”誒呀，小姑娘，這黃瓜真新鮮！”
一位老太太夸贊道。
”那是，今早剛摘的。”
李紅梅笑著回應(yīng)。
”大娘，您要來(lái)兩斤么？我給您挑最好的！”
老太太在李紅梅的勸導(dǎo)下，原本就打算買兩個(gè)嘗嘗鮮的，硬生生買了兩斤。。
蘇建國(guó)在一旁，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
。。。
時(shí)間來(lái)到了下午三點(diǎn)。
東單市場(chǎng)的喧囂已經(jīng)漸漸平息。
蘇建國(guó)站在”蘇記蔬菜行”門口，望著店里還剩下將近三分之一的蔬菜，眉頭微微皺起。
今天的生意明顯沒(méi)有前兩天那么火爆了，從早上開(kāi)市到現(xiàn)在，只賣出了四百多斤。
”當(dāng)家的，要不要降點(diǎn)價(jià)？”
王秀蘭從柜臺(tái)后面探出頭，手里捏著一沓鈔票。
”這都下午了，還有這么多沒(méi)賣出去呢。”
蘇建國(guó)搖搖頭，嘴角掛著淡定的笑容。
”急什么？反季節(jié)蔬菜不愁賣。老百姓誰(shuí)也不能天天吃這么貴的菜，偶爾買一回嘗嘗鮮才是正常的?！?
他走進(jìn)店里，隨手拿起一根黃瓜就吃了起來(lái)。
這季節(jié)，本身反季節(jié)蔬菜利潤(rùn)就大，即便是剩下了，也不用擔(dān)心壞了賠錢。
”老板，豆腐倒是賣完了。”
李紅梅從后屋走出來(lái)，手里拿著空了的木模具。
蘇建國(guó)滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
這個(gè)新招的員工確實(shí)不錯(cuò)，手腳麻利不說(shuō)，嘴巴也甜，懂得怎么招呼客人。
他轉(zhuǎn)頭對(duì)王秀蘭說(shuō)。
”秀蘭，店里你照看著，我出去辦點(diǎn)事。”
”去哪兒??？這都快收市了。”
王秀蘭疑惑地問(wèn)。
”紅星塑料廠。”
蘇建國(guó)從柜臺(tái)底下拿出一個(gè)布包，里面裝著厚厚一疊鈔票。
”大棚的菜，最多能夠供應(yīng)一個(gè)月，到時(shí)候就要斷貨了，我的趕緊準(zhǔn)備?！?
王秀蘭欲又止，最終還是點(diǎn)點(diǎn)頭。
”路上小心點(diǎn)。”
蘇建國(guó)推著自行車出了市場(chǎng)。
他心里非常清楚，要想把生意做大，光靠現(xiàn)在的四個(gè)大棚是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
騎往塑料廠的鹵水，蘇建國(guó)一路都在盤(pán)算著。
如果能再建四個(gè)大棚，不，六個(gè)更好，那么冬季蔬菜的供應(yīng)就能翻倍。
到時(shí)候不僅可以供應(yīng)東單市場(chǎng)，還能往其他市場(chǎng)擴(kuò)展，甚至可以考慮給國(guó)營(yíng)飯店長(zhǎng)期供貨。
想到這里，他腳下蹬得更用力了。
很快，蘇建國(guó)便抵達(dá)了紅星塑料廠。
蘇建國(guó)上次來(lái)采購(gòu)時(shí)，這里還是一片蕭條景象，工人們都放假回家待業(yè)了。
但今天，廠區(qū)里竟然傳來(lái)了機(jī)器的轟鳴聲。
蘇建國(guó)剛把自行車停在廠門口，看門的門衛(wèi)就認(rèn)出了他，急忙從小屋里跑出來(lái)。
”哎喲！蘇老板！您可算來(lái)了！”
門衛(wèi)激動(dòng)得喊道。
”我這就去叫劉廠長(zhǎng)！”
還沒(méi)等蘇建國(guó)說(shuō)話，門衛(wèi)已經(jīng)一溜煙跑進(jìn)了廠區(qū)。
不到五分鐘，塑料廠的劉廠長(zhǎng)，便帶著幾個(gè)干部模樣的人快步走來(lái)。
”蘇老弟！稀客??！”
劉廠長(zhǎng)老遠(yuǎn)就伸出手，臉上堆滿了笑容，。
怎么不提前打個(gè)電話？我好安排車去接您！”
蘇建國(guó)握住劉廠長(zhǎng)的手，笑道。
”劉廠長(zhǎng)客氣了，我就是順路過(guò)來(lái)看看?！?
