第二百四十二章一個故事達成的合作

漢堡港務局會議室的橡木長桌泛著蜜色光澤，七月的陽光穿過彩繪玻璃窗，在桌面上投下斑斕的光斑。唐·本杰明和米歇爾走進時，赫爾曼·舒爾茨已坐在主位，銀灰色的頭發(fā)梳得如同港口的纜繩般整齊，鼻梁上架著副金絲眼鏡，鏡片后的目光像波羅的海的潮水，看似平靜卻藏著暗流。

「舒爾茨先生。」唐·本杰明伸出手，老人的回握帶著老式機械表般的精準力道，指節(jié)上的老年斑像退潮后露出的礁石。

「唐先生，米歇爾小姐?！购諣柭挠⒄Z裹著濃重的德語尾音，每個單詞都像用鑿子刻在石板上，「七月的漢堡港最忙，你們選了個好時候來——就像1892年，我曾祖父第一次見到蒸汽船時，也是這樣的好天氣?！?

米歇爾將一個木盒推過去，胡桃木的紋理里嵌著銅質船錨：「特意托人找的19世紀港口地圖，標注著您曾祖父主持擴建的碼頭?！顾_地圖，泛黃的紙頁上，「舒爾茨碼頭」的字樣用哥特體寫就，墨跡已洇開淡淡的暈。

赫爾曼的手指撫過字跡，突然笑了，眼角的皺紋像地圖上的航線：「我小時候總在這碼頭撿貝殼，曾祖父說，好港口要像貝殼，既能容得下巨輪，又護得住細沙?！?

卡爾坐在父親身旁，年輕的手指在平板電腦上滑動，屏幕映得他的無框眼鏡泛著冷光：「唐先生的lng方案很有野心，但漢堡港不是試驗場?！顾{出一組數據，「當初那次設備改造失敗，讓港口停擺了三周，我祖父到死都記得?！?

唐·本杰明注意到，赫爾曼聽到「祖父」時，喉結動了動——資料里說，老人最敬重那位在戰(zhàn)后重建港口的祖父。他剛要開口，赫爾曼卻端起咖啡杯：「嘗嘗呂貝克的咖啡豆，18世紀的商人就是用這味道敲定船期的?！?

咖啡的焦香漫過長桌時，雙方團隊已各就各位。貞觀集團的歐洲團隊為首的是巴黎高商畢業(yè)的克洛德，筆記本上的公式密得像漁網；卡爾的團隊則多是德國本地人，文件夾上印著家族徽章，最上面的《港口章程》邊緣已磨出毛邊。

閑聊持續(xù)了整整五十分鐘，從19世紀的帆船講到現代的集裝箱輪，從易北河的潮汐規(guī)律講到呂貝克的烘焙秘方。赫爾曼五次提到他的曾祖父，每次都要摘下眼鏡擦拭，仿佛在透過鏡片與故人對視。

米歇爾用膝蓋輕碰唐·本杰明的腿，他會意，輕聲說：「舒爾茨先生，聽說您曾祖父的辦公室里掛著幅《漢堡港全景》？我在柏林的海事博物館見過復制品?！?

赫爾曼的眼睛亮了：「你注意到畫里的燈塔了嗎？那是我曾祖父親手設計的，燈芯用的是鯨油，在霧里能照出三海里?！?

「真正的燈塔，要能穿透迷霧。」唐·本杰明微笑著說，「就像好的港口規(guī)劃，不能只看眼前的潮水?！?

老人放下咖啡杯，杯底與桌面碰撞出清脆的響：「卡爾，開始吧?！?

談判從九點十五分正式啟動，第一個漩渦出現在泊位改造方案上?？寺宓抡{出三維模型，紅色區(qū)塊在屏幕上閃爍：「將7號泊位改造為lng專用區(qū)，配備雙儲罐系統(tǒng)，年吞吐量可達90萬噸，投資回收期預計6.8年。」

卡爾立刻調出港口檔案，泛黃的圖紙上，7號泊位旁標注著「1897年建成」：「這是我曾祖父主持的第一個工程，水下樁基用的是挪威松木，至今還能檢測到樹齡——你們的重型設備會壓垮它。」

「我們有碳纖維加固方案。」克洛德敲擊鍵盤，彈出一組力學數據，「加固后承重可提升40%，完全符合歐盟標準。」

「標準？」赫爾曼突然開口，指節(jié)叩擊桌面的聲音像敲錨鏈，「我祖父用人力絞車把擱淺的貨輪拖回來時，哪有什么標準？靠的是對港口的了解。」他推過一本日記，紙頁脆得像枯葉，「這是他的施工筆記，7號泊位的泥沙層每年會沉降兩厘米，你們的模型算進去了嗎？」

唐·本杰明看著日記里的手繪曲線圖，忽然明白老人在等什么——他們要的不只是數據，是對歷史的敬畏。米歇爾接過話頭：「我們可以保留原有樁基，將儲罐建在浮動平臺上，用鋼纜固定在岸邊，既不破壞歷史結構，又能適應沉降?！?

赫爾曼的目光在浮動平臺圖紙上停留了很久，忽然對卡爾說：「以前有個風暴潮，我父親就是用這種方法保住了3號倉庫?！?

爭論像易北河的潮水般漲落，從環(huán)保標準到人員培訓，從收益分成到設備維護，每個條款都被反復沖刷。當克洛德提到「外資管理權占比」時，赫爾曼突然合上筆記本：「漢堡港的‘掌舵人’必須是德國人——就像我曾祖父說的，船可以租，舵不能讓。」

中午的盒飯簡單得近乎嚴苛：黑麥面包抹豬油，腌黃瓜切得像港口的木樁，還有一小罐鯡魚罐頭，腥氣透過鋁箔紙漫出來?？柡涂寺宓逻叧赃?->>爭論，面包屑掉在數據報表上也渾然不覺。唐·本杰明看著赫爾曼用銀刀將面包切成均勻的四塊，突然懂了這頓飯的用意——在德國老派貴族眼里，克制與精準，比饕餮更重要。

「舒爾茨先生，」唐·本杰明拿起腌黃瓜，「19世紀的碼頭工人也吃這個嗎？」

老人點頭，眼里閃過懷念：「我曾祖父總說，腌黃瓜的酸能提神，就像港口的霧笛，再困也得睜著眼?！?

下午五點，當雙方還在為「歷史建筑維護基金占比」僵持時，赫爾曼突然站起身：「今天就到這里。」他看向唐·本杰明和米歇爾，「我妻子做了晚餐，是我曾祖父傳下來的食譜，去嘗嘗？」