“這…這不可能！”羅伯特幾乎是脫口而出，“價(jià)格太低！技術(shù)協(xié)議更是涉及核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)！總部絕不會(huì)同意！”

“那就很遺憾了?！睆埥ㄜ娚眢w往后一靠，姿態(tài)放松，眼神卻更加銳利，“紅星廠可以等。等我們自己的分度頭技術(shù)成熟，或者…等日本、美國的廠商帶著更合理的報(bào)價(jià)上門?！?

“西南項(xiàng)目之后，我想，對(duì)紅星廠技術(shù)實(shí)力感興趣的，應(yīng)該不止克虜伯一家?！?

沉默，是最大的壓力。

時(shí)間一分一秒過去。羅伯特額角滲出了細(xì)密的汗珠。

他想起總部嚴(yán)厲的郵件，想起競爭對(duì)手可能聞風(fēng)而動(dòng)…眼前這個(gè)年輕的副廠長，不僅技術(shù)硬得可怕，談判手腕更是強(qiáng)硬得滴水不漏！

終于，羅伯特如同泄了氣的皮球，頹然靠向椅背，聲音干澀：“張副廠長…我需要…需要緊急請(qǐng)示總部。請(qǐng)給我…24小時(shí)?！?

“可以?！睆埥ㄜ娬酒鹕?，氣勢如虹，“希望24小時(shí)后，我們能聽到符合‘互利共贏’原則的好消息。楊廠長，李副廠長，我們走?！彼氏茸叱鰰?huì)議室。

楊廠長和李愛國強(qiáng)壓著激動(dòng)，緊隨其后。留下羅伯特和漢斯，面對(duì)著一杯未動(dòng)的涼茶，臉色難看至極。

走出辦公樓，楊廠長才激動(dòng)地拍著張建軍的肩膀：“建軍！好！硬氣！太解氣了！那老小子臉都綠了！”

李愛國也感慨：“你這談判，比看大戲還過癮！句句戳他肺管子！”

張建軍笑了笑：“技術(shù)是底氣。腰桿硬了，說話自然硬氣。等消息吧，他們會(huì)低頭的?！?

果然，不到20小時(shí)，羅伯特主動(dòng)聯(lián)系廠辦，要求緊急會(huì)面。

再次坐在談判桌前，羅伯特仿佛蒼老了幾歲，再無之前的矜持：“楊廠長，張副廠長。經(jīng)過緊急溝通，克虜伯總部…原則上同意貴方的合作框架?！?

他遞上修改后的合同草案：

價(jià)格：在原始報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上下浮18！

附加條款：全部刪除！

技術(shù)交流：同意提供基礎(chǔ)接口協(xié)議和調(diào)試手冊；承諾派遣工程師進(jìn)行兩次深度交流；關(guān)于工藝經(jīng)驗(yàn)交流，需在簽訂保密協(xié)議后具體協(xié)商范圍。

雖然距離張建軍提出的“分享部分工藝經(jīng)驗(yàn)”還有差距，但核心訴求全部達(dá)成！價(jià)格更是砍下了驚人的一塊！

“成交！”張建軍站起身，伸出手，臉上帶著勝利者的從容微笑。

羅伯特用力握了握，笑容苦澀。他知道，這次交鋒，克虜伯輸?shù)脧氐?，但也贏得了一個(gè)潛力巨大且必須重視的合作伙伴。

合同簽訂的消息如同春風(fēng)，瞬間傳遍紅星廠。

工人們奔走相告，揚(yáng)眉吐氣！這是紅星廠第一次在國際巨頭面前，靠硬實(shí)力和硬骨頭，拿下了平等互利的合作！

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