凜冬的寒風(fēng)卷起地上的枯葉，打著旋兒撞在圖書(shū)館便利店冰冷的玻璃門(mén)上。店內(nèi)角落，陳默那個(gè)改裝過(guò)的智能書(shū)架前，此刻卻彌漫著一種與寒冷天氣格格不入的緊張氣氛。
“老板！你們這書(shū)怎么回事？”一個(gè)戴著棒球帽的男生把一本《高等數(shù)學(xué)》重重拍在柜臺(tái)上，聲音帶著壓抑的怒火。老王聞聲從貨架后探出頭。
“怎么了同學(xué)？”老王走過(guò)去。
“怎么了？你自己看！”男生翻開(kāi)書(shū)的內(nèi)頁(yè)，指著幾處明顯是復(fù)印后粘貼上去的頁(yè)面，“這根本就是盜版書(shū)！里面好幾章都是復(fù)印的！字跡模糊不清！就這品相，還收我30塊租金？退錢(qián)！”
老王拿起書(shū)仔細(xì)翻看，臉色也變了。確實(shí)，有幾頁(yè)紙張顏色、質(zhì)地明顯不同，印刷粗糙模糊。他立刻看向站在書(shū)架旁、臉色發(fā)白的陳默。
陳默的心瞬間沉入谷底。他接過(guò)書(shū)，手指有些顫抖地翻看著。這本書(shū)記錄在案，是他親自回收、親自檢查品相后上架的。當(dāng)時(shí)只檢查了封面和大概內(nèi)頁(yè)，根本沒(méi)發(fā)現(xiàn)這種精心偽裝的內(nèi)頁(yè)復(fù)??！這意味著什么？意味著有學(xué)生故意將正版書(shū)的某些章節(jié)替換成廉價(jià)復(fù)印頁(yè)，冒充品相完好的書(shū)賣(mài)給他，牟取差價(jià)！而他，成了冤大頭，不僅損失了回收成本，更嚴(yán)重的是，將一本問(wèn)題書(shū)租給了用戶(hù)，徹底砸了“智書(shū)”剛剛建立起來(lái)的、脆弱的信任招牌！
“對(duì)不起同學(xué)！這是我們工作的嚴(yán)重失誤！”陳默立刻向男生鞠躬道歉，聲音干澀，“租金全退！押金立刻解凍！這本書(shū)我們收回，并額外補(bǔ)償您一次免費(fèi)租書(shū)的額度！您看可以嗎？”
男生見(jiàn)他態(tài)度誠(chéng)懇，火氣消了些，嘟囔著：“以后可得看仔細(xì)點(diǎn)！這不是坑人嘛！”拿了退款和補(bǔ)償承諾，悻悻地走了。
老王看著陳默，嘆了口氣：“小陳啊，這…防不勝防啊。你這收書(shū)，光靠自己一雙眼睛，哪看得過(guò)來(lái)？這次是內(nèi)頁(yè)復(fù)印，下次指不定是啥呢！”他指了指書(shū)架上那些書(shū)，“還有啊，你看，這都多久了？好些書(shū)一直沒(méi)人租，占著地方落灰。我這小本生意，地方金貴啊。”
陳默抱著那本燙手的“盜版書(shū)”，無(wú)以對(duì)。恥辱感和挫敗感像冰冷的潮水將他淹沒(méi)?！爸菚?shū)”項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，問(wèn)題層出不窮：
***假書(shū)、劣質(zhì)書(shū)混入：**學(xué)生為了多賣(mài)錢(qián)，各種造假手段層出不窮，除了內(nèi)頁(yè)復(fù)印，還有封面替換、舊版冒充新版、甚至缺頁(yè)后用普通紙打印補(bǔ)上…陳默一個(gè)人驗(yàn)書(shū)，精力有限，根本無(wú)法完全杜絕。
***冷門(mén)教材積壓嚴(yán)重：**回收時(shí)為了鼓勵(lì)大家賣(mài)書(shū)，有些冷門(mén)專(zhuān)業(yè)的書(shū)也收了進(jìn)來(lái)，結(jié)果成了無(wú)人問(wèn)津的死庫(kù)存，占用寶貴的倉(cāng)儲(chǔ)空間和回收資金。
***分揀錄入效率低下：**人工錄入書(shū)籍信息、評(píng)估品相、定價(jià)、貼標(biāo)…耗費(fèi)了他海量的時(shí)間和精力，嚴(yán)重拖慢了書(shū)籍流轉(zhuǎn)速度。
***資金壓力山大：**回收需要現(xiàn)金支出，租書(shū)押金是凍結(jié)而非收入，真正的租金收入微薄且緩慢。而假書(shū)、死庫(kù)存意味著前期投入的資金成了沉沒(méi)成本！賬面上的錢(qián)，在支付了服務(wù)器費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租金、給老王蘇蔓他們的“場(chǎng)地費(fèi)”以及必要的回收款后，再次逼近枯竭點(diǎn)。
更雪上加霜的是，那個(gè)陰魂不散的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“快雨傘”，在沉寂一段時(shí)間后，似乎也嗅到了教材共享的市場(chǎng)，開(kāi)始在理工大校區(qū)試點(diǎn)推出“教材快租”服務(wù)！雖然模式類(lèi)似，但他們財(cái)大氣粗，打出了“全新正版教材，低價(jià)租賃，破損無(wú)憂(yōu)”的口號(hào)，還提供免費(fèi)的上門(mén)收送服務(wù)！這對(duì)陳默簡(jiǎn)陋的、依靠合作網(wǎng)點(diǎn)的“智書(shū)”模式，形成了降維打擊！
