程時決定點他一下，讓他轉移注意力，說：“你還記得，我

技不如人還找茬

程時嘆氣：“你真是個榆木腦袋啊。我那時候直接給廠長零件，是因為沒有人知道我。只能用實物證明?，F在報紙，電視臺都幫我報道了那么多次。只要是不聾不瞎的企業(yè)都知道我了。就算一下想不起來，你提醒一下，他們也立刻明白了?！?

張自強微微張嘴，說：“所以，我就要說，我是那個大名鼎鼎的年輕專家派來的銷售經理?！?

程時：“對，你小子終于明白過來了。再加一句，我們廠能提供迄今為止全國精度最高的金屬零件?！?

張自強點頭，想了想又問：“不說你能修數控機床的事情嗎?！?

程時一臉無奈看著他：“你傻啊。我整天忙著給人修數控機床，能加工零件賺到錢嗎？再說我也不能保證一定能修好，干嘛要特地提醒別人這件事呢？到時候做不到，別人還說你打虛假廣告，吹牛。但是如果你不提，人家萬一有需要，我?guī)兔π藓昧?，就是驚喜，也好開價?！?

張自強猛點頭：“好好好。我知道了。”

程時：“記住不要太啰嗦，五秒鐘之內，要把自己的優(yōu)勢重點說完。別人如果剛興趣，問你，你再詳細說。這樣大家都省事?！?

張自強又開始打打電話了。雖然還是有人沒興趣理他，不過這一次也有好幾家說需要他們的零件。

張自強高興得捉住程時，使勁兒拍他肩膀：“臥槽，你的法子真靈，你真是太神了，我下午就拿著零件去拜訪這幾個廠子。把他們要的零件的圖紙和精度要求拿回來?！?

程時起身拿了份銷售合同樣本出來，說：“來，你先去找個復印店，把這個我手寫的合同復印個十份二十份。以后簽合同必須按照我這個合同范本來?，F在你還把不準報價的話，就讓對方告訴你零件的尺寸，圖紙，精度要求什么的，你先回來告訴我，我定了價以后，你再去找對方報價，簽合同。然后再幫你自己做一盒名片?！?

張自強：“好，我這就去。”

程時：“你等一下。換一套干凈的短袖白襯衣和西褲，把頭發(fā)打理一下。第一印象很重要。不能太邋遢和隨便。”

等張自強屁顛屁顛走了，于大東才進來，問：“這小子怎么樣了？”

程時這會兒剛好休息，換程永進來干活，便去辦公室坐下：“他沒事。男人嘛，怎么能被這么小的事情打垮。我說，你不用去上班嗎？整天往這里鉆”

于大東：“昨天上晚班。今天白天休息?！?

程時：“你是有什么事情找我嗎？今天都來兩趟了?！?

于大東訕笑：“我想問問你有沒有什么活兒給我干。我總不能在紡織廠保衛(wèi)科干一輩子吧。我不用很高工資。就是想給自己再找條活路?！?

程時想了想：“要不這樣吧。供銷供銷，其實是供和銷兩件事。強子管銷售，你管供給。”

于大東：“誒，我看行。我雖然看不懂技術書，但是算數沒問題。你要我買什么?！?

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