坐在對面位置的于長樂面色淡定，他緩緩說：
“張總，元界智控的核心責任是確保產(chǎn)品的安全和可靠，就我們內(nèi)部的模型數(shù)據(jù)顯示，機器人自己出意外的事故率極低，車禍這種更是小概率事件，賠不了多少的?！?
“我公司要求的就是讓用戶真正放心，無后顧之憂?！?
“免賠額、責任劃分不清、理賠拖延等等，這些傳統(tǒng)藝能我們不能接受?！?
說到這里，于長樂看向?qū)Ψ接值溃骸拔覀儾皇窃趯で笠粋€傳統(tǒng)的保險供應(yīng)商，而是在尋找一個理念一致的伙伴?！?
雙方的談判僵住了，彼此的訴求完全不一致，難以達成共識。
寰泰團隊據(jù)理力爭，強調(diào)精算模型的必要性、風(fēng)險分攤的公平性等。元界智控也是寸步不讓，將數(shù)據(jù)安全、用戶體驗置于最高優(yōu)先級。
雙方之間的分歧實在太大，根本談不攏，這次面談以不歡而散告終。
……
保險公司的人一走，于長樂出了談判會議室就直奔董事長辦公室。
進入屋子，看到陸安和孟秋顏在休息區(qū)沙發(fā)坐著，于長樂旋即走了過去。
陸安見狀調(diào)侃道：“談崩了？”
于長樂點了點頭：“談不攏?！?
順手把帶來的一份會談紀要內(nèi)容遞給陸安，后者接過來打開迅速閱覽。
末了，看完順手給了旁邊的孟秋顏。
于長樂說道：“只能跟另外幾家保險公司談?wù)劻??！?
陸安擺了擺手直接否決，當即拍板道：“不用談了，依我看，另外幾家估計也是談不攏，純純浪費時間?！?
聞，于長樂一愣，閱覽紀要內(nèi)容的孟秋顏也抬眼看向陸安：“難道不給小元機器人上商業(yè)保險了嗎？”
陸安簡意賅道：“沒說不上，而是我們自己干?！?
此話一出，于長樂面露驚訝之色，不由得說道：“老大，你的意思是我們公司給小元機器人上保險？”
陸安點了點頭道：“我們自己成立一家商業(yè)保險公司，作為元界智控的全資控股子公司，定位就做財險業(yè)務(wù)，不尋求對外拓展業(yè)務(wù)，只做自家公司產(chǎn)品的投保業(yè)務(wù)?！?
事實上，陸安是不想自己去做保險業(yè)務(wù)的，專心做高科技。
但奈何現(xiàn)實情況不允許，小元機器人都上市半年了，拖到現(xiàn)在商業(yè)保險配套都還沒有。
現(xiàn)在趕著上門來談合作，又談不攏，那只能自己起個爐灶了，陸安懶得跟他們耗。
看完紀要內(nèi)容的孟秋顏說道：“成立一家自己全資控股的保險子公司，對接自家公司的產(chǎn)品投保，這個思路也蠻好的，也不用跟合作方扯嘴皮子?！?
陸安慢條斯理地說：“不出三五年，小元機器人系列產(chǎn)品足以催生一個年產(chǎn)值千億級別的保險市場藍海，既然談不攏，那就咱們自己含淚賺這筆錢了。”
這個事情就這么被陸安光速拍板定下來。
片刻后，陸安看向于長樂吩咐道：“這幾天估計還會有保險公司上門談合作，你繼續(xù)跟他們談。”
于長樂詫異，疑惑道：“還要談？不是我們自己做了嗎？”
陸安說道：“就是我們自己做，所以要繼續(xù)談。”
旁邊的孟秋顏若有所思，她很快就明白了陸安的用意，旋即看向于長樂微笑著說道：“他的意思，接著談，然后談不攏，元界智控一怒之下索性就自己來做?！?
聽到這話的于長樂頓時恍然大悟：“原來如此，明白了?！?
有了這一層鋪墊之后，誰也不能說是元界智控手伸得太長，好好的高科技公司跨界去做保險業(yè)務(wù)。
不是我想跨界，而是實屬無奈之舉，但凡能與那些保險業(yè)務(wù)公司談攏也不至于自己去搞。
而且，談不攏的原因是因為元界智控非常注重消費者的權(quán)益保護。
消息傳出去了，消費者們那肯定是用腳投票支持元界智控。
陸安看向與產(chǎn)量說道：“哦對了，紀要里的連帶責任條款改一下。原條件是對于因小元機器人自身軟硬件故障在工作過程中導(dǎo)致的第三方人身傷害或重大財產(chǎn)損失，合作方需承擔50%的賠償責任，改為100%賠償，就拿這個條款跟他們談?！?