寒冬不僅凍住了雨水，似乎也要徹底凍僵陳默剛剛艱難挖掘出的“第三窟”。倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的待處理教材，像一座座沉默的大山，壓得他喘不過(guò)氣。他感覺(jué)自己像一頭拉磨的驢，被套在“回收-分揀-上架”這個(gè)低效且充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的循環(huán)里，耗盡最后一絲力氣，卻看不到多少收益。資金鏈，這根維系著“智傘”、“智盒”、“智書(shū)”三條脆弱生命線(xiàn)的細(xì)弦，繃緊到了極限，隨時(shí)可能斷裂。
深夜，倉(cāng)庫(kù)里寒氣刺骨。陳默裹著舊羽絨服，對(duì)著電腦屏幕發(fā)呆。后臺(tái)“智書(shū)”模塊那點(diǎn)可憐的租金收入曲線(xiàn)，在龐大的支出圖表面前，顯得如此微不足道。他嘗試著計(jì)算，如果停止回收，只靠現(xiàn)有庫(kù)存慢慢租，是否能撐過(guò)這個(gè)冬天。結(jié)果令人絕望——杯水車(chē)薪。
“借雞生蛋…”這四個(gè)字如同鬼魅般在他腦海中盤(pán)旋。這是他在書(shū)中看到的另一計(jì)，意指借用他人的資源來(lái)為自己創(chuàng)造價(jià)值。他現(xiàn)在最缺的是什么？錢(qián)！資金！但他有什么？一個(gè)初步驗(yàn)證但效率低下的商業(yè)模式（教材共享），一批等待盤(pán)活的教材庫(kù)存（資產(chǎn)），幾個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的合作網(wǎng)點(diǎn)（渠道），以及一套經(jīng)過(guò)多次迭代的后臺(tái)管理系統(tǒng)（技術(shù)）。
如何借？向誰(shuí)借？
這章沒(méi)有結(jié)束，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁(yè)繼續(xù)閱讀！
找投資人？項(xiàng)目數(shù)據(jù)如此難看，風(fēng)險(xiǎn)巨大，模式尚未跑通，可能性微乎其微。
找銀行貸款？一個(gè)在校大學(xué)生，沒(méi)有抵押物，沒(méi)有穩(wěn)定流水，天方夜譚。
找合作店主墊資？老王他們只是提供場(chǎng)地，不可能承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
思路似乎又走進(jìn)了死胡同。絕望如同冰冷的藤蔓，再次纏繞上他的心臟。他疲憊地閉上眼，腦海中卻不由自主地浮現(xiàn)出那些在回收日排著隊(duì)、抱著舊教材等待換錢(qián)的學(xué)生面孔。他們…他們不正是擁有“雞”（閑置教材）的人嗎？而自己需要的“蛋”（資金、庫(kù)存、流轉(zhuǎn)）…
一個(gè)極其大膽、甚至有些離經(jīng)叛道的念頭，如同黑暗中的火星，驟然迸發(fā)！
**為什么不把“回收”這個(gè)最重、風(fēng)險(xiǎn)最高的環(huán)節(jié)，外包出去？讓學(xué)生自己成為“教材獵人”？**
具體的方案在他腦中迅速成型：
1.**發(fā)布“教材獵人”招募令：**在app和校園論壇發(fā)布公告，招募本校學(xué)生成為“智書(shū)”的兼職“教材獵人”。工作內(nèi)容：按照“智書(shū)”提供的需求清單（包含急需教材的書(shū)名、isbn、版次、最低品相要求），主動(dòng)去宿舍樓掃樓、聯(lián)系同學(xué)，回收符合要求的教材。
2.**變革回收模式：**不再是陳默坐等學(xué)生上門(mén)或定點(diǎn)回收，而是由“教材獵人”主動(dòng)出擊，找到書(shū)源，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)書(shū)（按“智書(shū)”提供的標(biāo)準(zhǔn)流程和品相評(píng)估指南），并當(dāng)場(chǎng)墊付回收款給賣(mài)家（學(xué)生）！回收款由“教材獵人”先行墊付。
