢的，他也聽不得別人在自己面前吹牛嗶。
雖然軋鋼廠這一次吹的很6，又是造車又是造船的，但他不在乎，他們化工廠依舊是行業(yè)頂尖。
況且吹的6不管用，得拿出實(shí)際的產(chǎn)品來。
京城化工廠是不生產(chǎn)輪胎的，但他們有防凍液、潤滑油和其他橡膠制品。
所以李學(xué)武說的加深合作，持久經(jīng)營并不是吹牛。
“海納百川，有容乃大”
朱小林微笑著看向李學(xué)武，看向軋鋼廠眾人，揮了揮手，連同化工廠的人也一起包括了，道：
“正因?yàn)橛邢衲銈冞@樣的對組織負(fù)責(zé)、對人民負(fù)責(zé)、對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的好同志，好干部們的積極努力下，工廠才會有大發(fā)展，大作為”。
朱小林最后看向李學(xué)武說道：“你們的汽車就要造出來了，到時候可一定要邀請我去看看啊”。
說著話輕輕拍了拍沙發(fā)扶手，道：“這是咱們工業(yè)人共同的夢啊”。
“這是當(dāng)然”
李學(xué)武笑著說道：“到時候還希望獲得咱們廠的大力支持啊，采購咱們自己的小汽車，爭氣車”。
說完看向馮行可等人道：“咱們是對合作伙伴有采購優(yōu)惠的吧？”
“是的”
銷售處處長茍自榮微笑著點(diǎn)頭道：“聯(lián)合企業(yè)和貿(mào)易項(xiàng)目合作單位自采用車均按照八五折給予優(yōu)惠政策”。
“哈哈哈！”
朱小林看了一眼白長民和劉永濤，見對方示意手上的時間，便站起身示意了門口道：“到飯點(diǎn)兒了，嘗嘗我們化工廠的飯菜”。
李學(xué)武沒收到對方的答應(yīng)絲毫沒有放在心上，如果朱小林在這個時候一口答應(yīng)采購汽車，他倒是覺得不對了。
面對化工廠的客氣，李學(xué)武也沒矜持，抬手客氣了一下，便同對方一起出門，往樓下走去。
都談到這個時候了，又在會客室里墨跡這么半天，不就是等著吃午飯嘛。
這是企業(yè)之間合作的老傳統(tǒng)了，就跟農(nóng)村串門似的，家里來客人了，一定要擺宴席。
現(xiàn)在還不是很奢靡，更沒有出現(xiàn)頭重腳輕的現(xiàn)象，再過十多年可就不同了。
化工廠的飯菜李學(xué)武在二廠吃過，只能說比分局那邊強(qiáng)點(diǎn)。
當(dāng)然了，你就看他拿誰做對比便能知道二廠的廚子怎么樣了。
總廠這邊明顯就不一樣了，尤其是領(lǐng)導(dǎo)待客的小灶，哪里能丟這個面子。
軋鋼廠這邊四個人，化工廠那邊也出了四個，下樓的時候司力同跟了上來。
一桌正好八個人，十個菜，一箱白酒。
菜是好菜，是硬菜，四葷四素兩個湯。
酒是好酒，是烈酒，五十二度的西鳳酒。
兵對兵，將對將，喝酒都得打個樣兒。
劉永濤是辦公室主任，笑著敬了李學(xué)武第一杯，隨后便是車輪戰(zhàn)。
喝酒就沒有喝好的，全是特么喝倒的。
喝的好，合作就好，合作協(xié)議簽的就好。
李學(xué)武是來者不拒，化工廠一方敬的酒杯杯見底，很快便將對方的火力吸引到了自己身上。
李主任雖然沒來，但不能不讓他體會到化工廠的熱情，這杯酒李學(xué)武替他帶回去了！
化工廠的人要嚇?biāo)懒?，李學(xué)武打從第一杯酒開始就沒小口喝過。
客人都一口悶，他們還能半杯量？
你總不能不敬酒吧，只要你敬酒，那就得一口悶。
好家伙，他們輪番敬李學(xué)武，想著傷敵一千，自損八百。
而軋鋼廠這邊的人都知道李學(xué)武的酒量，也拉開架勢多對單。
