可兩人的年收入對比，張薇稅前

145萬，老周稅前

122萬，張薇只比老周多

23萬——這

23萬還是因?yàn)閺堔蹦昧恕澳甓蠕N售冠軍”的額外獎金，若去掉這筆錢，兩人收入幾乎持平。

這樣來看，這個制度簡直是非常地不合理，如果這樣下去，自己的4s店肯定要完。

試想一下，連自己的銷完都籠絡(luò)不住，以后還有誰會幫自己干活，店又怎么可能開得下去。

葉昭寧拿著薪酬表和業(yè)績明細(xì)，找到銷售主管老王，把文件拍在他面前，語氣帶著質(zhì)問：“老王，你看看這數(shù)據(jù)！張薇賣的高毛利車型比老周多

28臺，客戶復(fù)購率是老周的

5倍，收入?yún)s只多

23萬，這薪酬制度你覺得合理嗎？張薇剛才跟我說，她跟進(jìn)的

a6l尊享型客戶被你分給老周，最后客戶跑了，這又是怎么回事？”

老王卻滿不在乎地靠在椅背上，端起保溫杯喝了口茶，嗤笑道：“葉總，您剛管銷售不懂這里面的規(guī)矩。老周跟著店里干了十年，是‘開國元老’，就算賣得少，也得給足面子，總不能讓新人騎在老員工頭上。張薇太年輕，心氣高，不懂‘論資排輩’的道理，等她再干兩年就明白了。至于那個

a6l客戶，老周跟了多年的老關(guān)系，讓他接是應(yīng)該的，客戶跑了只能說張薇沒本事留住客戶，跟分資源沒關(guān)系。再說，大家拿一樣的錢，團(tuán)隊才和諧，免得有人覺得自己了不起，搞特殊化。”

“和諧？”葉昭寧猛地站起來，聲音提高了幾分，“拿業(yè)績說話的地方，靠‘論資排輩’搞和諧，這是在養(yǎng)閑人！張薇這樣的優(yōu)秀銷售留不住，誰來賣高毛利車型？誰來維護(hù)客戶關(guān)系？你知道她上個月為了跟進(jìn)那個進(jìn)口

a8l客戶，特意去查了奧迪原廠定制服務(wù)流程，還幫客戶對接了德國設(shè)計師，客戶本來都要簽公司采購合同了，現(xiàn)在她要辭職，這單子大概率也要黃！”

老王被她的氣勢嚇了一跳，卻還是嘴硬：“少了張薇還有別人，咱們店的老客戶資源多，老周他們隨便跟進(jìn)跟進(jìn)就能出單，不差這一個新人?！?

葉昭寧沒再跟他爭辯，心里已經(jīng)有了改革的決心。

可讓她沒想到的是，當(dāng)天下午，更戲劇化的一幕發(fā)生了——她路過茶水間時，聽見里面?zhèn)鱽砝贤醯穆曇簦骸皬堔蹦茄绢^終于要走了，以后不用再跟她搶優(yōu)質(zhì)客戶資源，也不用被她比得沒面子。來，這是‘清凈費(fèi)’，每人發(fā)

200塊，大家買點(diǎn)奶茶喝，以后日子也好過點(diǎn)。”

說著，就是一陣微信紅包的提示音。

這一幕恰好被剛?cè)肼毎肽甑哪贻p銷售小林看到，小林紅著眼眶，攥著手里皺巴巴的客戶跟進(jìn)表找到葉昭寧，聲音帶著顫抖：“葉總，我去年剛畢業(yè)來這兒，本來想跟著張薇姐好好干，她還教我怎么分辨客戶需求——比如有個客戶想要帶

bo音響的

a6l，她讓我查官方配置代碼

8e0

035

456，還教我怎么給客戶演示

3d環(huán)繞音效。可上個月我跟進(jìn)了

3個意向客戶，都被老王分給老周了，說‘新人沒經(jīng)驗(yàn)，別浪費(fèi)高毛利客戶資源’?，F(xiàn)在看張薇姐這樣，我覺得再努力也沒用，反正賣多賣少都一樣……”

葉昭寧看著小林手里那張寫滿筆記的跟進(jìn)表，上面甚至標(biāo)注著“客戶喜歡藍(lán)色，討厭黑色內(nèi)飾”“客戶注重油耗，需重點(diǎn)講

a6l的

48v輕混系統(tǒng)”，心里一陣發(fā)酸。

她再想起剛才張薇在電話里說的話：“葉總，我不是在乎那幾千塊錢，我在乎的是我的努力有沒有被看見。要是再這樣下去，我遲早會被磨掉心氣，變成跟老周一樣混日子的人?！?

當(dāng)天傍晚，葉昭寧把銷售部所有人叫到會議室，手里拿著新擬定的《銷售薪酬改革方案》，語氣堅定：“從下個月起，廢除‘基礎(chǔ)提成+固定獎金’制度，實(shí)行‘階梯提成+車型溢價獎+客戶滿意度獎’的績效薪酬制！”

她指著方案上的條款，逐一解釋：“第一，階梯提成——月銷

5臺以內(nèi)，每臺提成

300元；5-8臺，每臺提成

500元；8臺以上，每臺提成

800元，上不封頂。

張薇上個月賣

8臺，按這個標(biāo)準(zhǔn)，光階梯提成就能拿

4000元，比之前多

1000元。

第二，車型溢價獎——賣

a3、q3入門級車型，每臺額外獎

500元；賣

a6l尊享型、q5l豪華型，每臺額外獎

2000元；賣進(jìn)口

a8l、q7，每臺額外獎