3.**結(jié)算與激勵(lì)：**“教材獵人”將回收到的符合要求的教材，統(tǒng)一送到指定合作網(wǎng)點(diǎn)（如“沁甜時(shí)光”或圖書(shū)館便利店）。陳默收到書(shū)后，按約定的結(jié)算價(jià)（高于“教材獵人”墊付給賣(mài)家的價(jià)格，形成差價(jià)）支付給“教材獵人”，并額外給予每本書(shū)的“跑腿激勵(lì)費(fèi)”（比如2元本）。結(jié)算周期可以設(shè)定為每周一次。
4.**風(fēng)險(xiǎn)控制：**設(shè)定嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制（需繳納少量保證金或提供學(xué)生身份擔(dān)保），提供清晰的驗(yàn)書(shū)指南和品相標(biāo)準(zhǔn)模板。陳默在最終收書(shū)時(shí)，會(huì)進(jìn)行二次抽檢，如發(fā)現(xiàn)“教材獵人”嚴(yán)重違規(guī)（如回收假書(shū)、劣書(shū)），扣除保證金并終止合作。
5.**需求引導(dǎo)：**陳默根據(jù)后臺(tái)租借數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，動(dòng)態(tài)發(fā)布最急需回收的教材清單（優(yōu)先熱門(mén)公共課、核心專(zhuān)業(yè)課），并給予這些書(shū)更高的結(jié)算差價(jià)和激勵(lì)費(fèi)，引導(dǎo)“獵人”優(yōu)先回收高周轉(zhuǎn)率書(shū)籍。對(duì)于冷門(mén)書(shū)，要么不回收，要么設(shè)定極低的回收價(jià)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
這個(gè)方案的核心在于：
***轉(zhuǎn)嫁回收風(fēng)險(xiǎn)與資金壓力：**驗(yàn)書(shū)的第一道關(guān)口和墊付資金的壓力，轉(zhuǎn)移給了“教材獵人”。陳默只在最終收書(shū)時(shí)支付結(jié)算款（包含差價(jià)和激勵(lì)），相當(dāng)于用“獵人”的錢(qián)和精力，為自己篩選、回收教材，大大緩解了自身的現(xiàn)金流壓力和驗(yàn)書(shū)負(fù)擔(dān)。
***提高回收效率與精準(zhǔn)度：**“獵人”們深入宿舍樓，主動(dòng)尋找書(shū)源，效率遠(yuǎn)高于定點(diǎn)等待。且根據(jù)需求清單回收，大大減少了冷門(mén)死庫(kù)存的產(chǎn)生，提高了回收的精準(zhǔn)度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)潛力。
***激發(fā)學(xué)生能動(dòng)性：**差價(jià)和激勵(lì)費(fèi)，為勤工儉學(xué)或想賺點(diǎn)零花錢(qián)的學(xué)生提供了機(jī)會(huì)。他們?yōu)榱硕噘嶅X(qián)，會(huì)更積極、更仔細(xì)地去尋找符合要求的優(yōu)質(zhì)教材。
***復(fù)用現(xiàn)有渠道：**合作網(wǎng)點(diǎn)作為教材中轉(zhuǎn)站，只需提供一小塊臨時(shí)堆放書(shū)籍的空間，無(wú)需增加太多負(fù)擔(dān)。
這個(gè)方案讓陳默心跳加速，但也伴隨著巨大的疑慮：會(huì)有學(xué)生愿意干嗎？墊付資金的風(fēng)險(xiǎn)他們能接受嗎？品相控制能做好嗎？會(huì)不會(huì)引發(fā)新的混亂？
“借雞生蛋，險(xiǎn)中求存！”他握緊了拳頭。這可能是打破僵局、為“智書(shū)”項(xiàng)目乃至整個(gè)“三窟”戰(zhàn)略注入活血的唯一機(jī)會(huì)！他必須賭一把！
**第一步：方案細(xì)化與試點(diǎn)啟動(dòng)。**
陳默熬了一個(gè)通宵，詳細(xì)制定了“教材獵人”計(jì)劃的操作手冊(cè)、驗(yàn)書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板、需求清單模板、結(jié)算規(guī)則以及風(fēng)險(xiǎn)告知書(shū)。他設(shè)定了較低的準(zhǔn)入門(mén)檻：本校學(xué)生，繳納100元保證金（防止惡意違規(guī)），熟悉基本教材知識(shí)即可。
他首先找到了最信任的蘇蔓，將計(jì)劃和盤(pán)托出。