于長樂點頭道：“明白！”
本來就沒打算要談成，就是要奔著談不攏去的，保險公司連50%都不接受，那100%就更不會接受。
這個100%也不會對自己有影響，畢竟已經(jīng)決定自己起爐灶了，產(chǎn)品還是自家的，因產(chǎn)品自身軟硬件故障導(dǎo)致的問題，責任本就在元界智控這個產(chǎn)品提供商，所以承擔100%賠償責任也沒什么毛病。
過了片刻，這事敲定下來，于長樂也離去了，他是元界智控的ceo，忙的很。
辦公室里再次剩下兩人，孟秋顏詢問道：“保險子公司叫什么名字？”
聞，陸安沒有立刻搭話，略作沉吟，隨后想到了一個名字，直接拍板道：“那就叫‘元盾智保’吧，以‘元’呼應(yīng)母公司，以‘盾’象征終端保障。”
陸安補充道：“子公司的注冊成立事宜，你去處理，元盾智保的注冊資本金50億。”
孟秋顏旋即點點頭：“嗯。”
過了片刻，她說道：“小元機器人的保險費用怎么設(shè)計為好呢？沒有參考樣本，只能橫向?qū)Ρ绕嚿唐酚幸欢ǖ膮⒖純r值，80萬元左右的車，一年的保險費用大約在1.5萬元至3萬元人民幣區(qū)間?！?
陸安不假思索地道：“不用這么麻煩，別人對小元機器人沒信心，我還能不了解？出意外的概率是很低的，前些天那個被機動車撞擊的機器人，我看過具體情況了，那是小概率中的小概率事件，要不是前后剛剛有人擋著，機器人完全可以緊急避險成功。”
因為小元機器人在程序上被定死了，不能以任何形式傷害人類個體。
如果出現(xiàn)機器人保全自己，需要以傷害人類個體為代價，那么機器人必須選擇不保全自己。
小元機器人的定位不是武裝機器人，它的定位是民用產(chǎn)品，要是小元機器人出現(xiàn)主觀傷人事故，會在消費者間產(chǎn)生巨大的恐慌。
暗地里那些勢力也必定會抓住這類契機不遺余力大肆宣發(fā)，放大負面恐慌情緒。
所以這個問題得直接焊死，寧可讓機器人自己報廢大不了賠一個，也不能出現(xiàn)機器人主觀傷人事件的發(fā)生。
這時，孟秋顏看向陸安問道：“保費定在多少呢？”
陸安直接了當?shù)卣f：“每年1萬塊錢就行，等過幾年機器人的價格降下來，保費也依次降低，最低降到5000塊錢每年。”
孟秋顏想了想，點點頭說道：“78.88萬的產(chǎn)品，保費1萬元年，不便宜也不貴，但也稱得上實惠的價格，是比較合理的定價。”
陸安微笑著說道：“其實我是想直接一口氣就定價5000塊錢，本來也沒過在保險業(yè)務(wù)賺多大的利潤，但考慮到以后小元機器人產(chǎn)品新一代產(chǎn)品要降價擴大市場規(guī)模，保費要是不跟著一起降價，到時候指定又得帶節(jié)奏帶得滿天飛?！?
雖然沒指望在保險業(yè)務(wù)這一塊賺錢，但是也不能虧錢倒貼，沒這個道理。
現(xiàn)在定價1萬保費，給未來預(yù)留降價空間。
不過話說回來，保險行業(yè)其實是很賺錢的一個行業(yè)，整體上屬于高利潤行業(yè)，行業(yè)前三大保險集團，年凈利潤分別達到了542億、346億和276億。
陸安決定自己起爐灶，元盾智保只給母公司的產(chǎn)品投保，自己玩自己的，不向外拓展業(yè)務(wù)。
即便是自給母公司的產(chǎn)品投保，未來依然有著巨大的營收預(yù)期。
小元機器人業(yè)務(wù)在當下已經(jīng)是外界人士眼里超級賺錢了，但真正的爆發(fā)期不是現(xiàn)在，而是未來。
光是一個養(yǎng)老機構(gòu)就有數(shù)百萬的缺口，以后再擴大到中端市場，也就是普通中產(chǎn)家庭，成為私家車一樣的家庭標配。
當小元機器人像私家車一樣成為家庭必買產(chǎn)品，那才是真正的大爆發(fā)。
換句話說，小元機器人的保有量可以直接對標普通私家車，陸安的預(yù)估是快則六七年后，慢則十年后，小元機器人的保有量就可以跟私家車不遑多讓。
以去年2015年的數(shù)據(jù)為參考，國內(nèi)私家車的保有量達到了1.25億輛。
到2o26年后，小元機器人的保有量，保守的算它1億個，按照5000元一年的保險費計算。
十年后的元盾智?？梢詣?chuàng)出5000億人民幣的年營業(yè)收入預(yù)期。
去年國內(nèi)第一保險龍頭的全年營收也不過是5000億的檔位，元盾智保十年后的營收預(yù)期還是只做小元機器人系列產(chǎn)品的投保業(yè)務(wù)。
靠著給母公司的機器人投保業(yè)務(wù)，十年后就可能一不小心就把自己做成保險市場的行業(yè)第一龍頭公司。
這不但有可能，而且可能性極大。
因為長達十年的時間跨度，陸安不可能只做家政服務(wù)型機器人，還有各種工業(yè)型機器人呢，工業(yè)型機器人的產(chǎn)銷量以后只會比家政服務(wù)機器人的規(guī)模更大。
不夸張的說，如果元盾智保完全壟斷自家母公司以后推出的各品類商用機器人的保險，完全足以成就萬億營收體量的超級保險巨頭公司。
……
時間來到5月份。
陸安在元界智控正常上班推進技術(shù)開發(fā)，同時也在獨自開發(fā)星流工具軟件，星界動力航天那邊，四大國家隊企業(yè)援助的人才也都陸陸續(xù)續(xù)與原單位交接工作并來到嘉寧市。
與此同時，于長樂在進入5月份后，持續(xù)接觸各大保險公司面談合作。