”快請(qǐng)進(jìn)！快請(qǐng)進(jìn)！”
劉廠長(zhǎng)側(cè)身讓路，對(duì)身后的干部們說(shuō)。
”都愣著干什么？趕緊準(zhǔn)備茶水！把會(huì)議室收拾出來(lái)！”
蘇建國(guó)被這陣仗弄得有些不好意思。
”劉廠長(zhǎng)，不用這么麻煩，我就是來(lái)談點(diǎn)生意”
”知道知道！”
劉廠長(zhǎng)親熱地?cái)堊√K建國(guó)的肩膀。
”您可是我們廠的大救星啊！上回那五千塊的訂單，可算是讓我們喘了口氣。”
一行人簇?fù)碇K建國(guó)進(jìn)了廠區(qū)。
與上次來(lái)時(shí)不同，車間里的機(jī)器都在運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們忙碌地穿梭其間。
空氣中彌漫著塑料加熱后的特殊氣味，雖然不算好聞，但在蘇建國(guó)看來(lái)，這卻是個(gè)好兆頭。。
廠長(zhǎng)辦公室里，劉廠長(zhǎng)親自給蘇建國(guó)泡了杯茶。
”蘇老弟，您那蔬菜生意做得怎么樣？”
劉廠長(zhǎng)笑瞇瞇地問(wèn)道。
自從上次蘇建國(guó)在這里大量購(gòu)買了塑料，劉廠長(zhǎng)便找人打聽(tīng)了蘇建國(guó)這個(gè)人。
就是連蘇家屯的素蔬菜大棚，他都親自去過(guò)。
”嗯，還不錯(cuò)，我在東單市場(chǎng)開(kāi)了家店！”
蘇建國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭，簡(jiǎn)單說(shuō)了說(shuō)這幾天的銷售情況。
當(dāng)聽(tīng)到那些蔬菜的價(jià)格時(shí)，在座的幾個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)都露出了驚訝的表情。
”一塊錢一斤？”
生產(chǎn)科長(zhǎng)老李瞪大眼睛。
”這這比肉還貴??！”
”反季節(jié)蔬菜嘛。”
蘇建國(guó)喝了口茶，淡淡地說(shuō)。
”老百姓冬天想吃口新鮮的，多花點(diǎn)錢也愿意?！?
劉廠長(zhǎng)若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
”蘇老弟有眼光?。∵@政策剛下來(lái)，您就抓住了商機(jī)?！?
寒暄過(guò)后，蘇建國(guó)放下茶杯，直入主題。
”劉廠長(zhǎng)，我這次來(lái)，是想再采購(gòu)一批塑料薄膜?！?
辦公室里的氣氛立刻變得熱烈起來(lái)。
劉廠長(zhǎng)和幾個(gè)干部交換了一下眼神，臉上都露出了喜色。
”要多少？”
劉廠長(zhǎng)迫不及待地問(wèn)。
”還是上次那種規(guī)格的？”
蘇建國(guó)伸出兩根手指。
”十噸?！?
”十噸？”
財(cái)務(wù)科長(zhǎng)老周驚呼出聲，手里的筆記本差點(diǎn)掉在地上。
”這這可是大訂單??！”
劉廠長(zhǎng)也激動(dòng)得站了起來(lái)，在辦公室里來(lái)回踱步。
”十噸十噸蘇老弟，您這是要擴(kuò)建大棚？”
”沒(méi)錯(cuò)?！?
蘇建國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭。
”現(xiàn)在四個(gè)大棚的產(chǎn)量已經(jīng)跟不上銷售了。我打算再建六個(gè)，湊夠十個(gè)，這樣冬季蔬菜供應(yīng)就能穩(wěn)定下來(lái)?！?
劉廠長(zhǎng)搓著手，臉上的笑容藏都藏不住。
”太好了！太好了！蘇老弟，您可真是我們的福星?。 ?
