ueo開課兩年，招了5個班。進展順利。課程體系和師資團隊搭建起來，我的使命也基本完成。但在持續(xù)關注和分析房地產大勢以及與學員老總們的密切和深度溝通中，我也敏銳地發(fā)現，隨著都市化和郊區(qū)化雙向高速化的推進包括大盤化的加速，商業(yè)地產正在興起和崛起。尤其萬達宣布全面進軍商業(yè)地產在一、二級城市布局和深耕；寶龍地產發(fā)力三四線城市；北萬南寶為代表標志著中國商業(yè)地產正步入高成長階段。尤其之后萬達總部遷至帝都，不久寶龍總部移師魔都，繼而寶龍和萬達又先后在香港上市，標志著中國的商業(yè)地產進入繁榮昌盛的時期……

做為新興產業(yè)，人才短缺，產品模式匱乏，一是急需要把本土成功的項目不斷總結、提煉和推廣；二是向美國的創(chuàng)新性和日本的精細化借鑒和學習。于是我開始全方位研究和搜集國內商業(yè)地產的成功案例和優(yōu)秀操盤手，同時檢索和比較美日經典項目和相關行業(yè)協(xié)會信息，為我2006年正式推出清華大學“國際商業(yè)不動產運營creo系列培訓計劃”做好基礎和準備。

另外我也充分利用10年商界特別是近幾年地產的經驗、教訓和思考，以及ueo獲得的高舉高打、舉一反三的策略和方法，當然也頗受王志綱老師的啟發(fā)，開始嘗試項目的顧問和策劃工作，把既往的積累轉化為附加值。

2004年至2005年，我以全橙地產增值服務（中國）有限公司的臺頭，接了兩個來自故鄉(xiāng)的內外型中等商業(yè)地產項目，受聘為總策劃和首席顧問。一個是中國人在俄羅斯遠東首府哈巴羅夫斯克（東北人習慣稱伯力）投資的“亞洲商貿城”，一個是花河市的“時代廣場”。

由于這兩個項目的特殊性，特別是操盤者的傳奇性和悲劇性，我將用“花開兩朵，各表一枝”的方式鋪陳和展開。

本章我集中筆墨講“亞洲商貿城”和操盤手老喬我稱其為“土爾其大亨”的冒險故事一一

我與老喬及他的主要合伙人相識是經在花河黑白兩道都很吃得開的綽號“大眼哥”的引見。因為我之前曾為他在長白山腳下某縣城15臚蹲實囊桓鱟≌钅孔霾呋凸宋剩莧峽珊屯瞥縹搖k彀鹽乙歡俅擔蚨臀樟死锨塹熱恕r蛭欽t誚ㄉ杵冢諞喚錐甕度5千萬現金，據說都是用做邊貿的方式一批批用編織袋子帶著現金過去的?，F在急需策劃和營銷，用預售商鋪的方式回籠現金投入二期工程。

第一次見面是在冰城他們包租一個公寓的小會議室，時間是下午二點。我初次做項目有個習慣，就是一定要先講課，這樣才能先聲奪人，取得信息優(yōu)勢和思想高度，按照東北話講要“唬住”對方。然后再進行商務談判和私下交流。

一進會議室，我感覺好像到了水泊梁山議事廳的電影里，七八個人高馬大，方臉闊鼻的漢子模七豎八地坐在有點小裝不住他們的椅子上，有一位還把雙腳大刺刺地放在桌上。人手叼支香煙，噴云吐霧；桌上除了茶水和水果外，還擺了幾聽啤酒，一片烏煙瘴氣。個個說話都是大呼小叫。

陪同我來的大眼哥把我領到坐在居中的一位額頭寬闊油亮，面龐紅黑，長著一副濃眉和銅鈴大眼的漢子前（此兄頗像我在某部電影中留下鮮明印像的“土爾其大亨”），用力一拍他的肩膀，“老喬，這位就是我跟你說的朱老師”，老喬一聽忙站起來緊握住我的手，我發(fā)現他雖是這群人中個頭最矮的一位，但他的大頭大臉大眼卻使他最醒目！

“你好，老喬”，我也沉聲問道，同時手上也使了點勁，大有高手過招用力運氣的意思。

老喬意會地沖我咧開大嘴笑了一下，然后轉頭聲若宏鐘地沖大家喊了一嗓子：“各位兄弟，靜一靜。準備開會嘍。首先介紹著名的朱老師，大專家。也感謝大眼哥的引見”

大眼哥一看跟他們都很熟且臭味相投，打召呼的同時隨便找個位子坐了下來，抬首指向我：“下面就看朱老師你的啦”

我也二話沒說，脫下身上吉普牌的藏青色長款羽絨服，露出里面“花笙記”唐裝。因為十二月的東北外面雖然死冷寒天，但屋里因為供暖卻燥熱如夏。用我的渾厚r音開了個場，我在各種金融和地產論壇上素以嗓音宏亮聞名，記得在一次當年地產界頭牌雜志《新地產》的年會上發(fā)，副主編唐亮曾戲謔道：“朱老師您別用麥克風了，別給鎮(zhèn)壞了！”

所以我對自己的聲音充滿自信，而且講多長時間嗓子也不倒。后來某次亞太學院年會“中國商業(yè)不動產思想盛典上”，我愣是一個人主持了全天的論壇。

我轉身揮手在讓他們事前準備好的白板上寫下了“中外商業(yè)地產特別是購物中心（含專業(yè)市場）關健要素對比”。我用了一個半小時廣征博引，提綱挈領地把中外商業(yè)的定位，營銷（售），運營和投資的全流程節(jié)點做了解析，最后重點講述國內銷售型商業(yè)項目的類型、陷阱和成敗案例。

在我講座期間，這些股東大哥們一掃之前的混亂喧囂和大咧咧渾不吝的狀態(tài)，非常專注，還有的做著筆錄。我知道我的這種信息優(yōu)勢和高站位已經足以覆蓋和賓服他們了。

發(fā)完畢，我請老喬介紹項目的情況和目前進度特別是難點問題，并請他們盡快安排我去哈巴羅夫斯克現場考察，以便拿出策劃書和銷售方案。

會議結束后，老喬和所有股東請我和大眼哥吃了一頓俄羅斯人經營的名叫“遠方“的俄式大餐，服務員都是俄羅斯美女，還有駐場的俄羅斯樂隊演唱中國人的歌曲。劇烈的伏爾加配上牛羊肉大串讓人胃口大開但也很上頭。服務員小姐還應老喬之請表演了啤酒吹瓶的特技，美女仰脖，一頓及一瀉而下并帶有“咚咚”的聲響連貫動作引來現場食客一陣歡呼叫好……

第二天下午老喬就約我去他的辦公室爽快地把顧問合同簽了。然后笑著說，“朱老師，我這幫兄弟你別見怪哈。都是粗人，不瞞你說有干邊貿的，有干桑拿的，還有干傳銷的，當年發(fā)了家，這回都想跟著我在哈巴干票大的，幾乎傾囊而出，而且不斷想各種辦法為項目輸血”