清源農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的成功，像一顆投入湖面的石子，在高端農(nóng)產(chǎn)品圈層蕩開了一圈漣漪?！爸莻恪睉{借其在“價(jià)值信任”溯源領(lǐng)域展現(xiàn)出的獨(dú)特能力和務(wù)實(shí)態(tài)度，開始吸引更多注重品質(zhì)和品牌的農(nóng)業(yè)合作社、小型精品加工廠的關(guān)注。智慧農(nóng)業(yè)解決方案部的項(xiàng)目清單悄然變長，團(tuán)隊(duì)士氣高漲。
然而，就在“智傘”上下沉浸于開拓“新邊疆”的喜悅時(shí)，一場(chǎng)來自老對(duì)手、且維度更高的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴，正悄然醞釀。
林薇首先嗅到了危險(xiǎn)的氣息。在一次與某外資高端超市采購總監(jiān)的例行溝通中，對(duì)方看似無意地提起：“林總，不瞞你說，星?？萍嫉娜艘瞾碚疫^我們，他們也在推一個(gè)類似的供應(yīng)鏈溯源方案，而且……整合了他們生態(tài)內(nèi)的流量入口和營銷資源，聽起來很有吸引力?！?
林薇心中一驚，表面卻不動(dòng)聲色地套話：“哦？星海也關(guān)注到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域了？他們的方案有什么特別之處嗎？”
“具體技術(shù)細(xì)節(jié)我不太懂，”總監(jiān)說道，“但他們強(qiáng)調(diào)，可以一鍵將溯源信息同步到他們旗下的社交內(nèi)容平臺(tái)和電商平臺(tái)，直接賦能銷售。你們‘智傘’的技術(shù)可能很扎實(shí)，但在幫我們‘賣貨’這方面，似乎……”
林薇立刻意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。她迅速安排市場(chǎng)情報(bào)部門進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果令人心驚。星?？萍疾⒎呛唵文７隆爸莻恪钡乃菰醇夹g(shù)，而是將其作為一環(huán)，嵌套進(jìn)一個(gè)更宏大的“星海智慧供應(yīng)鏈開放平臺(tái)”中。這個(gè)平臺(tái)不僅提供溯源，還整合了星海系的支付、物流、云計(jì)算、乃至內(nèi)容引流和精準(zhǔn)營銷資源。他們打出的口號(hào)是：“不止于信任，更致力于增長”。
這不再是單一產(chǎn)品功能的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)系統(tǒng)對(duì)單一解決方案的降維打擊。
“他們這是在‘鐵索連舟’！”在一次緊急戰(zhàn)略分析會(huì)上，林薇將情報(bào)和分析結(jié)果展示給核心管理層，“星海把他們強(qiáng)大的、各自為戰(zhàn)的業(yè)務(wù)板塊（云服務(wù)、支付、電商、社交、物流）用‘供應(yīng)鏈溯源’這個(gè)切入點(diǎn)串聯(lián)起來，捆綁銷售?？蛻暨x擇的不是一個(gè)溯源工具，而是接入一個(gè)龐大的生態(tài)。我們提供的‘信任價(jià)值’，在他們那里，只是整個(gè)價(jià)值包裹里的一部分，甚至可能是引流和鎖定客戶的‘鉤子’產(chǎn)品?！?
會(huì)議室內(nèi)的氣氛瞬間凝重。方哲看著星海平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)圖，眉頭緊鎖：“從技術(shù)實(shí)現(xiàn)上看，他們的溯源模塊未必比我們更精深，甚至可能因?yàn)橐骖櫷ㄓ眯远兴讌f(xié)。但可怕的就是這種整合?？蛻簦绕涫悄切┢惹袑で笤鲩L的中小品牌，很難拒絕這種‘一站式解決方案’的誘惑?！?
劉強(qiáng)補(bǔ)充道：“我們的社區(qū)平臺(tái)雖然有一定流量，但和星海那種國民級(jí)應(yīng)用相比，完全不在一個(gè)量級(jí)。在引流和營銷賦能上，我們處于絕對(duì)劣勢(shì)?！?
趙博剛?cè)计鸬亩分痉路鸨粷擦艘慌枥渌?，他喃喃道：“難道我們好不容易找到的藍(lán)海，這么快就要被巨頭的戰(zhàn)艦?zāi)脒^？”
陳默一直沉默地聽著，手指在桌面上緩慢地敲擊，眼神卻異常銳利。他沒有像其他人那樣流露出焦慮，反而有一種“終于來了”的冷靜。
“大家不必過分恐慌?！标惸练€(wěn)的聲音打破了壓抑的沉默，“星海的舉動(dòng)，恰恰證明了我們方向的正確性?！畠r(jià)值信任’這個(gè)賽道，足夠?qū)?，也足夠深，足以引起巨頭的重視。這本身就是一個(gè)里程碑?！?
他話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，這也給我們敲響了警鐘。如果我們繼續(xù)停留在‘解決方案提供商’的層面，滿足于一個(gè)個(gè)項(xiàng)目定制，那么當(dāng)巨頭攜生態(tài)優(yōu)勢(shì)碾壓過來時(shí)，我們確實(shí)毫無還手之力。他們可以虧本賣溯源，靠其他業(yè)務(wù)賺錢，我們呢？”
“那我們?cè)撛趺崔k？”林薇急切地問，“難道我們也去自建支付、做電商、搞社交？那是不現(xiàn)實(shí)的?！?
“不，我們不必，也不能去復(fù)制另一個(gè)星海?！标惸酒鹕?，走到白板前，畫了一個(gè)大圓圈，代表星海的封閉生態(tài)，然后在旁邊畫了幾個(gè)分散的小圓圈，又用線將它們連接起來。“星海走的是‘帝國模式’，一切盡在掌握，內(nèi)部循環(huán)。而我們，‘智傘’的基因是什么？是‘連接’，是‘賦能’，是專注于‘信任’這個(gè)底層基礎(chǔ)設(shè)施?！?