“怎么會(huì)，我喜歡這種水泊梁山的感覺。有時(shí)候野路子才能干成大事！”，我笑著回答，“等我看了項(xiàng)目，你把更詳細(xì)更內(nèi)幕的情況跟我說(shuō)說(shuō)，咱們一起商量怎么辦。相信一定有招”
并當(dāng)即敲定元旦過(guò)后就去哈巴。
2004年1月3日下午，經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)左右的小飛機(jī)顛簸飛行到達(dá)哈巴，一下飛機(jī)一股冷酷的空氣讓我瞬間嗓子發(fā)緊，仿佛一下子回到了70年代東北農(nóng)村的天氣。在走向接車的十分鐘路程里，耳朵和臉頰凍的生疼。鼻涕都凝固了。一問(wèn)司機(jī)零下35度！當(dāng)晚受不了這強(qiáng)烈的反差就感冒發(fā)燒了，而且30多年前的氣管炎也復(fù)發(fā)了……
住進(jìn)老喬公司整租的宿舍，水管常年有熱水，自來(lái)水干凈可以隨時(shí)喝，也不收水費(fèi)。小區(qū)只有5-6棟7層樓房，沒有物業(yè)管理，清潔員都是自己需要自己雇。屋間裝修簡(jiǎn)單整潔，桌上擺著從國(guó)內(nèi)帶去的方便面，哈爾濱紅腸和培陵榨菜及北大倉(cāng)白酒。
放好行李后，老喬叫上同來(lái)的公司主管營(yíng)銷的副總吳軍開車請(qǐng)我去吃正宗的俄式西餐。道上冰雪如鏡子般反光，不像國(guó)內(nèi)定時(shí)有人車清掃。車都是右方向盤，開得飛快，很遠(yuǎn)的距離才有紅綠燈。車身都挺臟，掛滿泥水。吳總說(shuō)哈巴洗車較貴，大家都很少洗。路燈通宵亮著。俄羅斯是個(gè)能源大國(guó)，水電氣幾乎都不收費(fèi)，財(cái)大氣粗到浪費(fèi)！
但前蘇聯(lián)產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展極不平衡，除了能源，重工和軍工業(yè)發(fā)達(dá)外，輕工業(yè)特別是日常生活用品都靠東歐國(guó)家，尤其解體后的俄羅斯主要依賴中國(guó)。邊境小城綏芬河的市場(chǎng)里的商鋪均掛著簾子只接待俄羅斯商人，專門批發(fā)為他們訂制的假冒名牌商品。
民間還流傳中國(guó)人用一瓶高度白酒就可以換一件俄羅斯人的皮夾克。俄羅斯人男人普遍酗酒嚴(yán)重，性急時(shí)間短，家暴也比較普遍。所以俄羅斯女孩都喜歡中國(guó)小伙，對(duì)老婆好，活細(xì)且久。所以在俄羅斯和黑龍江兩地，會(huì)經(jīng)常看到一個(gè)中國(guó)的普信男娶了位真正膚白貌美胸大腿長(zhǎng)的俄羅斯女性，并生出混血漂亮的二毛子。很多中國(guó)學(xué)生去俄羅斯留學(xué)，不僅是喜歡俄羅斯文學(xué)藝術(shù)，主要是喜歡俄羅斯美女。
到了市中心的一家燈光朦朧的俄式餐廳已經(jīng)晚7點(diǎn)多了，面積不是很大，有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的餐吧，吧臺(tái)對(duì)面有個(gè)小舞臺(tái)。8點(diǎn)有演出。十幾張桌子，差不多中國(guó)人和俄羅斯人各一半。老喬點(diǎn)了幾個(gè)經(jīng)典的菜，我一看和在北京和冰城吃得也沒啥太大區(qū)別。但吃起來(lái)味道還是不太一樣，更生猛更原味。主要是喝啤酒，俄式啤酒是可以從低度往高度喝，像一個(gè)序列升級(jí)游戲，勁道兇猛。
演出剛開始時(shí)還是正常的的歌舞。但過(guò)了十點(diǎn)往后開始慢慢下道，從無(wú)上裝到脫衣舞，表演者是幾位白白胖胖的半大老娘們，而且?guī)c(diǎn)搞笑風(fēng)格。應(yīng)該是不準(zhǔn)照相和視頻的，但我發(fā)現(xiàn)有中國(guó)人把手機(jī)放在桌下偷拍……
十一點(diǎn)左右我們離開餐廳，老喬又帶我去了一個(gè)相對(duì)僻靜的賭場(chǎng)。當(dāng)然與澳門和拉斯維加斯的金碧輝煌和正大光明沒法比。玩了四十分鐘我最喜歡的21點(diǎn)，把老喬五千人民幣換的籌碼輸光，我們就回去了。一是我感冒癥狀越來(lái)越重，嗓子開始疼并發(fā)腫，咳嗽不停；二是明天還要考察哈巴的商業(yè)。
