聶倩一不發(fā)舉起手來，隨即說道：我支持方總。

陳慶和的眉頭還是沒有松動(dòng)，語氣也有點(diǎn)沉重：我明白方總的意思，我也會(huì)支持方總做這個(gè)決定。但是就如同方總你所說的，現(xiàn)在下水的話，我們面臨的情況很有可能是淹死。那我們到底要如何去規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？

陳慶和拿起面前厚厚的幾摞報(bào)告：基本上我都研究過了，但是真的不管是哪一種方案，對于我們目前的規(guī)模來說，都存在著前期投入過高，資金和人員會(huì)被嚴(yán)重分散，給管理結(jié)構(gòu)帶來不便，還有就是后期的銷量存在不可預(yù)估的情況，就是劉副總剛才所說的情況，會(huì)給我們帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

或許，我們可以先試一下水。聶倩有些遲疑地看看方志強(qiáng)，又看看陳慶和：這一塊市場部是專業(yè)的，而且也專門做過調(diào)研，我也不是很懂，就說說我的一點(diǎn)想法吧，可能太不成熟。我覺得我們有實(shí)體店作為依托，其實(shí)完全可以把前期的線上作為一個(gè)補(bǔ)充，不用一開始就那么大動(dòng)作，可以先開一家網(wǎng)店，倉儲什么的暫且都不需要，就挑一家門店去作為試水，因?yàn)橐婚_始我們也不可能指望多大的銷量。就在門店多增派幾個(gè)人手，負(fù)責(zé)線上的維護(hù)和銷售，線下的打包發(fā)送這些。結(jié)合之前方總說過的，可以去跟物流公司去進(jìn)行談判一個(gè)最低的價(jià)格，然后每天的訂單統(tǒng)一發(fā)送。這樣的話，作為一個(gè)探索期，等我們真正摸索出來最適合我們的網(wǎng)店模式，再去進(jìn)行轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，我對于商業(yè)的東西并不了解，這個(gè)想法可能也不成熟。

陳慶和一直在很認(rèn)真地聽著她說，時(shí)而點(diǎn)頭時(shí)而皺眉，他對聶倩的喜歡是真的，不過正經(jīng)事的時(shí)候，就不談這些。所以他提出質(zhì)疑：但是這樣的話，我們在線上的特色是什么？而且價(jià)格上也很難有優(yōu)勢，同其他家的競爭就很不利。

聶倩一時(shí)語塞，她畢竟對這一塊了解的確實(shí)不多，臉頓時(shí)紅了起來：不好意思，我的想法的確是不夠成熟，很多點(diǎn)沒有那么完善。這個(gè)問題我的確沒有想到。

然而方志強(qiáng)卻笑了起來：聶倩的意思大家都懂了是吧？我來說說，我的想法其實(shí)跟聶倩的差不多。我仔細(xì)對比了目前階段的幾種線上生鮮的模式，發(fā)現(xiàn)哪一種我們都不夠資本去復(fù)制，而等到我們攢足力量，這個(gè)市場也就被瓜分完了。所以我在想，結(jié)合之前陳副總提到的對外擴(kuò)張，做一個(gè)線上線下的結(jié)合。

因?yàn)槲铱戳讼拢呐率乾F(xiàn)在規(guī)模最大的線上商超，也都只凸顯幾個(gè)有競爭優(yōu)勢的品類，尤其是當(dāng)季的，其他作為補(bǔ)充，所以我們不需要太多的采購基地，甚至于目前階段，暫時(shí)還不需要考慮采購基地的事情，因?yàn)槲覀兡壳耙龅闹皇钦碱I(lǐng)市場而已。所以就可以挑選一家靠近物流的門店，按照聶倩所說的那樣去操作。

這是試點(diǎn)階段，如果這個(gè)模式下去，網(wǎng)店有盈利，那我接下來的想法是對外擴(kuò)張。附近城市，每個(gè)城市按照規(guī)模，開設(shè)一到兩家分店，分店其實(shí)就是作為線上的倉儲，以及互補(bǔ)。然后可以配置冷鏈車，作為送貨終端。方志強(qiáng)把他整理總結(jié)出來的，目前集中線上生鮮模式的優(yōu)缺點(diǎn)發(fā)給他們每一個(gè)人，這種模式，就是螞蟻吃大象的形式，只是多了一個(gè)線上的客源而已，其他與我們之前沒有太大變化，操作起來也比較容易一些。說白了就是同城配送，跟現(xiàn)在的外賣模式就把差不多，只不過有了我們自己的物流?；旧暇褪前盐覀儸F(xiàn)在的模式，在其他城市做好選址以后，就直接復(fù)制過去，只是人員的管理，從局里說相對松散一些，我們也可以利用這個(gè)緩沖期，去進(jìn)一步探討調(diào)整。