但緊接著，劉廠長(zhǎng)的表情又變得有些為難。
”不過(guò)這個(gè)價(jià)格”
蘇建國(guó)心領(lǐng)神會(huì)。
”劉廠長(zhǎng)放心，該多少錢就多少錢。上次是一千一噸對(duì)吧？”
”這個(gè)”
劉廠長(zhǎng)支吾了一下，轉(zhuǎn)頭看向財(cái)務(wù)科長(zhǎng)老周。
老周推了推眼鏡，干咳一聲。
”蘇老板，實(shí)不相瞞，原材料漲價(jià)了?，F(xiàn)在聚乙烯的價(jià)格比上個(gè)月漲了百分之十五，我們成本壓力很大啊”
蘇建國(guó)不動(dòng)聲色地聽(tīng)著，心里卻在快速盤(pán)算。
塑料薄膜的價(jià)格他早就打聽(tīng)過(guò)，雖然原材料確實(shí)漲了點(diǎn)，但絕對(duì)沒(méi)有百分之十五那么多。
”那周科長(zhǎng)的意思是？”
蘇建國(guó)故意問(wèn)道。
老周看了劉廠長(zhǎng)一眼，得到默許后說(shuō)。
”一千一噸的價(jià)格，我們實(shí)在承受不起。至少要一千一”
”一千一？”
蘇建國(guó)皺起眉頭。
”周科長(zhǎng)，咱們都是老朋友了，這個(gè)價(jià)格是不是有點(diǎn)”
劉廠長(zhǎng)趕緊打圓場(chǎng)。
”蘇老弟，您別急。這樣，咱們各退一步，一千零五十怎么樣？”
蘇建國(guó)搖搖頭，從口袋里掏出煙盒，給在座的每人發(fā)了一支。
他慢條斯理地點(diǎn)上煙，深吸一口，才開(kāi)口道。
”劉廠長(zhǎng)，咱們明人不說(shuō)暗話。現(xiàn)在塑料廠的日子不好過(guò)，國(guó)營(yíng)企業(yè)都半死不活的，很多廠子都面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)?！?
他頓了頓，觀察著劉廠長(zhǎng)的表情。
”我這次來(lái)，是真心實(shí)意想幫咱們廠一把。十噸的訂單，放在哪個(gè)廠都是大客戶。但價(jià)格方面，我覺(jué)得一千一噸比較合理?！?
”一千？”
老周差點(diǎn)從椅子上跳起來(lái)。
”這連成本都不夠??！”
劉廠長(zhǎng)的臉色也變得不太好看。
”蘇老弟，這這也太低了”
蘇建國(guó)不慌不忙地彈了彈煙灰：“劉廠長(zhǎng)，您先別急。聽(tīng)我把話說(shuō)完?！?
蘇建國(guó)從布包里掏出一疊鈔票，放在桌上。
”這是一千塊定金。余下的八千，我一個(gè)月后一次性付清?！?
辦公室里再次安靜下來(lái)。
”這這”
劉廠長(zhǎng)結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)。
”蘇老弟，不是我不信任您，但廠里現(xiàn)在真的等錢用啊”
蘇建國(guó)理解地點(diǎn)點(diǎn)頭。
”我明白。但您想想，十噸塑料不是小數(shù)目，我一下子也拿不出那么多現(xiàn)金。蔬菜生意剛起步，資金都在周轉(zhuǎn)中。”
他頓了頓，又補(bǔ)充道。
”而且，我可以簽正式合同，如果一個(gè)月后不能按時(shí)付款，您大可以去法院告我。”
劉廠長(zhǎng)陷入了艱難的抉擇。
一方面，廠里確實(shí)急需這筆訂單救命。
另一方面，賒銷的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了，萬(wàn)一蘇建國(guó)到時(shí)候還不上錢，他這個(gè)廠長(zhǎng)可擔(dān)不起責(zé)任。
”蘇老弟”
劉廠長(zhǎng)艱難地開(kāi)口。
”這事兒這事兒我得跟廠領(lǐng)導(dǎo)班子商量一下”
蘇建國(guó)從容地點(diǎn)點(diǎn)頭、
”應(yīng)該的。不過(guò)劉廠長(zhǎng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝啊。我這十噸塑料，今天定不下來(lái)，明天可能就去別的廠子了?！?
這句話成了壓垮駱駝的最后一根稻草。
劉廠長(zhǎng)猛地站起身，在辦公室里來(lái)回踱了幾圈，終于下定決心。
”好！就按您說(shuō)的辦！九百一噸，先付一千定金，余款一個(gè)月后結(jié)清！”
蘇建國(guó)露出滿意的笑容，伸出手。
”合作愉快！”
劉廠長(zhǎng)握住蘇建國(guó)的手，苦笑道。
”蘇老弟，您可一定得按時(shí)還款啊，不然我這廠長(zhǎng)可就當(dāng)?shù)筋^了”
”放心吧！”
蘇建國(guó)拍拍劉廠長(zhǎng)的肩膀。
”我蘇建國(guó)說(shuō)話算話。一個(gè)月后，八千塊一分不少地送到您手上！”
隨后，雙方開(kāi)始簽合同。
蘇建國(guó)在合同上簽下自己的名字。