睡覺前吃了一把感冒和消炎藥，第二天早晨起床并未見好，老喬和吳軍勸我休息一天，但我堅(jiān)持要去。我們主要考察兩類商業(yè)，一類是平民消費(fèi)的場(chǎng)子類似國(guó)內(nèi)的農(nóng)貿(mào)或批發(fā)市場(chǎng)，最觸目驚心的是戶外的，露天擺了很多廢集裝箱，買賣雙方都在零下30度左右的氣溫中交易。來(lái)自中國(guó)溫州和義烏等地的經(jīng)營(yíng)者有的臉上都是凍瘡。但老喬講利潤(rùn)很高、是國(guó)內(nèi)的5倍至10倍。要么也沒有人愿受這種罪。以至于我之后給“亞洲商貿(mào)城”的主廣告語(yǔ)中有一條就是“冬暖夏涼的亞洲商貿(mào)城”。這在國(guó)內(nèi)商業(yè)可能接近一句笑話，但你如果親自目睹和體驗(yàn)了當(dāng)?shù)貝毫雍偷投说纳虡I(yè)條件和環(huán)境，你才會(huì)有切膚之感！
我們考察的第二類是在市中心和高級(jí)住宅區(qū)，都是裝修得富麗堂皇的三層或四層小獨(dú)棟商業(yè)，里面琳瑯滿目著來(lái)自西歐的名牌和奢侈品。由此可見俄羅斯的貧富差距之懸殊。據(jù)講俄羅斯的貪腐與中國(guó)相比有過(guò)之而無(wú)不及，甚至更赤裸。真是一對(duì)社會(huì)主義的好兄弟。
考察完商業(yè)，我們又去了市中心廣場(chǎng)參觀了哈巴羅夫斯克將軍雕像，這個(gè)城市就是以他的名字命名的。而且這廝就是當(dāng)年屠殺中國(guó)江東64屯的罪魁禍?zhǔn)?！我的心情有些?fù)雜，但現(xiàn)場(chǎng)游覽觀光的同胞們好像都若無(wú)其事，視而不見。不知道有多少人了解這段殘酷而血腥的歷史…….
這兩天在路上時(shí)常見到俄羅斯警察截中國(guó)人的車或查步行中國(guó)人的護(hù)照，吳軍說(shuō)：老毛子賊他媽黑，都是為了訛錢。他們認(rèn)為中國(guó)人有錢。中國(guó)改革開放富裕起來(lái)，俄羅斯老大哥心里很不平衡，對(duì)中國(guó)人又嫉恨又離不開。
老喬補(bǔ)充介紹道：俄羅斯人都比較懶但你也可以說(shuō)他們熱愛生活。工作與業(yè)余時(shí)間界限分得特別清楚。到點(diǎn)就下班絕不含糊。吊車開一半就停在半空；餐廳過(guò)了時(shí)間就不接待了。門口客人排著隊(duì)，他們就從里面把前門鎖上，從后門走人。不像中國(guó)人賺錢可以加班加點(diǎn)。所以在俄羅斯和東歐國(guó)家才發(fā)生了當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為中國(guó)人不守規(guī)矩惹眾怒，燒鋪打人的事件……
緊張的一周考察，和公司人員及中國(guó)商戶代表的座談后，我飛回北京在家封閉一周后寫完策劃案和銷量方案。郵件發(fā)給老喬和股東討論通過(guò)后，我又馬不停蹄飛回冰城開始在冰城、花河及東寧和綏芬河三地招聘銷售人員，并和吳軍一起物色售樓處地址。
一周招聘完畢后開始十天集中封閉培訓(xùn)，這時(shí)售樓處也基本敲定和租賃下來(lái)。又動(dòng)用我在花河市做記者三年積累的人脈在三地報(bào)紙和電視臺(tái)鋪開一輪宣傳攻勢(shì)。并請(qǐng)時(shí)任冰城最有影響力的《生活報(bào)》社長(zhǎng)的詩(shī)友包臨軒幫忙給老喬在省報(bào)和《生活報(bào)》上發(fā)了長(zhǎng)篇專訪。
同時(shí)讓哈巴項(xiàng)目所在地裝修好咖啡廳式的售樓部兼接待大廳，準(zhǔn)備迎接國(guó)內(nèi)預(yù)簽約的購(gòu)鋪者。一切準(zhǔn)備就緒，銷售人員到崗，廣告和宣傳單全面推出，一個(gè)月初見成效。陸陸續(xù)續(xù)分幾批去哈巴現(xiàn)地考察，三個(gè)月回籠了上千萬(wàn)資金，士氣大振。我?guī)е鴧擒娡鶃?lái)穿梭四地督導(dǎo)指揮，忙得不可開交……
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