紅星軋鋼廠會議室，氣氛凝重而正式。

長條會議桌一側(cè)，坐著張建軍、楊廠長、李愛國副廠長以及技術(shù)科劉建業(yè)。另一側(cè)，是羅伯特、漢斯和一名中方翻譯。空氣中彌漫著無聲的較量。

“楊廠長，張副廠長，”羅伯特率先開口，語氣比上次緩和，但依舊帶著德式的嚴謹和一絲不易察覺的優(yōu)越感，“首先，恭喜貴廠在西南項目的卓越表現(xiàn)，令人印象深刻?！彼D了頓，話鋒切入正題，“基于貴方提供的、令人信服的穩(wěn)定性報告，以及…貴方所展現(xiàn)的獨特技術(shù)能力，克虜伯集團總部對合作持開放態(tài)度?！?

“我們擬提供適配性更強的精密分度頭和伺服驅(qū)動系統(tǒng)，用于貴廠后續(xù)的老舊設(shè)備升級項目?！?

他示意漢斯。漢斯打開公文包，取出一份精美的英文合同草案和附件，推到桌子中間：“這是初步的技術(shù)參數(shù)和…報價單。”

劉建業(yè)拿起參數(shù)附件快速瀏覽，微微點頭，技術(shù)指標確實優(yōu)于上次。

但當(dāng)楊廠長看到報價單末尾那串觸目驚心的數(shù)字和苛刻的附加條款時，臉色頓時沉了下來。

“羅伯特先生，”張建軍的聲音平靜響起，打破了短暫的沉默，目光直視羅伯特，“貴方的技術(shù)誠意，我們感受到了。但這份報價單，我看不到合作的誠意，只看到壟斷者的傲慢?！?

羅伯特眉頭微蹙：“張副廠長，我們提供的是世界領(lǐng)先的核心部件，這個價格體現(xiàn)了它的價值。附加條款，也是國際技術(shù)合作的慣例，旨在保護知識產(chǎn)權(quán)?！?

“慣例？”張建軍身體微微前傾，一股無形的壓力彌漫開來，“西南那臺軋機，也是克虜伯的‘慣例’產(chǎn)品吧？”

“它的主軸系統(tǒng)出了問題，貴方的首席工程師束手無策，是誰解決了問題？用的是什么‘慣例’？”

羅伯特和漢斯的臉色瞬間變得難看。西南的事，是克虜伯近期最大的尷尬，被對手當(dāng)面揭短，如同挨了一記耳光。

“我們承認張副廠長技術(shù)精湛，”羅伯特強壓情緒，“但這與本次合作無關(guān)。核心技術(shù)，自有其價值?！?

“當(dāng)然有關(guān)！”張建軍聲音陡然提高，帶著金屬般的穿透力，“它證明了一點：沒有不可替代的技術(shù)！你們的核心部件，對我們而是‘錦上添花’，而非‘雪中送炭’！”

“紅星軋鋼廠能改造舊設(shè)備，就能摸索出自己的核心部件升級路徑！時間問題而已！”

拿起那份報價單，張建軍輕輕拍在桌上，動作不大，卻讓羅伯特心頭一跳：“這個價格，遠超我們預(yù)算，附加條款更是無法接受！紅星廠需要的是平等互利的合作，不是單方面的技術(shù)枷鎖和利潤盤剝！”

“那張副廠長的意思是？”羅伯特臉色陰沉。

“三個原則，缺一不可?！睆埥ㄜ娚斐鋈种福Z氣斬釘截鐵：

“第一，價格必須重新評估！以當(dāng)前國際同類產(chǎn)品合理溢價為基礎(chǔ)，下浮20！這是基于我方后續(xù)采購規(guī)模和技術(shù)消化能力的誠意價！”

“第二，所有不合理附加條款，全部刪除！尤其是捆綁銷售和維修限制！紅星廠擁有對所購核心部件的完整處置權(quán)和自主維護權(quán)！”

“第三，”他目光銳利如刀，鎖定羅伯特，“技術(shù)交流必須對等！我方愿意分享部分老舊設(shè)備改造的獨特工藝經(jīng)驗，作為交換?！?

“貴方需提供所售核心部件的部分基礎(chǔ)接口協(xié)議和調(diào)試手冊，并承諾在合作期內(nèi)，派遣工程師進行不少于兩次的深度技術(shù)交流！”

會議室里一片死寂。

羅伯特的臉色變幻不定，張建軍提出的條件，尤其是價格和對等交流，幾乎是在挑戰(zhàn)克虜伯的底線！漢斯緊張地看著老板。