朱小林是領(lǐng)導(dǎo)，比他們級別都高，還是東道主，灌他是不合規(guī)矩的。
但化工廠其他人就無所謂了，不喝好，說明看不起對方了。
李學(xué)武被敬一杯，換對方一杯，他再提一杯，換對方四人一人一杯。
而軋鋼廠這邊盯準(zhǔn)了那邊一個人猛揍。
白長民是副廠長，酒桌上排行第二大的，那就可著他來了。
李學(xué)武這邊怎么喝都不紅臉，化工廠那邊急了，別特么李學(xué)武沒倒下，自己這邊堅(jiān)持不住了。
甭說白副廠長了，就是朱主任跟李學(xué)武喝的都有些堅(jiān)持不住了。
到最后救駕有功的劉永濤直接干桌子底下去了，白長民則是坐在那直晃悠，有椅子扶手卡著，沒滑下去。
朱小林一看不成了，今天遇見酒神仙了，鳴金收兵吧，再特么喝下去自己先嘎了。
他倒不是沒懷疑李學(xué)武耍無賴，要是讓他抓到，李學(xué)武就甭想混了。
可他真看了，眼睜睜的看著對方一缸子一缸子的酒進(jìn)了嘴里。
大夏天的，也沒個袖頭子，啥看不清楚啊。
真真切切，軋鋼廠這位副書記干了三斤半得有，一箱子白酒都就剩半瓶。
特么的，拳怕少壯，可也沒這么狀的！
這是人啊，還是酒缸??！
關(guān)鍵是李學(xué)武沒倒，就是臉剛剛有些紅，說話還清晰著呢，眼睛都沒渾濁。
得了，認(rèn)輸了，下回……下回不能跟他喝了。
酒都喝好了，協(xié)議也就好簽了。
上午他們在寒暄的時候大會議室那邊就把協(xié)議都溝通完了。
該補(bǔ)的補(bǔ)，該定的定，等李學(xué)武一行人回到會議室的時候，簽約的臺子都準(zhǔn)備妥當(dāng)了。
長條桌，上面鋪了紅布，后面還有旗幟做背景。
顯然化工廠很重視這一次的合作，身后還有合作橫幅呢。
李學(xué)武一瞧就知道是怎么回事了，這是要照相啊。
雖然他們自己也準(zhǔn)備了，但備不住對方也有所準(zhǔn)備啊。
記住了啊，合作協(xié)議照相絕對不僅僅是為了上新聞和留念，而是固定當(dāng)時的簽署狀況，也為了以后打官司。
具體的就贅敘了，反正李學(xué)武知道朱小林的心眼子挺多。
當(dāng)然了，他又不是騙子，有什么好害怕的。
最后協(xié)議就是他同朱小林簽的。
他也想過了，化工廠副廠長白長民也是個雞賊，這老小子一定知道他們領(lǐng)導(dǎo)是個啥德行，直接擺爛了。
怨不得李學(xué)武看朱小林這么強(qiáng)勢卻對白長民這么信任，敢情是這個副廠長會做人啊。
知道領(lǐng)導(dǎo)欣賞這個項(xiàng)目，重視這一次的合作，直接裝醉。
甚至李學(xué)武都懷疑他是故意喝醉的，就是為了不爭搶這個風(fēng)頭。
主管副廠長醉了，總不能協(xié)議不簽了吧。
只能是朱小林朱主任來簽了，劉永濤這邊還貼心地準(zhǔn)備了照相，一看就知道咋回事了。
李學(xué)武貫會揣著明白裝糊涂的，看透不說透，還是好朋友。
“對不住了朱主任”
在同朱小林握手的時候李學(xué)武輕聲說道：“一時貪杯，差點(diǎn)誤了大事，勞您落筆了”。
“不礙事的”
朱小林笑著同李學(xué)武握了握手，真是很欣賞李學(xué)武這個人。
能干事，能喝酒，會做人，這話說的都讓人舒服到骨子里了。
“誰落筆都一樣，咱們彼此代表了各自的單位”
他是知道李學(xué)武在客氣這個的，級別的不對等簽字，如果不謙虛，那就是驕傲了。
朱小林有了李學(xué)武這一句，面子和里子都有了，看他能不欣賞嘛。
將手里的合同交給身邊人，他又說道：“簽了協(xié)議就是一家兩兄弟了，希望合作愉快”。
_f